搜衣廊“品牌折扣”.docVIP

搜衣廊“品牌折扣” 　　搜衣廊，汇集世界各大知名品牌，以席卷中国服装市场之势，携名品进入中国。自2004年11月起正式运作至今，搜衣廊凭借其品牌优势、个性化的产品、完善的售后服务，发展了500多家会员店，遍布全国各省市繁华商业区。仅用了一年多的时间就已成为目前国内最大的专业化精品服装折扣销售平台。 　　搜衣廊采取名牌折扣会员店的形式，将2000余家服装制造厂商的上乘资源集于搜衣廊一身，并借北京宝莱嘉服饰有限公司的强大资源优势支持，开拓市场。厂家直接面向客户，节省了相当一部分成本，所以折扣店虽然聚集名品，但价格比一般市场上同品牌、同类服装的售价低。由此，使更多的人了解了搜衣廊，并逐渐开始效仿搜衣廊的折扣店经营模式。 　　产品多、品牌强、更新快、档次高、价格低、潮流因素多元化，是折扣店最典型的特点。一般的品牌服装店经营单一的品牌，产品选择的可能性小，搜衣廊一改以往经营方式，汇集多个品牌服装，逛街寻找合心的品牌不再像过去那样吃力，而且花不了多少钱就可以拥有自己喜欢的品牌服饰。 　　 　　风险变商机，搜衣廊横空出世 　　 　　在2004年，法国宝莱嘉(国际)企业投资集团着手组建了北京宝莱嘉服饰有限公司，决定在服装市场上做出一个属于自己的服装品牌。 　　在此之前，有着20多年服装行业经验的集团决策者进行了一次深入的市场调查。宝莱嘉服饰有限公司总经理魏兆麟说：“经过市场调查，我们对于做品牌服装的风险考虑得越来越多，对市场的评价也越来越客观。我们认为，要想做一个服装品牌，其途径无非两个。第一个是完全由自己创立一个品牌，第二个是代理国外的品牌。自己创立品牌的难度可想而知，即使三四千万元的投入都不见得会产生良好的市场反应。代理国外的品牌也一样，因为你无法避免品牌推广的问题。而且，无论是自创品牌，还是代理品牌，都离不开生产环节。服装一旦进入生产领域就会非常麻烦。而在所有风险中，最直接、最让人头疼的就是库存的风险。” 　　宝莱嘉的决策者当然明白，库存的风险并不仅仅只是他们一家公司才会面临的风险，只要是做服装行业的，这个风险就???难克服。 　　那么，存在不存在一种好的办法可以破解库存难题呢?为什么不把那些巨大无比的库存变成财富呢?试想，如果可以把这些库存低价拿来进行低价位的折扣地铺经营，那么，所有服装企业的风险不就变成商机了吗? 　　在国外，品牌折扣的营销模式是一种成熟而且非常流行的业态，称之为“奥特莱斯(outlets)”。奥特莱斯让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌商品，包括下架、过季和断码商品，有些甚至是品牌厂商使用过去的面料、采用过去的款式专门为奥特莱斯生产的商品。新装上市在品牌专卖销售，过季品牌在奥特莱斯销售，这种消费行为在国外已经成为一种习惯。 　　那么以一种地铺的形式，将奥特莱斯本土化，然后走向中国大众消费人群是否具有可行性，又能否得到企业的真正支持呢?奥特莱斯的运作需要公司斥巨资买断品牌服装企业的库存，然后以极低的价格给自己的会员店供货。 　　随着走访国内服装企业，200多家服装企业先后向集团表示，愿意授权，准许集团以低价获取他们的库存服装。 　　服装企业的鼎力支持让集团的决策者兴奋不已――风险变成商机的前提条件成熟了。宝莱嘉服饰有限公司为自己的奥特莱斯起了一个名字，叫作“搜衣廊”，英文名称“SOEASY”。经过细致的筹备，2005年1月，搜衣廊面向全国正式招商。 　　 　　遍地开花，一年内开了500家折扣店 　　 　　几乎是在一夜之间，搜衣廊得到了投资者的热烈追捧。搜衣廊的会员店遍布北京、上海、天津、河北、山西、四川、陕西、重庆、山东、河南、广西、广东、贵州等省市。最多的时候，搜衣廊一个月居然开出了100家会员店。 　　自第一家搜衣廊诞生以来，短短一年时间，500多家搜衣廊迅速遍布中国内陆，形成了一个国内最大的专业化精品服装折扣销售平台。 　　Versace(范思哲)、YSL(伊夫?圣洛朗)、GA(阿玛尼)、Valentino(华伦天奴)、CD(克里斯汀?迪奥)、Nike(耐克)、adidas(阿迪达斯)……一个个熠熠生辉的名字，全球顶级时尚转眼之间出现在了寻常百姓身旁。对于普通百姓来说，拥有这样的品牌服饰几乎是无法拒绝的诱惑。搜衣廊会员店销售呈现出相当的热度。 　　搜衣廊精品服饰折扣店的火爆销售也引起了服装行业巨大的震动。品牌折扣成为2005年度最热的焦点话题之一。市场的极度追捧反过来进一步刺激着投资者开店的欲望。各路商家被搜衣廊的火爆销售惊醒之后，也纷纷起而效仿“搜衣廊”。于是，打着各种不同旗号的品牌折扣地铺以惊人的速度出现在全国各个城市的商圈里。一些精于招商的公司更是顺水搭船，扯起加盟连锁的大旗。 　　面对品牌折扣店雨后春笋般的高速成长，魏兆麟说：“这种情