品牌相关管理与推广第四节 产品营销.pptVIP

第五章 品牌整合营销 第一节 营销渠道的七大变局 第二节 品牌整合营销模型概述 第三节 市场开发策略 第四节 产品营销 第五节 渠道营销 第六节 终端营销 第七节 招商管理 第八节 博弈大卖场 第九节 品牌营销新趋势 案例分析 第四节 产品营销 4.1 产品营销法则 论及品牌营销，有人就会将它与产品营销对立起来，认为它们之间存在着不可调和的矛盾。 其实，有效的产品营销必然是着眼于品牌成长、促进品牌建设的，可以使其营销投入产出持续化，使产品营销与品牌营销的利益一致化。要实现这样的营销愿望，品牌经营者应依从以下三个基本运作法则： 第四节 产品营销 4.2 产品差异化的6条路径 产品差异化运作是依循定位策略差异化、单一产品差异化和产品组合差异化三个方面展开的，具体包括以下6条路径： 第四节 产品营销 4.3 基于价值的定价策略 影响价格制定的因素，如下图所示产品价格影响因素。 产品价格影响因素 第五节 渠道营销 作为产品从制造商到分销商、零售商的物流、资金流和信息流流经的管道，渠道从属于品牌资源，是市场营销资源的主要构成之一，合理的渠道建设、高效的渠道管理和适当的渠道促进是目标品牌市场得以拓展、销售目标得以实现的基本支持。 在品牌推广中，必须规划建设并维护好渠道系统，并在品牌成长和变化着的渠道之间取得平衡，方有可能达成市场目标和其他的品牌推广目标。完整的渠道营销，包括三个运作模块，如下图所示 第五节 渠道营销 5.3 渠道管理规范 以渠道管理行为法则论，主要包括以下5个基本法则： 第五节 渠道营销 5.4 渠道促进路径 渠道促进 是指品牌制造商推进网络分销、提升销售业绩、密切分销关系和维护分销秩序的一系列运作。渠道促进是品牌制造商及其分销商、零售商的共同需要。 如图所示，渠道促进呈现四个递进性的层阶：