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建立农村连锁超市对策分析 　　连锁超市作为当今发展最迅速的经营业态，代表着流通领域的先进生产力，已成为我国流通领域新的经济增长点。自1994年开始，中国连锁超市的平均增长速度在7%以上，其中2000年比1999年增长53%，连锁超市已成为零售业的第一主力。然而，由于多种因素限制，连锁超市还未全面涉入农村商品流通领域。在农村，引入现代流通方式，走连锁经营之路，对提高农村商品流通的组织化程度、促进农村商品流通的现代化具有深远意义。作为商业企业来说，潜力很大的农村市场极具诱惑力。但要占据农村这个阵地，却必须采用与城市不同的策略。 　　 　　正确认识农村市场 　　 1、我国农村具备发展连锁超市的特点和条件 　　 我国的广大农村由于地缘分布的分散性，农村居民消费也具有高度分散性的特点。农村居民消费的分散性，一方面决定在农村很难建立大规模的单体店，另一方面又要求零售点要分散在农民的居住地。传统的零售业态很难适应农村的这种特点，限制了农民的消费。而连锁超市通过建立分店，直接面对不同地域的农村消费者，满足了农村居民消费高度分散的特点。同时，连锁超市通过资本经营，把各个分店联系起来，实行统一进货、配送、经营，适应了经济活动的规模化要求，提高商业企业的效率和竞争力。 　　 2、现实购买力低，但市场潜力大 　　 我国有8亿多农业人口，2亿多个农村家庭，农业人口占全国人口的72%，是世界上最大的消费群体，而这个消费群体的社会消费零售额仅占全国的40%左右，这说明我国农村市场广阔，消费潜力大。虽然近年来我国农民的收入增幅缓慢，农民收入偏低的状况没有从根本上改变。但随着农村小康社会的建设、政府对农业投入的加大和农村城市化进程的加快，农民收入会有较快的增长，农民购买力水平将会有大幅度的提高。农村经济发展和农民收入的增加，广大农民的消费观念和需求的改变，为在农村发展连锁超市提供了可能和基础。 　　 3、农村市场环境有待改善 　　 当前农村市场存在的问题，突出反映在以下几个方面：一是农村商业流通组织落后，农村国有商业经营萎缩，失去了活力，组织农村市场流通的能力不强、整体规模效益不高，据内贸局调查，国有流通企业在县以下农村基本退出，90%的县以下农村市场由个体、私营经济占领。二是农村商业经营能力弱小，商业设施落后，经营网点仍处于分散化、零细化状态，服务观念陈旧，商品价高质次，品种雷同，根本不能满足农民日益提高的消费需求。三是农村市场流通秩序混乱。农村市场假冒伪劣商品远远高于城市，假种子、假化肥、假农药屡禁不绝。劣质次品充斥市场，坑农害农的现象屡有发生，直接影响了农民的消费意愿，严重扰乱了农村市场环境。农村市场的这些问题，为连锁超市的发展提供了无限的商机。只要我们用现代流通方式改造传统经营网络，优化配置农村流通资源，建立起高效、畅通的现代化流通渠道，农村市场一定会繁荣兴旺起来。 　　 4、农村的现代流通方式发展不平衡 　　 现代流通方式引入农村的时间较短，发展也很不平衡。虽然我国的江浙地区出现了农资连锁超市、专业合作社、村级综合服务站等特色经营形式，但整体上农村基层营业设施和经营方式、经营体制还不适应大市场、大流通的要求。无论是这些企业本身，还是从农村地区超市经营的区域性来看，中国农村地区的现代流通方式都还只是开始，有待更多优秀的企业和优秀的企业家去开拓广阔的农村市场。 　　 　　建立农村连锁超市的对策 　　 1、紧密结合农村实际 　　 连锁超市以连锁模式管理和经营超市，充分利用两者优势和功能，最大限度地降低交易成本，以多形式、大空间满足不同层次的消费需求。与小杂货店、庙会、集贸市场和农副产品批发点这些农村传统的商业形式相比，连锁超市似乎更受农民的欢迎。因此，在农村地区开展连锁超市经营，有着广阔的前景。发展连锁超市这种现代流通方式要紧密结合农村的实际。不能满足于把超市简单地从城市引入农村，而要适应农业、农村经济发展的新形势，特别是我国农村经济发展水平和农民消费的实际，因地制宜，创新发展，增强竞争力和生命力。发达国家在发展连锁超市经营方面有很多成功的经验可供借鉴，但绝不能照搬，要通过“嫁接”使之适合于中国的土壤。张家口市供销社提出的“小超市，大连锁”战略就具有供销社特色，结合了我国农村的实际。由于农民居住分散，农村地域辽阔，农村超市应主要设在县城和小城镇，对乡村可采取送货方式。 　　 超市经营需要综合各种条件和因素，因地制宜，从长计议，综合考虑农村地区相对落后的经济、交通及其他条件。按照上海华联超市开拓农村集镇市场的经验，年人均收入超过三千元人民币的集镇方可开设超市。但在中国农村，特别是西部，绝大多数地区的农民人均年收入不足三千元，有的甚至不足千元，不利于超市的发展。当然，这只是华联的一家之言，它是根据华联自身和当地社会及市场状况得