BOSS实习指导书.doc

企业营运模拟教学软件(TOP-BOSS2005) 实习指导手册 一、BOSS使用步骤 1、学生端 1.1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准； 1.2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用； 1.3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。 1.4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。变更后点击储存设定即设定成功。 1.5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。 1.6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。  二、BOSS决策方式 (一)、BOSS决策流程 企划部：做企业总体战略规划，由企划部牵头，各部门参与。确定利润目标，实现方式，确定市场目标及占有率（市场细分）； 生产部：根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确定每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量； 采购部：根据生产部门对原材料的需求量进行采购，要注意原材料的使用效率，查阅损益表相关资料，向财务部门申请资金； 销售部：根据规划部门的总体规划目标进行销售定价，广告费用的测算，销量在每个市场的分配，产品质量的提高决策等； 财务部：根据以上各部门的资金需求进行测算，如现有资金不够，向银行提出贷款，并对各部门的资金使用进行平衡和监督； 总经理：一揽整个企业的经营全貌，逐个审核各部门的决策项目和决策值，并可根据具体情况作出自己的判断和修改，在审核无误后，提交决策。 (二)、BOSS决策依据及方式 决策依据1---- BOSS规则(附后)； 决策依据2----环境背景（老师设立），宏观背景大体了解，市场背景要细致分析，在软件的学生端—经营决策—了解竞赛背景中； 决策依据3----企业内部数据资料，主要是业务状况表，资产负债表，现金流动表，损益表及各个市场占有率，以了解企业的整体概况。 3.1零期业务状况表 A、重点理解当期市场潜能是42.9817万,它是在投入多少营销费用的前提下产生的，参见损益表。 B、下期产能42.9317万，如果你要卖更多的产品，就要考虑提高产能，参见BOSS规则。 C、原物料库存118.0617万，下期生产量原则上不能超出需要的原料，当期购买的原材料，只能下期使用，否则会产生单位材料1.5元的紧急采购费用，参见BOSS规则。 3.2损益表 损益表中有大量的决策参考信息： A.上期四个市场的销售收入，及总的收入，由此可见营销投入、销售额及定价的关系； B.第零期的营销费用、研究发展费用、设备维护费用的投入参考值等； C.人工费用； D.材料损耗率，每一个单位材料只能生产0.688个产品，这个比率会随着设备维护决策的投入及研发费用的投入变化而变化，它的变化会影响产能的一定变化。由此了解，在购买材料时，要考虑材料损耗率； 3.3现金流动表 表中的下期原材料市场价格为1.15元,此价格是随着市场需求量的变化而变化的. 3.4资产负债表 此表中告知企业现有现金126.333万元,业主权益710.00万元,正常负债400.00万元,在做决策时要注意现金使用与破产的危险（见BOSS规则）。 决策依据4----竞争对手的状况，产、销量，价格，市场占有率，营销战略的分析。 (三)、注意的问题 1、不熟悉BOSS规则 1.1规则中的重要成本计算中的成本来源（运费、采购费用、生产班次变换成本、紧急采购费用的产生原因、贷款利率）； 1.2产能的影响因素及计算方法； 1.3销售定价范围（3-9元之间）； 1.4破产规定(负债超过十倍所有者权益时,该企业破产)。 2、不注意经营环境的影响 2.1宏观经济环境,经济增长趋势，通货膨胀率，税收政策等； 2.2 市场环境，各个市场的不同价格弹性、品牌度（营销活动）、市场占有率的递延效果对销售量的影响。 2.3自然环境，不同季节对商品需求的影响（季节指数）。 企业内部业务资料及财务信息的研究不细 3.1初期业务状况表中市场潜能、销售量、生产产能的研究； 3.2