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李礼辉 我们最懂2008奥运价值 　　2008年开年，北京奥运会开幕进入倒计时7个月，作为赞助商的中国银行率先打出了奥运牌。 　　经过公开招标，1月4日，中国银行最终成为北京奥运会火炬接力供应商。在发布会现场，中国银行行长李礼辉从北京奥组委接过北京奥运会火炬时，手在颤抖。值得期待而又艰巨的任务是，作为这次奥运史上传递路线最长、传递范围最广、参与人数最多的一次火炬接力的赞助商，中国银行必须在奥运火炬传递的境外19个城市、境内116个城市和地区提供资金、技术和市场推广等多个方面的国际化金融服务。中行得到的权益回报则是，在这最漫长的圣火之路上，拥有几百名奥运火炬手名额以及相关活动宣传和推广权。 　　1月8日，在嘉宾的共同浇注下，醇美的美酒缓缓注满香槟塔，多米诺骨牌随之联动，“中银VISA奥运信用卡”发卡量突破百万张。正如多米诺骨牌产生的连锁效应，这只是中国银行开启2008奥运营销盛宴的开胃酒。 　　中行奥运营销计划的下一步，将是继续推行“好运北京”赛事营销计划。2月，中行将和中国羽毛球队合作，推出全新的中国银行奥运活动推广计划和广告宣传计划，在全国重点城市继续开展中国银行奥运节等活动的同时，策划一场轰轰烈烈的全国范围大型奥运营销主题活动。 　　自2005年7月14日中国银行晋升为北京奥运合作伙伴，在离北京奥运会开幕还有最后7个月的冲刺时间，1月8日，李礼辉接受了本报记者专访。 　　 　　发力奥运营销 　　 　　《中国联合商报》：今天应该是中国银行正式宣布启动2008年奥运营销计划的日子，请你给我们介绍一下最新的情况。 　　李礼辉：现在是奥运营销的起点。中国银行从1月1日到4月30日，将开展大规模奥运卡系列营销活动。除了传统的跟奥运相关的信用卡、银行卡等金融产品，我们还负责代销大量的奥运纪念品。目前，中行正积极参与奥运特许计划，有197家奥运特许零售店获得了开店许可，其中160多家店已开业销售。进入2008年，中行将继续推进奥运特许计划，实施奥运票务计划，落实奥运接待计划，完成奥运纪念钞项目，加大产品研发和推广力度，完善奥运现场金融服务方案，搭建起全方位的宣???营销体系。 　　中行围绕北京奥运会金融服务的各项准备工作正在稳步推进，已经制定了包括组织机制、网点设置、人员安排、语言保障、紧急响应、资金预算等在内的奥运金融服务整体方案。中国银行网点设施改造加快，中国银行奥运信息中心工程全面推进，在满足奥运金融服务高标准的需要的同时，也极大地促进中国银行产品业务发展及经营管理水平，实现了更深层次的商业价值和市场价值。 　　《中国联合商报》：Visa是中国银行第一个国际化的奥运合作伙伴。在和Visa共同推进奥运营销计划中，中国银行从他们身上学习和借鉴了哪些经验？ 　　李礼辉：从Visa哪里我们学到了如何打造好的产品、技术，更为重要的是，我们学到了如何共同推进一项计划。在短短两年间，中银Visa奥运卡的发卡量达到100万张，这与我们之间的共同合力促进是分不开的。今后双方还将进一步通过资源共享、产品创新、交叉服务，为广大客户提供更加便捷的服务，创造更大的价值。 　　《中国联合商报》：除了Visa，中国银行还有很多奥运合作伙伴，中国银行是如何和他们保持互惠互利的营销关系的？ 　　李礼辉：在奥运市场开发层面，中国银行充分与其它奥运合作伙伴共享营销资源，共同挖掘营???机会，先后与网通、大众、中国移动、VISA、国航等奥运合作伙伴签署了奥运战略合作协议，与北京奥组委、北京2008年奥运会供应商、特许经营商、特许零售商、合作伙伴等共同举办了“中国银行参与奥运特许计划暨支持中小企业发展研讨会”，以奥运特许企业为切入点，加大对优质中小企业发展的支持，为中国银行探索与中小企业的合作积累了经验。 　　《中国联合商报》：除了奥运金融，中国银行在开拓新兴业务方面有没有更多的详细计划？ 　　李礼辉：随着当前市场环境的变化和市场竞争的加剧，对新兴业务的开拓更具有战略意义。我们正在密切关注市场变化，大力加强产品和服务创新。注意研究市场发展趋势，准确把握客户需求变化，进一步完善新产品开发流程。去年我们成功完成首笔代客商品类衍生产品交易，首创与国际黄金和原油价格挂钩的结构性理财产品，在国内商业银行中首家在香港发行人民币债券。通过不断推陈出新的产品和服务，中国银行赢得了更多的客户和市场机会。 　　此外，中国银行不断拓展和优化海外机构网络，扩大业务延伸范围，捕捉新的市场机会。我们与苏格兰皇家银行联合推出代理开户见证服务，并与其合作在国内首家推出私人银行业务。中国银行与淡马锡、UBS等战略投资者在公司治理、小企业金融、投资银行、内部控制等领域的合作也取得积极进展。 　　 　　让奥运影响超越经济 　　 　　《中国联合商报》：在这些营销活动