中原2011年02月20日惠州华贸中心开盘前营与销执行细案.ppt

惠州华贸中心开盘前营销执行细案;承启：;户型;一期整体质素：;;2011新政解析;;区域豪宅竞争格局;区域豪宅成交结构;目标项目竞争;根据之前所初步预定：华贸中心铂金府销售实收均价达15000元∕平米（含精装修），而目前市场在售项目，除珑湖湾别墅外，无项目出其右。因此在对比本项目的均价时，无疑华贸中心将会达到区域价值新的标杆。;;从6月21日入场至2月23日，现场蓄客情况——累计现场到访客户1063批，累计来电1433批;平均每天来电客户 4.4 批，来访客户 5.9批;来电、来访客户来源区域关注户型：惠城区客户占据了90%，深圳客户占据第二位，其它区域客户较少；目前客户对三房产品关注度较高;日期内容;执行总纲;;;3#4#楼价值排序;户型;4#户型最终价值排序;3#楼户型最终价值排序;推售方式1;推售方式2;执行动作;蓄客和客户梳理执行;客户经营与梳理执行时间表;蓄客和客户梳理执行（Step1.持续蓄客期）;渠道1：内场蓄客（当前- 4.3开始认筹）;蓄客和客户梳理执行（Step1.持续蓄客期）;蓄客和客户梳理执行（Step1.持续蓄客期）;Step 1: 停车场及入口处周边环境打造;主接 待台;附1：售楼处开放相关工程和物料准备;附2：售楼处开放相关人员准备;内场蓄客重要节点：华贸天地试营业（4.1）;;深圳巡展 之 华贸中心新闻发布会 ——拔升项目影响力，将项目全面推向珠三角;发布会流程;附：巡展期间推广与物料配合;渠道3：中原渠道配合（线下）;渠道3：中原渠道配合（线下）;蓄客和客户梳理执行：（Step 2认筹期）;动作2：征信;动作3：样板房准入证;此次展览旨在借助园林开放的契机，邀请诚意客户到场品鉴园林，欣赏近现代艺术品，同时开始客户筛选的第二步——认筹。 活动建议在园林内设计出一条穿梭的曲径，将展出的艺术品置于沿途园林内，实现艺术与自然的完美融合。客户到达售楼处签到后，即可由销售人员带领步行前往园林，通过设计好的路径穿过园林，沿途欣赏名作美景，销售人员也将适时解说。完成参观后，客户在销售人员带领下回到售楼处，销售人员将为客户讲解认筹规则，有意向的客户即可填写一份问卷，并在工作人员引导下办理认筹。;认筹规则：凡到场且办理过华贸King卡的客户，填写一份问卷且在现场银行区冻结5万块资金之后，皆默认为认筹客户，发放升级认证单，开盘当天凭认证单即可享受额外99折优惠。;蓄客和客户梳理执行（Step 3算价升级期）;;②;看楼通道样板间;算价区;;附1：算价升级期间物料汇总：;;执行动作;一、开盘（5.7）;外场等候区; 开盘活动1;优惠策略;开盘物料：见《华贸中心5月7日开盘物料清单（初稿）》;二、后续销售执行（5.7开盘后）;加推活动1：答谢酒会;加推活动2：“悦.都市”小型音乐品鉴会;执行动作;;一、写字楼蓄客及大客户销售期（当前- 4.13）;二、写字楼散售期（4.13起）;三、写字楼样板间开放（当前- 4.13）;关键文件： 在销售执行过程中，存在大量关键性的文件物料，均需予以重视，分类列举如下： A.常规类：此类为各项目销售均会涉及，且内容结构大同小异的文件； 现场辅助类文件： 《开盘流程》 、《销售控制表》、《项目排号方案》、《价格表》、 《风险提示》、 《付款方式规定》、《银行征信授权书》等； 合约类文件： 《房号确认单》、《置业确认单》《认购协议书》、 《商品房预售合同》、 《优惠协议书》等； 相关批文文件：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《房地产证》、《房地产预售许可证》、 《开盘销售价格表》等； B.项目定制类：此类为各项目根据具体情况自行设计，具备项目特色的文件； 《华贸King卡章程》；《华贸King卡申请函》；《华贸中心诚意金协议》等。 下附部分重要文件的详细内容：;附件：关键文件列举