XX公司五月市场推广计划.docx

XX公司五月市场拓展计划目录前言拓展目标任务分解推广方式配合支持费用预算一、前言市场推广是有效寻找潜在客户及推广公司品牌的手段，可以为销售部提供客户资源信息，促进公司销量，具体销售执行需要销售部同事完成。二、推广目标1、完成月度目标销量人民币500万元；2、回款率达到90％以上。三、任务分解1、按业务人数来分解500万÷10万＝50人按每人每月销售10万计算，需要销售人员50人。2、按推广模式来分解A.网络推广方式完成目标销量15％（75万）；B.杂志推广方式完成目标销量5％（25万）；C.展会推广方式目标销量20％（100万）；D.销售经理自带客户资源完成目标销量40％（200万）。四、推广方式1、网络推广方式A、企业QQ：公司网站每天大约有420人次浏览量，其中IP端80个，这些浏览客户中很大部分为公司潜在客户，建议购买企业QQ，及时与浏览公司网站潜在客户沟通，达成销售；B、选择合适的B2B网络电子商务平台：①阿里巴巴()目前ALEXA综合排名81，全球最大的B2B平台，优点就是名气大，大家都知道，效果也比较明显。平台上电子元器件商家以中小企业为主，夹杂还有很多个体户。大多数供应商投阿里平台是划算的，其续签率也非常高。但是由于阿里中的电子元器件类卖家太多，明显僧多肉少，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。建议注册阿里巴巴诚信通。②华强电子网() 目前ALEXA综合排名10,295 ，中国最大的电子元器件B2B垂直交易平台，立足华强北辐射全国。目前注册电子企业用户超80余万，遍及全球200余个国家和地区，线供求信息超过1亿条，覆盖500万电子元器件型号。旗下产品针对性强，效果比较好，收费相对阿里要贵但是比环球要低。缺点是活动较少，让利不多。③慧聪网 ()，目前ALEXA综合排名582 ，国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务。慧聪产品覆盖的范围广，单说电子元器件这块有点类似于阿里，事实上慧聪也是在模仿阿里，效果和阿里差不多。 2、行业杂志推广方式A．《世界电子元器件》杂志：《世界电子元器件》杂志为月刊，发行量3.6万册，面向中国广大的电子行业工程师、设计研发人员及管理、采购人员，以电子元器件、通信及网络、仪器仪表、半导体设备、SMT（表面安装技术）、电源管理、传感器、测试测量、EDA（电子设计自动化）等产品的技术、设计、应用、市场为内容，覆盖电子、通信、工业控制、金融、航空航天、医疗、交通等诸多领域。权威报道国内外电子行业发展现状、分析及趋势，跟踪报道国内外电子行业变幻莫测的市场风云，是管理人员、工程技术人员、采购人员了解国内外电子行业现状及发展的信息窗口。建议在该杂志投放硬广1P。B.《中国电子商情》杂志：《中国电子商情》杂志以“网、刊、会”相结合，将“中国电子商情网()”、《中国电子商情》杂志、“全国电子产品展览会”与市场营销活动有机结合，开创全新的跨媒体经营方式，发行量3万册。杂志1995年创刊，由国家新闻出版总署批准、中华人民共和国信息产业部主管、中国电子器材总公司主办，国内外公开发行，面向电子信息产品的经销商、采购商、生产商、运营商的国家级专业期刊。内容涵盖集成电路、元器件、仪器、电源、通信、消费电子、计算机等方面。建议在该杂志投放硬广1P。3、展会推广模式2012深圳(国际)集成电路技术创新与应用展览会展会时间：2012年6月21日 - 2012年6月22日展会展馆：深圳会展中心所属行业：电子元器件、仪器仪表、集成电路面积：36平方米五、配合支持为了在有效市场推广的基础上做好销售，需要相关人员的配合及支持。产品价格目前XX公司的产品不具备核心竞争力，故在价格上希望能有优惠体现，比国际大品牌优惠10％。付款方式可以给予一定优惠。人员支持：A.需配备专业的网络推广专员一名,负责企业qq维护，阿里巴巴、华强电子网、慧聪网等B2B平台维护，及网络推广；B.销售部同事需大力支持，市场部及时将推广所获得的客户资源信息分派给销售同事，立即跟进；C.指派相关人员跟进企业QQ联系；六、费用预算项目数量单价金额企业QQ一年3.6万3.6万阿里巴巴一年0.3万0.3万华强在线一年0.3万0.3万慧聪网一年0.3万0.3万《世界电子元器件》一年10万10万《中国电子商情》一年10万10万杂志平面广告设计1P0.2万0.2万6月20日展会场地36平米0.1万/平米3.6万36平米特装2万合计28.5万元 说明：1、以上费用为初步估算，实际操作可能会有出入； 2、以上宣传基本都是年度计划，不是月度，故费用为整年度费用。