指挥“学生军团”打工仔.docVIP

指挥“学生军团”打工仔 　　汪福建18岁离开家乡闯荡京城，从一个一无所有的打工仔，历经种种常人难以忍受的磨难，最终摆脱了困境，创造了北京图书发行业的奇迹，并回家乡创办了“北京名门书城”。 　　 　　名校打工仔 　　 　　1993年初春，年仅20岁的汪福建离开家乡出门打工。站在寒冷的北京街头，他不禁打了一个寒战。 　　在一个朋友的帮助下，汪福建找到了一份在饭馆打工的工作。在饭馆里，汪福建拖地、端菜，活干的利落干脆，然而得到的待遇竟是吃客人的剩饭，汪福建无法容忍，他只干了6天就离开了那里。因水土不服，失业的汪福建浑身长起了癞疮，奇痒无比、疼痛难耐，并引发了重感冒，高烧咳嗽不止。后来在北京大学读书的哥哥找朋友帮忙，汪福建寄住在北京大学的学生宿舍里养病，没钱买药，凭着坚强的意志，他硬生生挺了过来。 　　过了一段时间，在一位学生家长的帮助下，他在清华大学下属的一个小杂货店里找到了一份营业员的工作，月工资60元。汪福建非常珍惜这份工作，在这里他的活干得最多做事最认真。然而因为他是外地人，灰头土脸，老板看不起他，员工也经常欺负他。汪福建付出的劳动最多，可得到的报酬却最少。他当时刚刚21岁，是一个自尊心极强的年轻人，一气之下，便炒了老板的鱿鱼，走出了才干了3个月的小店。 　　汪福建并没有走出清华园，他的勤勉肯干给一位分管后勤工作的领导留下了良好的印象，就把他介绍到博士生楼去打扫卫生，月工资160元，并按正式员工实行奖惩考核，汪福建干劲更足了！学校规定每天从1楼到6楼只需打扫一次，汪福建却每天坚持打扫两次，有空闲的时候还帮学生们打开水，送书送饭，并用自己的手艺做起“生意”：免费为学生理发，惟一的条件是同学们把书借给他看。谁知，因为他干得太好，其他清洁工开始接二连三上门找他的茬儿来了，他们告诉汪福建，要么和他们一样混混事儿，要么就走人！孤立无援的打工仔汪福建只好挥泪离开清华园。 　　 　　菜贩汪福建 　　 　　此刻，哥哥读书需要生活费，家里还背负着为母亲治病遗留下来的几万元债务……沉重的经济压力使汪福建不得不走上街头，干???了卖菜、摆旧书摊、收酒瓶的活儿。 　　那时北京还未修三环路，为了多挣一点钱，他半夜三更就起床骑着租来的三轮车到三里河批菜，再骑20公里拉到万泉河去卖。9点钟卖完菜回来换身干净点的衣服又去卖书。下午6点钟卖书回来，再穿上卖菜的脏衣服到学生宿舍收啤酒瓶去卖。直到晚上10点半才回来，汪福建却不回去睡觉（他当时还住在校内），而是把三轮车放在马路边或临街的屋檐下，就躺在车上面睡一觉。因为学校早晨五点半才开大门，3点钟人和车出不来，就误了第二天卖菜的生意。 　　卖菜是个苦活。有一天凌晨，他刚刚将200多斤菜批到手，天就下起了大雨。为了不使这批菜烂掉，他冒着大雨硬是将菜拉到了大钟寺。当时菜市场上只有两三个人在卖菜，最后只剩下他一个人了，这时他的衣服早就被雨水淋透了，风像刀子般割着人，汪福建浑身上下几乎是冻僵了，身体像筛糠一般地抖个不停，一位过路的好心老大爷看到他这个样子，对他喊：“小伙子，快回去吧，这么大的雨，买菜的人不多了！”汪福建对老大爷感激地笑了笑，此时他已经冷得说不出一个“谢”字来。10点钟，他终于将菜卖完了，也许是老天被他的毅力感动了，汪福建那天的生意特别好，光卖菜就赚了200多元钱。 　　汪福建就这样把一天时间塞得满满的，拼命干活，每天只睡不到3个小时。由于严重缺乏睡眠，汪福建两眼经常又红又肿，泪流满面，人也一天比一天消瘦，但他没有选择，不能退却，20出头的汪福建就这样以惊人的毅力支撑着自己单薄的身体，把自己逐渐打磨成了一个硬汉！ 　　在收酒瓶和卖书的同时，他还顺便做了不少的小时工。只要能挣钱，他什么活儿都干。也许是在家乡苦怕穷怕了，也许是城市人和乡下人的一种强烈反差使他有了某种震撼，那时，在他的内心深处，只有一个信念，那就是拼命挣钱，挣钱…… 　　这年年底回家的时候，他捧着用血汗挣来的沉甸甸的6千元钱，看着自己的家人笑了，两个月就挣了家里6年才能挣到的钱，这苦没有白吃！ 　　 　　初闯书市 　　 　　春节过后返回北京，汪福建从人民大学熟识他的老师、同学那里拿来旧书、工具书、新出版的著作来代卖，从此，汪福建不再卖菜，开始专做图书销售了。他有时摆地摊，有时上门推销，虽然遭了无数的不屑与白眼，可这时的汪福建已经成熟干练多了，他的图书销售生意一天可以进帐几十元。 　　一个人的力量毕竟有限。汪福建辛辛苦苦代卖了很久的书籍，觉得收入甚微。他想到了大学校园里的贫困生们，如果可以多招些贫困生为自己代销书，既为自己解了围，也为他们提供了一个解决家庭经济困难的机会，何乐而不为呢？汪福建在人大校园里一下子张贴了几百张广告，招募了一批勤工助学的大学生为他代销书，按一定的比例给他们提成。这样他销书的生意越