酒店市场营销学习单元6 相关管理销售队伍.ppt

管理销售队伍;管理销售队伍的基本问题 推销员招聘、选择、培训和报酬方面的关键问题 对推销员的监督，包括指导、激励和考评;（1）贯彻高层营销意图 （2）与各部门友好合作 （3）指导其它部门工作;（1）签订各类合同 （2）走访客户与中间商 （3）制定产品价格 （4）策划特别促销活动 （5）进行人员推销 （6）接待到访客户 （7）选择与加入预订网络 （8）处理往来函电问询;（1）按地区组成销售队伍 （2）按产品结构组成销售队伍 （3）按客源结构组成销售队伍 （4）复合销售队伍结构： 地区——产品 地区——客户 产品——客户 地区-产品-客户 ; 小测试：该饭店应当配备几名营销员 ; 1.报酬构成 ;五、如何选拔和培训销售人员;五、如何选拔和培训销售人员;五、如何选拔和培训销售人员;六、如何激励和评价销售人员;六、如何激励和评价销售人员;六、如何激励和评价销售人员;面试问题;六、如何激励和评价销售人员;六、如何激励和评价销售人员