2012《采购战术与运营》--打印版.doc

第一章 采购战术与采购运营基础 1、采购的含义？答：采购广义：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。 广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：1租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。2交换：以物易物的方式去的物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款3外包：就是指把一些与企业核心业务关联不打的业务外包给别的专业公司来经营 . 2、 简述经营租赁和融资租赁的特点，优缺点？ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁 。1经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。2融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分。负担全部支出型中的承租人，在负担部分支出型的支付计划中，融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。 【2.】租赁具有以下优点：1承租人不必支付大额的首期费用 2降低了所租物品过时的风险3可以作为正式采购前的有偿试用期4可以得到出租人免费的指导或服务5可以满足承 承租得的需要。 【2】租赁的缺点:(1)承租人必须接受出租人得监督，对所租物品不可随意更改·转让，（2）如果租期较长，则承租人搜支付的租金可能比购买所租物品的费用还要高。 【3】外包的优势和缺点？ 能够有效地减少资金的占用率，化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险。（2）可以大大缩短产品获利周期。（3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，（4）可以使企业吧更多的精力集中在核心业务上，从而增加企业的核心竞争力。缺点：如果对合同制造商控制不力，就会使企业陷入被动局面. 【2】/外包管理的要点：①评审外包的可行性；②合同制造商的评估；③跟进管理。 3、简述采购运营遵循的原则？ 答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时” 5R （1）适价：适价的获得方式：比价，议价，定价（2）适质： 如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失 （3）适时：未按时到达，即会导致停工待料，产品不能暗计划出货，从而英气客户强烈不满 （4）适量：批量采购缺点：积压采购资金，采购太少则不满足生产需要 5适地：企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本 13、采购的重要性。答：⑴采购制约着项目产品销售工作的质量。商品销售工作质量的高低很大程度上取决于商品采购的规模和构成。⑵采购制约着项目研发工作的质量。采购与项目的研发密切相关，没有采购的支持，项目研发方案的成功率会大大降低。⑶采购决定着项目最终产品周转的速度。采购人员必须把握好采购活动的时间和采购数量，工作人员必须解决好业务活动中的适时和适量问题。如果采购工作运行的时点与把握的量度企业其他环节的活动达到了适度配合，就可以加快商品周转速度，进而提高资金周转速度，为企业项目带来切实的利益；反之，就会造成产品积压，商品周转速度减缓，商品库存量增加，以致不得不投入大量人力、物力去处理积压商品，否则，将造成浪费。⑷采购关系到项目经济效益的实现程度。企业的采购活动对项目的经济效益影响很大。⑸做好采购可以合理利用物质资源。⑹做好采购可以沟通经济联系。⑺做好采购可以洞察市场的变化趋势。【5】做好采购可以合理利用物质资源？（1）合理地采购，防止优料劣用，长料短用。（2）优化配置物质资源，防止优劣混用。（3）在采购工作中，要应用价值价值工程分析，力求功能与消耗相匹配。（4）通过采购同时引进合理利用资源的新技术，新工艺，提高物质资源的利用率。（5）采购要贯彻执行有关资源合理利用的经济技术政策和法规。 5、列举采购方式的种类？ 答：采购方式：是指企业在采购中运用的方法和形式的总称。经常采用的采购方式主要有招标和非招标采购。 1．招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。招标方式有：公开招标和邀请招标 （1）公开招标是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审核，核准后购买招标文件，进行投标。 优点：