背景和概要现有产品－家庭照明系统.pptVIP

SELCO的背景和潛在機會 Harish Hande 副總裁 2003年11月 背景和概要 近期發展 長期機會 下一步計劃 背景和概要公司歷史 太陽電子照明公司（Solar Electric Light Company簡稱為SELCO）創立於1997年，下設多個子公司，主要從事太陽能電子照明系統的銷售和服務。 SELCO是由太陽電子照明基金會(Solar Electric Light Fund簡稱為SELF)成立，希望透過商業模式擴張家用照明系統的分銷和零售網路。 本公司是一家在德拉瓦州正式註冊的美國股份有限公司，主要負責在印度和斯里蘭卡的子公司，以及支持在越南的一個計畫辦公室。 本公司每年收入近500萬美元，共有員工350人，即將開始獲利。 背景和概要市場分析 世界上有很多人無法獲得可靠的電力資源 －無供應︰大約20億的人無法接入主幹電力網 －有供應︰許多能夠接入電力網的人並不能可靠地接收到電力 由於無法可靠地接收電力，家庭和企業使用了照明和電力的替代資源 －煤油用作使用有芯燈具的燃料 －乾電池用於手電筒和收音機 －可循環使用汽車電池用於照明和電視 －發電裝置作為交流電源的備用 －家庭太陽能系統作為直流電源 除了家庭照明和電力使用，另外也有其它急需解決的重要需求 －通訊 －清潔的飲用水和有效的灌溉 －水的加熱 －冷凍 －其它生產性用途 背景和概要現有產品－家庭照明系統 SELCO的主要產品是太陽能光電家庭照明系統。太陽能光電組件在白天為深循環電池（Deep-Cycle Battery）充電，晚上為電燈，電視機，收音機以及其它小型直流電設備供電。 為了滿足居住在農村，半農村，半都市，都市客戶的不同需要，大多數SELCO家庭照明系統都是按要求訂作的。 SELCO庫存有一系列直流電照明設備以滿足顧客的個人特殊需要。 －閱讀用燈具 －夜用燈具 －聚光燈具 －走廊燈具 －戶外燈具 －便攜燈具 －洗手間燈具 每一太陽能家庭照明設備都包括安裝和一年內四次上門服務。 （左上圖，從上至下依次） 太陽能組件 螢光裝置 收音機 充電控制器 電源開關 電視機 蓄電池 背景和概要現有產品－12伏特直流電及交流電設備 除了太陽能家庭系統以外，SELCO也銷售其它的12伏特直流電設備 －12伏特錄音帶錄音機， －收音機， －黑白和彩色電視機， －烙鐵 －風扇 －門鈴 －其它 SELCO銷售用於交流電設備的系統 －攪拌器系列， －彩色電視系列， －程控設備類系列 －節省能源的精緻型螢光燈 SELCO設計適合家用和商用需要的光電系統︰ －後備電源 －主電源 －短期應急電源 背景和概要現有產品－大型設施 除了供家用和商用的單獨系統之外，SELCO也設計並安裝和服務大規模的系統，包括︰ －高達20千瓦的大型交流電和直流電系統 －太陽能光電／電網互聯交流電混合系統 －日容量高達1千公升的水加熱系統 －日容量從7千到120千公升的水上和水下抽水系統 －電信中繼站 －超過25千米長的交流電電子圍籬 此類大規模系統的顧客通常是 －神學院和綜合性宗教設施 －學校的學生宿舍 －金融機構 －野生動物園和偏遠的戶外休閒中心 SELCO的收益大約15％來自大規模工程。 背景和概要太陽能熱水系統 背景和概要分銷網絡 背景和概要子公司總部以及地區辦公室 總部︰SELCO子公司的營運是由位於一個中心商業城市的國家級子公司總部管理。總部主要負責︰ －中心管理 －營運管理 －金融財政 －採購 地區辦公室 中心是為了更完善的管理銷售服務中心而在最近引入的。地區辦公室主要負責︰ －管轄區域以內的銷售服務中心的管理 －本地銷售和市場行銷 －自身區域內營運的展開 目前在印度和斯里蘭卡各有兩個地區辦公室。 背景和概要銷售服務中心（SSCs） SELCO產品的銷售是透過位於遍及其營運區域的完全私有的銷售服務中心（SSCs）網絡來完成的。 每個銷售服務中心包括一間產品的陳列室，以及用作既定地理區域的基本銷售和服務營運 SELCO現在在印度和斯里蘭卡已有32間銷售服務中心，並計劃在五年之內再開設超過50間。 預計新的中心將會由完全私有店鋪和授權代理商在簽訂的公司政策下合作經營。 背景和概要銷售執行人員和代理 銷售團隊︰ SELCO在印度和