凌凯春天2011营销推广方案3.docVIP

凌凯春天2011年春节前营销推广方案 凌凯春天来访现状及周边市场调查 客户来访现状 从8月28日临时接待中心公开到12月28日止，客户总来访量约为534组，平均每天来访4.5组，截止12月28日已认购100套，已排号14套（小定11套未算在内），累计实收金额1479.2万元，成交率为21%；客户来访量较低，市场关注度不高，但成交率较高。 客户来访不旺原因 临时客户接待中心较隐蔽，未积累到较多来访，前期浪费时间较多； 示范区/客户接待中心刚刚公开，知名度不高； 示范区/客户接待中心位置较偏，导致客户到场率不高； 前期广告宣传，媒体选择不佳，蓄势不到位。 竞争项目来访情况 据调查，市政新区有9个项目，从图表中可以看出各项目日均来访量均超过凌凯春天。 春风玫瑰园来访量居首的原因有四点： 一：公开时间较久,客户认知度较高； 二：二期正处在排号、开盘时期，宣传力度较大； 三：准现房呈现，品质较好； 四：市政新区三百亩大盘。 序号 项目名称 日均来访量 1 常春藤大院 10组/天 2 美宇凤凰城 10组/天 3 塞维利亚 18组/天 4 南充公馆 15组/天 5 尚品观邸 12组/天 6 春风玫瑰园 20-28组/天 7 阳光香缇 7-9组/天 8 香意湾 10组/天 9 龙吟瑞景 12组/天 总结：凌凯春天来访量低，成交率高，要完成销售目标，首要任务是增加来访量。 春节前营销推广目标 客户来访目标：力争日均来访达到10～12组； 销售回款目标：力争春节前回款额达到2500万（目前已回款1500万，春节前需再回款1000万）。 系列营销推广措施 营销策略 藉客户接待中心公开、新年即将来临之际，强势营销推广，巩固老客户，聚敛人气，开发新客户； 老带新，送实惠； 老客户带新客户成功购买一套房子，老客户获得3000元的购房优惠券，新客户获得5000元的购房优惠券。 来访即有礼相送。印刷新年精美台历2000本送给准客户。并赠5000幅对联和福字送给意向客户； 老客户赠送新年大礼包：一本精美台历、一桶价值60元的色拉油； 在确保开发公司下达的销售均价不变的基础上提高报价，增大优惠幅度，从而吸引市场关注，加大到场客户成交率； 元月1日至～元月25日，总裁特批特惠房每天仅限2套，最高优惠幅度可达8%或5万元。（原均价4290元/M2，最高优惠4%，现调为4480元/M2，最高优惠可达8%。） 元旦举行小型客户活动，现场营造浓郁喜庆节日氛围 元月1日～元月3日，利用客户来领取新年大礼包的时机，邀请小型乐队进行现场表演，提供冷餐，让客户感受到温馨节日氛围。 推广策略 新年氛围营造；（1月10日号前出详细方案） 更换户外广告内容； 方案一： 凌凯春天，贺岁特惠。 迎新春贺岁房，最高优惠达5万！ 市政新区宽景多层 院派生活代表力作2120000、8880999 方案二： 凌凯春天 买一套房，省一辆车。 迎新春贺岁房，最高优惠达5万！ 市政新区宽景多层 院派生活代表力作2120000、8880999 增加报眼6期、头版整版1期；（约4.2万元） 方案一： 凌凯春天，贺岁特惠 迎新春，每天两套贺岁房，最高优惠达5万！ 市政新区宽景多层 院派生活代表力作； 来访均有新年佳礼相送； 2120000、8880999 方案二： 凌凯春天 买一套房，省一辆车 迎新春贺岁房，最高优惠达5万！ 市政新区宽景多层 院派生活代表力作 来访均有新年佳礼相送；2120000、8880999 报眼：元月5日（周三）；元月10日（周一）；元月12日（周三）； 元月21日（周五）；元月27日（周四）；元月31日（周一）； 报版：1月18日（周二）。 更换网络媒体内容（同户外内容）； 拓展扫街行动； 12月30日至元月3日：扫街、扫楼、扫南充（全天大扫荡）； 顺庆主城区内为期5天的扫街、扫楼行动，无单元门的楼栋均应上楼插单；凡是商铺挨铺发单；市内周六、周日晴天在北湖公园、五星花园、西门市场、南门市场周边反复发单和发放印有“凌凯春天”的对联和福字。 元月4日～元月19日：扫乡、扫镇、扫县城； （详细方案在扫街完成后销售部与策划部商量后出炉） 元月20日至元月26日在火车站、汽车站针对回乡人群发放礼品： 欢迎回家，凌凯春天送您一份礼品。 礼品内容包括：印有“凌凯春天”字样的矿泉水或者乐扣乐水杯、对联福字一套、海报一张。 凌凯春天“春运号”，送您回家。（市内各车站之间的摆渡车） 租用豪华旅游大巴，在车身周围张贴凌凯春天广告语，车头张贴“凌凯春天春运号”标识，在各大车站外免费搭载需转车的回乡人群到市内其它车站。 预设路线（暂定）：嘉陵客运站——火车站（城北车站）； 嘉陵客运站——马市铺车站；火车站（城北车站）——马市铺车站。 注：车内液晶电视可播放