武汉公司工作小结及工作计划.docVIP

正达公司工作小结及工作计划 一、一至三季度工作完成 1、销量 单位：吨 品种 指标 猪料 鱼料 禽料 合计 计划 3003 20820 7610 31433 实际完成 2009 15352 5799 23161 完成率 67% 74% 76% 74% 差距 994 5468 1811 10083 以上销量不含农牧公司所购1160吨猪料。 2、管理 ①生产班子调整，成品原料堆码装卸改革； ②品控班子调整，经理、化验员、现场品控均更换两任；， ③设备更新改造，破碎机、空压机更换，提升机修换。 3、产品 ①鱼料质量升级，旨在改善生长效果； ②猪料配方改良，提高单位附加值； ③鸭料引用外援技术，稳定了质量并降低了成本。 存在的差距和问题 1、销量。从品种看，鱼料的差距最大，比去年下降4200吨；其次是禽料，比去年下降750吨；另外，猪料也比去年下降400吨。总量同比下降5350吨，降幅超20%，差距巨大。 2、管理。首先是生产管理的失败。今年公司调整了生产领导班子，更换了部分人员，在生产硬件改进改造方面投资100多万元，目的是要提高效率，降低成本，但结果却相反，效率上不去，能耗下不来。同时，加工质量问题不断，退货300多吨，废次品500多吨，直接损失约30万，间接损失及市场负面影响难以估算。 其次是质量管控缺失，时断时续。特别是成品质量现场管理难以细致到位，加之人员流动频繁，工作无延续性，责任意识淡薄，而且新聘员工缺乏必要的岗位技能培训，对出现的质量问题不能及时判断和处理，导致退货、投诉不断。 由此带来的第三个的问题就是营销管理被动。去年鱼料的效果不理想使一部分业务员和客户流失，队伍人员不足。今年鸭料质量波动和鱼料大面积发热霉变再度打击着本已脆弱的市场和业务队伍的心态，使得与营销相关的考核无法刚性严肃，营销员失去了积极性和工作激情。同时也影响了外来优秀销售人才的引进。 第四个存在的突出问题是产品研发及技术管理不成体系。一方面是公司投入的人力精力不足，技术与市场脱节。另一方面是产品发展方向和思路尚待清晰，老的特色产品优势失去，新的特色产品未形成。产品无竞争优势。 综上所述，今年已过去了三个季度，无论从销量还是从管理上来看，都是极不理想的。严峻的形势迫使我们要立即采取措施，以扭转被动的现状。接下来的四季度，是承上启下的时节，关乎今年的结局和明年的成败。因此，我们必须集思广益，为公司前途和发展计，重大决策要参照多方意见建议，力求措施符合公司实际，切实可行。 四季度的工作安排 1、一项任务。即销量争取完成6000吨。主要取决于10月的鱼料收尾量和11、12月的鸭料开发恢复情况。 2、两套方案。即2013年营销管理方案和生产管理方案。营销方案着眼于结果，不同品种、不同附加值贡献待遇不同。生产方案要以产品质量为基础，以效率为目标。加大带班经理、技术工种人员的责任分量，同时对搬运人员管理要细致化和人性化。 3、三类产品。目前的猪鱼禽料或多或少都存在一些问题，亟待改进。通过技术外援，把鸭料做成定型产品，系统性颠覆性地改造猪料系列，把猪料做成竞争产品；总结鱼料技术经验，进一步提升质量，把鱼料做成优势特色产品。 4、四班人马。工作要靠人用心去做。营销、生产、品控、采购是四个关键部门，直接关乎公司经营结果。从今年的运行效果看，可以说都没达标，有的甚至是极差。当前最紧迫的是销售队伍的扩充，虽然难度大，但也必须在11月底完成。生产部问题最多，要考虑重组领导班子，更换搬运人员。品控部的关键是能力和责任心的培训养成，同时要保持人员稳定，减少流动。采购要主动配合生产，避免原料断档。对外信守商业规则，安抚好供应商，防止企业形象受损。 5、五个总结。一是总结今年营销与市场得失，掌握客户动态；二是总结评判产品质量效果，找出质量漏洞；三是总结反思生产教训，追究责任；四是总结统计应收应付账款，合理收付；五是总结决算年度经营结果，分清功过，奖罚兑现。 四、对2013年工作的建议 1、关于销量目标。结合公司的猪料规划和现有的资源，把目标确定为40000吨，其中猪料8000吨，鱼料20000吨，禽料12000吨。 2、考核思路变革。变扣罚式考核为褒奖式激励。现行的生产考核以及绩效考核都是惩罚式的，容易导致恶型循环，其结果往往与考核的目的相背离。转变考核方式可能更会带来积极的效果。 3、清理精简人员。对能力低下、工作消极推诿、屡教不改的人坚决辞退。聘用能力强、有责任心、积极工作的人，适当提高待遇，使能者多劳多得。 4、倡导节俭但不吝啬。即硬件和软件投入区别对待。非生产经营性的开支能缓则缓，能