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对中国美容化妆品行业OEM再思考 　　 　　一、OEM的基本概念及我的认识 　　 　　中国的制造工业日新月异，其优秀的生产能力为消费市场的急速发展提供了强力保障。随着国际产业分工的演化，国内的产销一体化模式逐步分离，专门的生产厂家和经销商各司其职，共同携手，走上一条联姻之路。越来越多的世界著名厂商将生产基地移至中国，使中国正在成为全球工业制造生产的“加工厂”。目前我国OEM企业已经非常普遍，几乎涉及到所有的生产行业，而其中最为突出的是电子、家电、化妆品、五金、照明、玩具、服装、汽车、酒类、食品等。 　　那么，为什么会出现这样的经济现象呢？我们应该怎样来看待和应对它的客观出现与发展趋势呢？本文正是基于这样的问题，试图对中国美容化妆品行业的OEM作再次的分析和思考，旨在和同行们共同分享。 　　在工业化高度发达的今天，企业为了加大自身资源在创新能力方面的配置，会尽可能地减少在固定资产等方面的投入。事实上是，许多企业在掌握了产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，开始不再直接生产自己的产品，而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，对企业的成本影响是：只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备购置、固定资产折旧、厂房建设、生产管理、劳工管理等成本及其相应的风险，还可随时根据市场变化灵活地按需要下单。由此即可促进成品业务形成新的经营优势，同时，培育和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。而大部分中小型制造类企业则因没有大量资金投入市场营销和广告宣传，致使原本质量不错的产品难以在市场上占有一席之地，通过OEM这样的合作方式，一方面即可借助大型企业的品牌效应、 营销网络等为中小企业自身增加生产量，刺激生产能力的提高，扩大销售额；另一方面又快速地提高自身管理水平，从而赢得更大经济利益，达到高速健康发展的目的。 　　那么，理论上讲究竟什么是OEM呢？OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指厂家根据客户的要求，为其生产产品和产品???件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。既可代表外委加工，也可代表转包合同加工。国内习惯称为协作生产、来料加工。承接这种加工任务的制造商就被称为是“OEM厂商”，其生产的产品就是“OEM产品”。 　　当然，美容化妆品行业的OEM厂商就是承接具有某种化妆品品牌所有权及其“关键核心技术”的企业的“产品生产人”。他们之间的业务关系是委托与被委托的经济合作关系。 　　 　　二、中国美容化妆品行业OEM的现状 　　 　　上个世纪80年代中期，广州的美容业开始起步。在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地，一时流行风潮扑面而来。最引入注目的便是遍布大街小巷的大大小小的发廊。什么平头、中分、波浪等等所谓的港式、粤式发型带动了一颗颗骚动的心，流行色渲染并促动着这个城市和时代前进发展的步伐。美容业开始了真正的发展。 广州，站在了流行风潮的最前沿，并深深地影响了内地的经济和文化的发展。 　　同时，广州又是一座美容化妆品企业、品牌、机构最多的城市。据中国香料香精化妆品工业协会公布的2004年行业数据显示，国内美容化妆品生产企业（在册）已达3000多家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位。但是据对广州美容化妆品业行业调查发现，广州及广东市场具有生产能力的化妆品企业就已达3000～4000余家！单广州市就有美容化妆品企业接近3000家。在这些美容化妆品企业中，有相当多的中小民营企业虽没有自己的品牌，却在为大批外资或内资品牌进行着OEM生产业务，给外资生产的产品通过香港出口，或者稍作停留便回流入内地，摇身一变而成为欧美、韩、日、澳或台湾等地区的进口产品。 　　在广州的带动下，中国的美容化妆品行业及市场逐渐壮大发展起来，人们的消费观念和习惯也随之悄然改变。目前，我国已约有2万个化妆品品牌，约有3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业。新的美容消费观念的兴起和化妆品品牌市场的蓬勃发展是促进美容化妆品生产行业OEM繁荣的根本原因。 　　 　　当然，除此之外，中国许多其它行业的知名品牌如：海尔、王牌、小天鹅、长虹、乐华、五粮液、剑南春等都在利用自己的品牌做OEM产品，从而发挥了或正在发挥自身品牌的最大效应，争取到企业最大的“边际利润”，不仅如此，通过OEM合作还更有效地提升了自己的品牌本身。许多企业不光自己生产自己的产品，还通过OEM的方式委托生产产品。由于化妆品品牌有启动期的投入相对较小而推广费用较大的特点，90%的化妆品品牌企业又缺乏足够的能力投资设厂或进行技术研发，所以，选择OEM贴牌生产的方式求得企业的发展就成为众多化妆品企业选择的方式。它不仅大大减少了资金的投入