未来职业经理人必备素质.docVIP

未来职业经理人必备素质 　　 　　在过去的大半年，接触了很多入行不久的企业，可基本都没做好，管理团队换了几批，到现在仍然为找到合适的经理人而苦恼，这是我看到的最悲哀的事情，很好的资本却找不到合适的经理人操盘。难道职业经理人真做不好直销公司？ 　　但是看看世界上所有留下美名的百年企业，哪个不是职业经理人在展示高超的经营技巧，哪个不是职业经理人在延续和铸就不朽的传奇。哪个不是职业经理人在书写新的商界佳话？纵观世界企业发展格局，职业经理人主宰中国直销业大势所趋，而现在的难点，仅仅是选择的问题。 　　2008年年初，在一次工作会议之后的闲聊中，老板很不解地问我:这个直销行业怎么变动这么大，今天你到这，明天他到那的，这都还不到半年就换地方了，这到底怎么回事，怎么流动这么大、这么快？ 　　而我服务的老板，由于此问题表现出了不了解直销的一面，这也是每个新入行的企业所面临的共性问题。而我当时的疑问至今存在:第一、在当今直销行业，什么样的职业经理人，能够在老板放权的前提下，成功运作出一个业绩斐然、口碑良好的内资直销企业呢？第二、什么样的职业经理人，其行为和方式能够让这些在传统领域卓有成就的投资者们理解、接受、相信并一如既往地支持呢？ 　　想做到这两点非常不易，本人从事直销以来，看得最多的就是经理人的变动，也听到了很多市场销售人员对于经理人的评价，也从企业投资者那里得到了很多关于经理人离去的说辞，众说纷纭且都有失偏颇。 　　过去的一年，我有幸能够相对独立地按照自己的思维来运营一个企业，期间也深入到市场拓展的细节，更是多次直接面对投资人去陈述经营的种种。现在更能体会合作的不易，联想过往所见所闻，或许可以找出经理人未来发展的样板。 　　 　　辉煌的从业格局 　　找工作需要面试，直销更是不能免俗，甚至变本加厉。投资人选择直销经理人的标准仍然逃脱不了传统的方式。正统的学历，辉煌的履历，成功的经验，独到的见解和必备的沟通理解能力都是考量可否合作的重要依据。 　　永远不要奢望凭借一腔热情就可以取得别人的信任。每个经???人对面都是曾经或者正在传统市场取得卓越成就的人，投资人都有自己独特并且坚信不疑的思维习惯，想要取得他们的认可和信服，要想拥有调动成百上千万资金的权力，那必须在各个方面都展示出你是一个具备非凡能力的人物。 　　能够成为老板的人，都是在经济领域摸爬滚打很多年的老油条，他们的每一句对话都会是针对性极强，并是你不太好回答的题目，应征的经理人若是没有渊博的学识和多年从业经验作为资本，结果将会不言而喻。仅此还是不够，因为经理人要在有限的几次交谈里说出你对直销的看法和预测，要在不经意间说出项目的前景和回报，并以此坚定老板投资的决心。 　　因为在这之前，投资人有的，仅仅是梦想和期待罢了，经理人要对投资人这种先知先觉的意识给出合理的肯定，说服投资人在你身上下投资的赌注，让其相信你能带来成功。 　　直销很特殊，但是要把直销处理得了无痕迹，把直销项目处理得让关联的传统企业都从内心接受，这就是经理人的本事和价值的最好体现。而经理人能够拥有这种高度和气魄，必然是要有辉煌的履历作为基础，要有足够的成功历程和直销从业经验作为信心保障。 　　 　　领导人不等于经理人 　　我记得有个朋友跟我这样评价我们曾经共同的执行总裁:他没做过团队，所以他不行！结果不幸言中，可是不行的原因不是没做过团队。这句话我部分认同，但持批判态度。 　　我见过很多做过团队的人转型出来做经理人。有些人做团队时风生水起、振臂一呼、应者云集，说他是号令天下的武林盟主都不过分，绝对能称得上直销风云人物而获得万人敬仰和顶礼膜拜。 　　但是经营企业不是做团队，考验的不是销售力和影响力，企业讲究的是制衡，是一种动态平衡下的效益最大化，这与做团队完全不同。做团队你是第一人，做经理人你上面永远有一个叫做“老板”的人在一直用审视的眼光去评价你的一切。为自己负责和为别人负责是截然不同的两种心态，做团队永远涉及不到与老板沟通的技巧，也不会每天都涉及到鼓励下属、平衡内部关系、对外支持市场等等，但是做经理人，这些简直就是家常便饭。 　　团队领导人也可以成为优秀的职业经理人，但是转型是痛苦的，很多优秀的团队领导人都具备成为优秀经理人的潜质，但是这类人大多都很清醒，他们知道自己的目的，也不想涉足公司管理这个复杂的体系。说得更直接一点:他们实现了梦想之后，也不屑于其他。 　　 　　成为中国直销布道的行者 　　直销仍将会持续动荡几年，对从业人员特别是每到一个企业都扮演领头羊职责的经理人来讲更是压力不小。所以在这种起步阶段，不要想太多关于几年后稳定的事情，我认为这是作为经理人必须面对的思想转变。 　　在直销行业寻找稳定性，那只有选择外资企业，国内资本的直销市场在未来两年仍将是动荡中走向规范