KD集团资金管理营销竞争分析V1.0.docVIP

KDEAS产品集团资金管理 营销竞争分析V1.0 KD软件（中国）有限公司 集团解决方案部 王华 2010年2月 目 录 1 总体竞争分析 3 1.1 市场竞争分析 3 1.2 行业竞争分析 4 2 竞争分析 5 2.1 主要厂商软件系统 5 2.2 SWOT分析 6 2.2.1 KDVS用友（NC5.5） 6 2.2.2 KDVS浪潮 7 2.2.3 KDVS拜特 8 2.2.4 KDVS九恒星 9 3 竞争策略 10 3.1 方案营销整体性策略 10 3.2 方案营销针对性策略 10 总体竞争分析 市场竞争分析 资金管理软件???? 经过资金管理软件厂商持续努力，2007?年中国资金管理软件市场有了很大的改观，，。 ????平台化软件产品作为企业应用的一个重点也需要顺应用户需求个性化的发展趋势，SAP、用友等再次掀起了平台化热潮，实际上?ORACLE、浪潮等厂商也有类似平台产品，这是厂商在产品标准化和个性化兼顾中创新的产品路线。这种产品和技术架构的双向发展将提高资金管理软件的实施效率和个性化开发能力，更灵活地满足不同客户的多层次需求，有效地推动中国资金管理软件的新一轮增长。。 ????国家政策要求中央企业信息化工作成为我国企业信息化建设发挥率先的作用，从而提高我国信息化的水平。。 ?? 较2008至2009年的市场集团资金管理这个细分市场发生了微妙变化： 以专业做财务公司的九恒星、中联为财务公司梯队。 特点是：大量进入银行的管理思想，例如经济资本管理和资产负债管理，强化方案的价值。 目前以资金管理中心业务作为产品主线的KD、用友、拜特为集团资金管理中心梯队。 特点：三家公司产品都偏重集团资金管理中心，其中拜特经过前两年人员流失严重且产品不能持续版本情况下，虽然通过引进风投和玖其的股权投资稳住了经营，但是产品的研发和过多的项目化开发制约了其发展；KD起步较晚，虽然07年基于资金管理中心产品基本成型，目前仍处于客户批量实施阶段且价位较高，但是经过08－09年的样板客户实施树立工作和产品具有前瞻性的规划发版，所以在目前市场竞争力方面已经可以与用友、拜特正面竞争。 以集团案例丰富和客户化开发能力强的浪潮和软通下降为第三梯队。 特点是在结算中心和财务公司案例都不少，且价格一般较第一梯队低，从而较容易形成对客户购买的吸引。然而浪潮由于内耗和软通重点在外包业务，后续此业务的持续产品发展存在较难逾越的瓶颈。 SunGard：偏重商业银行的管理，价格较国内产品高且国内服务售后服务网点基本没有。 其他品牌：客户自行开放和银行赠送软件，逐步基本在大量缩小市场份额。 竞争分析 主要厂商软件系统 KD是国内唯一采用平台化技术来设计资金管理系统的软件厂商，即通过平台设计的软件可以通过信息系统实现复用各种管理的流程、制度和管理办法，从而达到“知识共享，快速建模”的应用效果，因此客户购买的不仅仅是产品，而是平台背后已经预置的各种可以参考的各集团企业的管理思想和方法。而没有平台的系统只能是采用从代码级进行调整处理，扩展性、易用性、可升级性和可复制性方面都无法实现管理思想的复制。 KDEAS产品资金管理系统的宗旨立足于“全”外延－全过程－全面集成的管理立足点，以资金管理日常业务为中心、以财务为支撑，对结算、预算、融资、投资、票据、利息、资金报表及分析等进行一体化管理，可以实现商业银行－集团总部－成员单位在同一平台的货币、非货币资金网上结算，能够实现对各类投、融资业务风险监控和评估，帮助企业资金的整体管理与调配，做到资金运用事前计划、实时控制和分析，加快资金周转，提高资金使用效益，帮助领导运筹帷幄、决胜千里，全面提升企业的核心竞争力。 资金管理系统的主要软件厂商共8家(招行、中信等银行的资金管理产品参考MBTS国外竞争分析资料)，包括九恒星的集团企业及财务公司资金管理套件，软通动力的资金管理系统，拜特三大产品线包括集团结算中心及财务公司管理系统、电信行业的营收稽核和代理国外SunGard系统，用友的集团资金管理系统，浪潮Financing资金管理ERP厂商 从产品市场部的产品竞争分析来看，NC5.5在资金管理系统上主要是在性能上借助整个产品进行优化而并没有新增太多的应用亮点，所以该产品的持续的功能扩展升级是缺少必要的投入的。KD产品经过6.0-7.0的1年多的产品升级已经在应用流程和亮点上增色不少，因此可以持续的提供专业服务能力。 浪潮的资金管理系统样板客户比较多且负面反映少，不过由于其内部人员流失到KD、用友等相关公司，所以在产品研发和后续市场推进中力度预计与去年相同。KD自将工行作为合作伙伴后，总部和各机构在推进产品升级和市场推广中获得了较好的市场份额，所以由重视程度的变化，会促使公司持续的在资金管理产品发展和市场推进中投入