逆思维零售技巧.docVIP

那 我现在开始讲啊，今天的这堂课的话主要是想告诉大家做好销售不是单纯的只知道去找代理2015年的话微商已经开始进入大洗牌的时刻，大家要想做好终端的话就一定要批发和零售一起抓因为我们的产品最终还是流向了顾客对不对，所以做好零售的话特别重要 。 那么在销售过程中我们一定要树立以下的几点 第一 相信自信心 第二相信产品的自信心 ，第三相信顾客信任我们的心 第四 相信顾客有所需求的心 ，第五相信顾客有感激的心，第六 一定要相信一切皆有可能，因为自信的话就是人生人格最大的行星 ，那么在销售的过程中我们也要一定处理到以上的几点， 恩很多时候我们在销售的过程中的对方他没有感觉到我们的优势的时候他都会觉得我们的东西很贵对不对？其实人的心里都是一样的你跟他说一百块，她觉得贵 你和她说两百块她还是觉得贵，为什么呢，因为他根本不了解我们的产品能给她带来的好，所以说一定要能给顾客讲出我们产品的优势要学会帮助解决他问题，把他花钱的这个疼变成他的快乐就是说我们说话的时候有时候那个顾客会上来一上来她就会问，哎、你们家有几种面膜呀或者说你们家的面膜多少钱呀？那遇到这种情况大家都是怎么回答的呢？ 对于这个问题的话肯定有的小伙伴她就会问啊那你到底是一个什么样的肤质呀？还有一些的小伙伴她可能性格就比较直她就直接把价格就给报出去了，但是你没有发现当你把价格报给这个顾客以后基本上就是很多人他就没有下文了对不对 恩 今天就给大家分享一下然后个人经验，很多顾客上来的第一句话都会问你们的产品是多少钱当大家看到这句话的时候通常有很大一部分的人都会第一时间吧价格来报出去而且心里还特别高兴，心里想哎呀终于有生意了，但是大部分情况就是我们报出去以后然后对方那边就没有回音了，然后所以说经过这一堂课之后呢，碰到这样的情况以后大家不要先去着急着回答顾客的这个问题 遇到这样的情况的时候那一般我肯定是先去问她，请问您是什么样的一个皮肤类型或者是你想改善皮肤的什么问题呢?然后我这边的话可以根据你的需求来帮助你推荐最适合你的面膜当你去这样问她的时候他肯定不觉得啊你还是比较关心她而且最主要她会觉得你比较专业而且他肯定愿意把她自己的问题，改善她的皮肤是什么样的问题，会把这些东西传达给你 我们一定要学会先去聆听顾客的想法，这样的话有利于我们去深入的了解对方 我们在卖产品的时候呢一定要让她看到我们产品的优势 看到我们产品的价值最后才看到我们产品的价格 因为当我们给他塑造产品价值的时候呢，她其实在自己的那边已经有一个想象自己在想象一个画面 举个简单的例子我们去商场买衣服 一般情况下的话卖衣服的导购肯定会让我们先试衣服对不对 然后呢问我们喜欢什么样的款式，然后根据你回答这些问题然后呢帮你推荐啊最适合你的对不对 然后她在你试衣服的时候，她在帮你搭配就是你刚才所说的的你喜欢的类型呀 当你穿上衣服的时候他在告诉你 这个衣服的特点 好处性价比 比如说这个衣服的性价比特别高 在加上你自己照着镜子也觉得哎呀衣服真的特别漂亮 这种情况下的话即使衣服的价格很高，你也会特别那个开心的把这件衣服买下来是不是这样的情况？ 一般情况下当顾客说她的第一个需求的时候，比如说恩有的顾客说恩我想美白我想补水，当顾客说她的需求之后呢那我们心里边那就知道到底是哪款面膜可以达到他的这个要求对不对？这样子呢可以更有效满足他这个需求 比如顾客会说啊她脸上有痘痘她是痘痘肌肤那我们心里面的话大概就有一个谱了比如说恩 补水或者是美白祛痘效果好得我们自己心里肯定会想第一就是我们最新推出的PIUS面膜对不对因为这个面膜的话大家很多人都去试用过他，她的反响效果都是特别的好，在搭配神皂 那为什么呢我们PLIUS面膜里面它本身就有仙人掌成分，仙人掌本身具有美白保湿提亮肤色这样子的功效 而且同时呢仙人掌面膜里面它有一个抗氧化放辐射这样子的一个作用就是因为随着我们现在时代的发展然后几乎我们每天都离不开手机呀电脑呀 还有包括很多电子商品对我造成的一些辐射，尤其是我们现在做的这个行业大家每天都拿着手机啊接触手机时间太长的话我们每个人都是就会出现皮肤比较暗沉发黄，然后会出现这样的问题对不对 而且我们的作息时间不规律的话会造成就是我们的新陈代谢比较慢 然后那个皮肤暗黄 皮肤不是特别好所以这个时候PIUS面膜就是我们一个必备的一个急救品 我们的皮肤的必须要做好抗氧化的工作啊 为什么要抗氧化 举个例子说 一个苹果它每天暴漏在空气中，然后时间久了她是不是会变黄，为什么呢因为他被空气中的有害物质氧化掉了 那我们的的皮肤肯定也是每天对着汽车尾气还有粉尘手机电脑辐射啊尤其是现在的空气污染真的也是特别的严重 所以我们要提高皮肤的新陈代谢抗氧化这些工作还有皮肤的保湿啊对于这些所有的问题的话plus也都是一个首选 恩因为它本身 的原料的话就是仙人掌是纯植物的 里面的话有十万个仙人掌水动力，同