威海市望海山海城C区项目发展建议案经典.pptVIP

目 录contents 目标 目 录contents A区工程现状：部分已经封顶，2、10、13、16、20、21号楼已取得预售许可证可以签合同了。 B区为回迁户，C区正在规划当中。 目前，项目A区的销售是由威海思成代理销售，司目前代理楼盘20余个，是威海市有较高信誉的房地产经纪公司。成立于2003年，目前拥有上百名员工，以“策略-执行-资源（渠道）制胜”的独特营销方式。 项目本体 B区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体C区 目本体 C区 目本体 C区 目本体 C区 目本体 C区 项目目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 项目本体 C区 区域环境 ——以项目为出发点的定向研究 潜在客群分析 购买群体具备的特征： 1、外地置业、投资客群 2、本土准备完成初步房、车升级； 3、年家庭收入存款稳定在5-10万以上，已有固定储蓄存款在50左右 ； 4、有一定的享受奢适生活元素情结偏好。 潜在购买群体： ①私营企业主：具有丰厚的收入，资金流水较大，有充裕的自由支配时间， 喜欢群体聚会，有固定的爱好圈子。对投资的判断来自于圈子。 ②退休的企事业领导：真正喜欢自然和慢节奏生活方式。 ③收入稳定且具备一定素养的文化人：行为和思维方式强调个性。 ④公务员及银行、电信等行业高收入群体：追求品位。 项目SWOT分析 目 录contents 目 录contents 战略分解：本项目符合新城区住宅价值体系 目 录contents 旅游度假栖息开发模式下的行业领跑者 案名释译： 望海-企业名片 山海城-区域环境及建筑基本元素 项目识别标识（LOGO） LOGO的设计说明 楼盘商标设计有抽象性的、具象性的和非图案的字体标志。楼盘商标设计策划制作过程实质上是一个企业理念的提炼和实质的展现的过程，而非简单的图形和文字的叠加。优秀的楼盘标志设计应该是给人以艺术的感染、实力的展现、精神的呈现，而不是枯燥的文字和呆板的图形。 首先我们要知道企业标志和楼盘标志的区别，它们相同的不仅仅是一个图形或文字的组合，企业标志是依据企业的构架、行业类别、经营理念，并充分考虑标志接触的对象和应用环境，为企业制定的标准视觉符号。而楼盘标志要涵盖楼盘的建筑风格，物业形态，企业文化等要素，所以，我们首先要对企业做全面深入的了解，包括经营战略、市场分析、以及企业最高领导人员的基本意愿，爱好取向等等，这些都是标志设计的重要依据。 要素挖掘，提炼出标志的结构类型、色彩取向，列出标志所要呈现的精神和特点，挖掘相关的图形元素。 对企业要全面了解以及对项目特色要充分掌握，从不同的角度和方向，用不同的表现方式，将要素融入，标志必须达到含义深刻、特征明显、造型大气、结构稳重、色彩搭配能适合企业，避免流于俗套或大众化，标志还有特性、在不同环境下都能使用，达到统一性、延续性、规范的传播。一些企业是“房子买完，品牌终结”。从房地产开发企业间的竞争以及所开发的项目竞争现已进入企业文化竞争的时代。 目 录contents 一层带院落，二层带露台，通过附加值的提升，提高小高层一二层的去化量问题。 “用40平方米的钱，享受60平方米房子” 户型整体空间层高为5米，局部分隔为2层（复式结构），其中底一层2.1米层高空间不计入销售面积（产权面积），第二层空间层高为2.9米，另外部分空间为客厅，立体空间通透、大气，豪宅风范。 两部分合计面积控制在40平方米左右。 望海·山海城形象系统-广告计划配合推广进度，广告计划分为三个阶段 品牌成熟期—整合营销广告策略进行转移，与销售进度与推广进度结合，以整合行销传播作为推广的主体，加大对前期成交客户的感情投资力度。大众广告传播作为辅助内容，可诉求社区文化等精神提升内容。 海天山色 辉映城 游憩于连续性空间领赏建筑生动的多维表情 是品味相投的邻居是理念一致的事业伙伴 桥径，行走的风景 廊亭，停驻的艺术 雄踞壮阔山海，笑纳天地荣宠，永恒天地间第一山海城 营销中4C理论取代4P步入现代，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4P理论来指导企业营销实践现已 “过时” ，80年代末美国劳特朋提出的4Cs营销理论更优于4P营销理论 ， 4P：Product（产品） Price（价格） Place（地点，即分销、渠道） Promotion（促销） 4C： 1、瞄准消费者需求