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新品上市失败内因与风险防范 　　内容摘要：新产品开发是一项有风险的活动。本文对引起新产品上市销售失败的企业内部原因进行了系统分析，认为挖掘消费者潜在需求、寻求产品开发对路是防范新产品上市风险的首要措施。其他对策：一是创造价值，主随客意；二是体现差异，营造特色；三是广而告之，准确诉求；四是注意策略，合理定价；五是优化分销，疏通渠道；六是设置壁垒，加强保护。 　　关键词：新产品 风险 市场需求 顾客满意度 　　新产品开发的目标就是要使新产品开发成功，但新产品开发是一项有风险的活动。新产品开发的风险首先表现在新产品投入市场时难以为市场所接受，相当多的新产品在上市初期便遭重创。在新产品上市失败的教训中哪些应归咎于企业自身原因？企业又该采取怎样的对策防范新产品上市风险？本文试图探讨回答这一问题。 　　所谓新产品，是指在原理、结构、性能、材质和用途等的某一方面或几方面，与老产品有本质不同或显著差异的产品。对于企业来说，它包括：能开发出全新市场的突破性新产品；对现有产品进行改进或扩展的新产品；针对新的客户需求而重新定位推出的新产品；进入新的产品领域而仿制的企业原来不具有的新产品等。新产品上市失败的内因可归结为以下几个方面： 　　新产品不能得到消费者的认同。主要因为企业从事新产品开发时不能真正从消费者的角度出发来考虑，没有从事广泛的市场调查，更没有进行科学的预测，从而使上市的新产品不能