太湖檀溪湾营销报告推荐.pptVIP

一、物业形态丰富，替代物业种类增加 随着锡城地产市场的发展升级，以及外来大型地产商的推动，锡城高端物业市场供应面逐渐放大，物业形态越来越丰富。联排别墅、花园洋房、平层豪宅型别墅等物业形态已经扩大了原来意义上的别墅物业定义。 二、独栋物业基本储备明晰，总量可见 由于国家对于别墅用地的禁止供应，同时无锡原有独栋楼盘数量有限，未来市场整体供给总量有限。 三、体量较大，上市的联排、花园洋房、平层豪宅冲击市场 各高端物业形态丰富的同时，其供应的体量也相当的大，其中仅联排别墅的供应体量未来3-5年内就将达到3000套以上，联排物业在独栋禁批以后逐渐成为高端物业的代言人，集中在五里湖区域的联排极具市场吸引力和冲击力，同时高品质、高技术含量的花园洋房也将越来越获得较好的市场青睐。 四、产品品质发生质的飞跃 在各种物业形态填充的整体别墅高端市场格局里，各别墅物业的产品品质较以前传统意义上的地产产品明显有一个质的飞跃。无论是规划、建筑还是户型、材质都相当的考究，包括产品的附加值、倡导的生活方式都支撑起自己独特的价值系统，较高的品质必将产生较强的市场竞争力。 无锡马山——全国12个国家旅游度假区之一的太湖国家旅游度假区，区域内有57座山峰、41条溪流、38处津湾，经中科院生态环境中心测定属一级空气、二级水质。度假区绿化覆盖率46%，植物460余种，动物百余种，是个天然公园。所产银鱼、白鱼、白虾号称太湖三白，茶叶、杨梅，名闻天下。与湖光山色交相辉映的有56个人文历史古迹 。 五里湖是太湖伸入无锡市的一个内湖，它在无锡的西南郊区，像一个葫芦一样，平放在太湖与无锡市区之间。这个湖虽然不到10平方公里，相对于3万6千公顷的太湖来说，仅仅是一个小湖泊，它却因为地处无锡市区而留下许多美丽的传说。相传范蠡曾经携美丽的西施在这里泛舟，还写下了中国第一部人工养鱼的专著《养鱼经》，因此，这个湖还有一个名字，叫蠡湖。这里的美丽风光是许多诗人墨客歌咏的对象，苏东坡、文徵明等都写下诗句赞美过这里的景色。 一、主要客源来自无锡及江阴周边地区，外来客源不多。 二、客群大多为私营业主和企业主，其行业集中于机械制造业、钢材贸易及物流等。 三、目标客群比较看重环境及未来发展前景。 一、区域市场竞争突显 二、产品重复性严重 三、本案剩余房源面积较大，总价较高 四、高端客源过于单一集中，对环境等要求越来越高 占地：约80万平米 总建面：约18万平米 容积率：约0.167 绿化率：约75% 总户数：360栋 一期户数：190栋（已售近一半） 面积范围：290-606平米/栋 均价：17000元/平米 价格范围：13000-22000元/平米 总价范围：500-1300万/栋 显贵身外，内外兼修：占地80万平米，聚集山水之灵秀，缔造360栋美景豪宅，大气，而锋芒潜藏。 藏风纳气，独栋人生：纯独栋私家湖山，淡定山水间，陶然生活，以地养尊； 三亩一墅，传世家徽：奢享0.167的超低容积率，涵养名仕胸襟，传递世家风范。 融于自然，别出胜境：背依马迹57峰，拥揽太湖水域，41条天生溪流，环抱半岛38处津湾； 风生水起，景景有味：院落中央水系3万平米，4条社区溪流，依山势入太湖，纯正贵族血脉； 佛光呵护，安然有智：沐灵山大佛恩泽，显祥光圣境之灵，境界顿悟如斯； 山水人文，一脉相传：保留古树、古井、古泉等大量原生景观，揽尽文脉，积淀风雅； 层峰会所，名流生活：拥有13700㎡配套中心，打造一流配置网球场，配备餐厅、咖啡吧、酒吧、 健身房等休闲设施，尽显怡人居境。 因为每个消费者都是一个独立的个体，每一类消费群体都有自己的精神属性，房子是用来承载消费群体生存的空间，是有生命的、情感的，生命在于变化，不同的消费群体有着不同的阅历、不同的心理价位、行为习惯和消费特征。 因此，檀溪湾也要寻找到与项目气质相同的客群，这对今后推广的阶层语境的构建起到决定性的指导作用。 富翁，绝对的富翁 在他们眼里，金钱已不再具有任何意义 他们需要物质上的享受，面子上的归属，精神上的自我放纵 上海、浙江、苏州、安徽。。。。。。商埠林立 所有的富豪私营业主聚集于此 身份标杆——私有、专属 优势——太湖国家旅游度假区内超低密度 纯度栋湖居豪宅！ 圈层生活、口碑影响力 1、炫耀的资本 十足的面子，一种居高临下的尊宠感 2、体验式营销 有别于市场的营销模式 ——先启用会所，再卖房子 3、