引“智”育“苗”广博转型之路.docVIP

引“智”育“苗”广博转型之路 　　在宁波有这样一家企业： 　　她以传统文具为主，却做出了渗透全球100多个国家和地区的新市场：她是国内第一家上市的文具企业：拥有60多项发明专利，实用新型等专利；她是中国文体协会纸品本册专业委员会标委会成员，曾主持起草、修订20余项行业标准；她是国家高新技术企业、年创新设计可达12000多品类。 　　她，就是广博股份。 　　在宁波，敢为人先的创业创新家无处不在，但敢于在10年前用500万的注册资金“引智”创业，却是不多见，这不仅需要个人魅力，更需要智慧。“中试”了十年，这家公司已站在了2个亿的起跑线上，拥有多项国际发明专利，拥有各类技术人员150余名：成功研发纳米金属材料，进军光伏材料产业，多项技术填补市场空白：成为中国第一，世界第二的高端纳米金属材料制造企业。 　　她，就是广博纳米股份。 　　十年前，广博做出了一个大胆的决定：拿出500万元作为风险资金搞高新技术产业研发。公司董事长王利平在网罗各类精英时，巧遇从海外归国、对纳米产业颇有研究的博士，二人当即一拍即合。 　　但在当时，对于王利平的这个决定，质疑声不断：“这种资金投入无疑是要冒很大风险的，很有可能研究失败，500万就打水漂了”。 　　回想当初的质疑，王利平却很坚定，他说：“任何一个创新都有风险，没有百分之百成功的概率。我当时投入50075，一是看好纳米材料发展的巨大空间，二是看好合作伙伴，所以冒一定风险也是值得的。” 　　实际上，研发前期都会冒一定风险。但是实践证明，广博这种冒险成功了。现在，广博纳米已经先后取得二项国际专利，三项国家发明专利和三项新型实用专利授权。先后获得市级高新技术成果转化、科技攻关、重点博士基金、纳米材料示范企业、国家纳米材料产业化、科技部创新基金等十来项科技项目。 　　纳米新材料产业的发展给了广博培育战略性新兴产业极大的信心，随着广博纳米产业技术的日益成熟，广博再次将眼光瞄准新能源产业，通过人才和技术双重引进，以推进大平台大产业大项目大企业建设的勇气和战略，以“移大树”的方式，发展战略性新兴产业。 　　伴随我国经济社会的发展，能源需求紧张、能源安全局势日益紧迫，加速了以太阳能、风能等可再生能源来调整我国能源结构，推动了持续能源的可持续发展，使太阳能光伏产业成为我国未来抢占经济发展制高点、提升能源国际竞争力的重要支撑。 　　广博适时出击，进军光伏材料产业，打造光伏材料生产研发基地，建设国家新兴战略材料生产线，产品包括亚微米级镍粉、铜粉、银粉及微细球形铝粉、太阳能电池用银浆、铝浆等。 　　蓝海意味着创新，也意味着“冒险”，王利平知道眼前的这条路还会很长，但他相信，一旦成功地开辟了市场空间，就会将其他的竞争对手远远地甩在后面。 　　广博纳米努力从“闭门造车”到借助“智囊”转变，通过借助外力、整合资源，实现“借梯登高”，在新产品开发及产业化过程，积极与相关科研院所及上下游企业合作与技术交流。 　　“现在我们通过与中国陶瓷材料研究院合作，成功开发了用于物理气相法制备纳米镍粉的耐超高温的设备及配套材料”，广博纳米的研发人员表示，目前该项目已开始批量使用，完全取代了美国进口设备，使这方面的材料生产成本降低50％以上。 　　广博纳米还同浙江大学材料所测试中心，兵科院宁波分院、中科院宁波材料所、宁波大学纳米科技中心保持着较为紧密的技术合作关系，实施了多个合作项目。 　　同时，广博纳米还积极与下游应用厂商从产品开发、中试、小批量试用到产业化批量应用，在产品质量控制、测试水平和制备技术等方面取得明显成效，打破多年来被少数几家日本厂商垄断的局面。 　　新兴产业的快速成长并没有让王利平放弃原先的文具产业，反而公开表示，“要把文具这个主业做大做强做精”，在他看来，“只有夕阳产品和技术，没有夕阳产业”。 　　他认为，广博文具产业转型升级舞步的关键在于制造核心技术的产业化创新。他说：“办企业就像种粮食，只要扎扎实实侍弄自己那块地，勤松土、勤浇灌、勤施肥，剩下的事儿，时间会告诉你。” 　　广博认为营销网络建设就像是为小树苗松土，打通吸收营养的脉落，为了零距离接触目标市场，组建销售通路，与客户零距离，与市场零距离，广博在内外销渠道建设方面做足了功课， 　　广博不仅在欧美、中东等地直接设立销售分支机构，聘请当地人才担任销售经理，通过提供包括服务、定制产品开发、供应链及时Ⅱ向应等在内的全方位技术支持，及时为总部调整产品结构提供依据。而且其内销网络也渐入佳境，通过市场开拓的横向扩大、纵向深挖工作，广博内销“百、千、万”工程(即拥有百家以上年销售超百万的一级代理经销商，千家以上文具专业二级批发商，万家以上终端文具专卖店)已初见雏形。 　　创新是广博文具发展的动力源泉，广博文具要长成大树，离不开对创新能力的勤浇