采暖销售技巧（第二版）幻灯片课件.ppt

采暖系统销售技巧 ;;;电话预约客户 ;电话预约客户;电话预约客户;电话预约客户;第一次与客户见面 ;与客户的第一次见面;与客户的第一次见面;与客户的第一次见面;与客户的第一次见面;案例演示;面对已经跟踪很久的客户 ;;;案例演示;第三类客户： 前期没有系统的沟通，客户要求QQ讨论方案。这类客户多半是没有足够的时间四处比较，便把图纸撒网式丢给多家暖通公司，最后比较价格。面对这类客户，不能按照常规的配置和报价，否则顾客一看价格，你连电话沟通的机会都没有，最好的方式便是报一个最简化版的方案和价格，通过有吸引力价格把顾客约来，只有和顾客面谈你才有机会，然后再通过Q2Q3发掘顾客的需要，慢慢的在配置上增加内容，价格也相应的就上来。商场促销经常会打出什么“1元购电视”类似的活动，但是有几个人能买到？只是通过诱惑把客户吸引到店面，然后再细聊，这也正是这个技巧的精髓所在。;价格谈判 ;价格谈判;;;;;;销售中的其他小技巧