酒店市场营销学习单元4-3 营销渠道与相关管理.ppt

营销渠道选择与管理;旅游产品营销渠道 旅游中间商 旅游产品营销渠道选择;; 旅游营销渠道功能;永远别把鸡蛋放进同一个篮子里 ;;;1.旅游产品营销渠道 2.渠道的长度：中间环节的多少 3.渠道的宽度：销售网点的多少和布局 ;1.零渠道、单渠道、双渠道、多渠道 （生产者采用的渠道） 2.直接营销渠道、间接营销渠道 （流通中是否经过中间商） ; 三、直接营销渠道 ; 四、间接营销渠道 ; 四、间接营销渠道 ;1）?旅行代理商:地理多元化的最佳工具??2）?旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运?输,就餐和娱乐等??3）?专营机构:??4）?饭店销售代表??5）?政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业??6）?行业公会??7）?预订系统??8）?全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务??9）?互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。 ;;;;;;;;渠道冲突 ;冲突三种表现形式 ;解决旅游产品营销渠道冲突的方法 ; 旅游营销渠道管理 ; 品牌定位、多渠道管理;2、旅游营销渠道---媒体 ; 品牌定位、多渠道管理;　　寻找专业咨询机构做咨询，本身是一种有效率的营销，因为咨询机构不论是做市场调研，还是成果评审，都会与一线市场有深层次沟通；并且，咨询专家会对有一种特别的感情，会帮助宣传。;5、旅游营销渠道---游客 ;拓展旅游对传统旅游是一大挑战。传统旅游主要是游山玩水、观赏风景名胜、领略历史文物古迹、了解风土人情、品尝天下美食及购物等。而拓展旅游，借助了当今时尚前沿的体验式学习模式，让“旁观”的旅客成了旅途中的“参与者”、主体活动的“表演者”。 新兴时尚的拓展培训也分食了旅行社的部分业务。面对日渐成长的威胁，中青旅、国旅、春秋等旅行社也纷纷成立特种旅游部，开始涉足拓展培训项目。 ;企业应该做什么