序言_博弈的思维方式 《相关管理定律与博弈游戏》资料.pptVIP

静态博弈与动态博弈 动态博弈是指对弈双方相继按一先一后次序行动的博弈,如下棋。 每个参与者都必须向前展望或预期，估计对手的意图，从而倒后推理，决定自己这一步应该怎么走。这是一条线性的推理链：“假如我这么做，他就会那么做——若是那样，我会这么反击”，后面的步骤依此类推。 在动态博弈中，存在明显的马太效应，也就是说凡是少的，连他仅有的也夺过来；凡是多的，就加给他，让他更多。比如在围棋上，就有“一招不慎，满盘皆输”的谚语.因而应用动态博弈的马太效应原理，在获得优势的情况能够保持优势扩大优势，直至最后成功。 《圣经》中“马太福音”第二十五章：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。” 《新约·马太福音》中有这样一个故事。一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是,国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。” 马太效应 博弈的内涵 在博弈论中，局中人往往是先考虑别人可能会怎么做，然后再采取行动。但是，你的对手也同样会考虑到你将会怎么做，所以在某种程度上，你的做法其实是建立在你觉得对手认为你会怎么做的基础上！ 不理解博弈论的人，在与掌握博弈论的人相处时，很容易就在战术上失去优势。 博弈的四大要素 1．博弈要有2个或2个以上的参与者（Player）。 博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其它博弈者的选择相互作用、相互影响。 　　2005年度诺贝尔经济学奖得主罗伯特●奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，将博弈论描述为“互动的决策论”。 思考：学英语容易还是谈恋爱容易？ 博弈的四大要素 2．博弈要有参与各方争夺的资源或收益（Resources或Payoff）。 有利益的争夺是博弈的目的，也是形成博弈的基础。 象棋对局者以胜对方为目标； 古罗马竞技场中角斗士争夺生存权； 企业经营的目的是为了生存发展； 股市中人们所争的就是金钱。 经济学/博弈论最基本的公设就是理性经济人，即为了收益最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身收益的最大化而互相争斗，以争得利益的多少决定胜负。 博弈的四大要素 2．博弈要有参与各方争夺的资源或收益。 凡是参与者主观需要的就是资源，相反，主观不需要的对其就不能构成资源。例如“面子”、“分数”。 不认真听课不能拿90分以上 我60分就够了，再发一条…… 博弈的四大要素 童话《爱丽丝梦游仙境》中一个故事： 所有的参加者都在跑道上前前后后地排开。没有人发令；“一、二、三，跑!”想跑的开始跑，不想跑的就停下来。谁都不知道比赛什么时候结束……波波鸟匆然喊道：“比赛到此结束。”大伙围着它，气嘘嘘地问：“谁赢了?” 这个问题颇费思索，波波鸟一下不能回答。它手指按着额头站了一会儿．大家都静静地等待着。最后波波鸟宣布；“大家都是胜利者，人人得奖。” 3、博弈要有游戏规则 博弈的四大要素 作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则； 作为管理者，要通过制定规则以谋求最大胜算，作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则。 试图挑战规则总是要付出代价的。 3、博弈要有游戏规则 博弈的四大要素 4、参与者有自己能够选择的策略（Strategy）。 如果第二年再赛，孙膑应如何出马？ 田忌赛马 （田）忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子（孙膑）见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：“君弟重射，臣能令君胜。” 田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：“今以君之下驷彼上驷 ，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既驰三辈，而田忌一不胜而再胜， 卒得王千金。 博弈的四大要素 博弈要有2个或2个以上的参与者（Player）。 博弈要有参与各方争夺的资源或收益（Resources或Payoff）。 博弈要有游戏规则（Game rules) 参与者有自己能够选择的策略（Strategy）。 博弈的基本假设 博弈的基本假设——理性经济人 博弈双方是“理性”的（rational） ，即均具有推理能力 博弈双方是自私的，在具体博弈策略选择时其目的是追求自身利益的最大化 亚当·斯密《国富论》（1776）经典名言 “很多时候，一个人会需要兄弟朋友的帮助，但假如他真的要依靠他们的仁慈之心，他将会失望。倘若在需求中他能引起对方的利己之心，从而证明帮助他人是对自己有益