国际贸易理论和 与实务课件第十四章国际贸易合同的磋商、签订和 与履.pptVIP

第十四章 国际贸易合同的磋商、签订与履 ;学习目标 知识目标 把握交易磋商的程序； 明确书面合同的意义； 明确合同成立的有效条件； 掌握进出口合同履行的程序。 技能目标 能够判定一般贸易合同是否成立。; 第一节 国际贸易合同的磋商 第二节 国际贸易合同的签订 第三节 国际贸易合同的履行;第一节 国际贸易合同的磋商;三、交易磋商的程序 1.询盘（Inquiry） 是买方为了购买货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问，不具有法律上的约束力。 询盘可由买方发出，也可由卖方发出， ; 发盘生效的时间 以口头方式作出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效； 以书面形式作出的发盘，根据《公约》规定， 发盘送达受盘人时生效。 发盘的撤回与撤销 发盘的撤回： 如果发盘人发现发盘内容有误或其他原因，想修改或撤回原发盘，可以用更迅速的通信方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回。 ; 发盘的撤销：发盘的撤销是指受盘人收到发盘之后，尚未作出接受表示时，由于行情变化或发盘内容错误而撤销该项发盘。 在下列两种情况下发盘不得撤销： 发盘中明确规定了有效期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的； 受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并且已本着对该项发盘的信赖行事。 ;发盘效力的终止 发盘有效期届满未被接受而失效。 发盘被受盘人拒绝。 发盘被受盘人还盘。 发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了 有效的撤销。 法律实施。 ; 3.还盘（Counter Offer） 还盘，习惯称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘人提出修改意见：由此可见，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 4.接受（Accepttance） 接受在法律上称为“承诺”，是指交易的受盘人无条件地同意发盘人在发盘或还盘中所提出的交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思表示。 ;接受的构成要件 接受必须由受盘人作出 接受的内容必须与发盘相符。 接受必须明确表示 接受必须在发盘的有效期内表示并送达发 盘人 接受生效的时间 逾期接受 接受的撤回 ;第二节 国际贸易合同的签订; 1．合同成立的时间 有效接受的通知到达发盘人时，合同成立； 受盘人作出接受行为时，合同成立。 2．合同生效的要件 合同当事人意思表示一致； 合同当事人的意思表示必须属自愿、真实； 合同当事人必须具有签约能力。;合同必须具有对价或约因 对价（consideration）是英美法系中合同成立的必备要素，是指当事人为了取得合同利益所付出的代价。约因（cause）是大陆法系中合同成立的要素之一，是指当事人订立合同所追求的直接目的。合同只有具备了对价或约因，法律才承认其有效性，否则，就没有法律保障。 合同的内容必须合法 合同的形式必须合法;三、书面合同的形式和内容 1．书面合同的形式 合同和确认书 协议 备忘录 意向书 定单 2、书面合同的内容 约首 本文 约尾 ;第三节 国际贸易合同的履行; 3.租船订舱、报关和投保 租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的主要职责之一。 报关 投保 4.制单结汇;二、进口合同的履行程序 1．开立信用证 进口方在申请开立信用证时，应注意以下问题： 信用证的种类和开证时间，均应按合同规定办 理。 在信用证中规定条件时，除了必须符合买卖合同 外，还应考虑卖方的实际情况，不要提过分的要 求，以免增加卖方的履约难度。 卖方收到信用证后，可能会要求买方修改证内 某些内容，对此，进口方应先考虑这些修改要 求是否合理，是否符合原合同条款，是否对己 方不利等情况再决定是否修改。; 2．租船、订舱 3．办理保险 4．审单付汇 5．国内接货 6．验收货物 7．进口索赔