手机俱乐部营销推荐.pptVIP

* 中国移动通信集团上海有限公司 China Mobile Group Shanghai Co., Ltd. 中国移动通信集团上海有限公司 China Mobile Group Shanghai Co., Ltd. 手机俱乐部营销 目录 背景及由来 “手机俱乐部”的过去 “手机俱乐部”的现在 “手机俱乐部”的未来 我们的思考： 人们已经越来越离不开手机！手机终端已成为真正的贴身物件。 移动媒体化、金融化、娱乐化的发展趋势日趋明显，消费者对新型通信技术、各类增值业务不断扩大的需求使得增值业务有着巨大的发展潜力，而“手机终端”是展现的唯一平台。 我们通过“手机终端”为移动客户提供所需的一切想的到的服务，这其中“定制终端的营销”的作用显得日趋重要和不可忽视。 从公司发展的长远角度考虑，作为取得后发优势的制胜武器，全面进入终端销售领域势在必行。 ？ “手机俱乐部”的产生 符合公司 “定制终端营销” 工作相关要求 综合手机服务平台 以自营厅购机或 参加营业厅手机营销 活动的客户 为服务对象 成为俱乐部会员 享受特权服务 集销售优惠、 售后保障、 新业务体验、 手机增值服务 手机俱乐部的发展 为开展客户关系管理，实现发展客户、服务客户、 保留客户，我们建立这样一个服务平台： 集手机终端销售、售后服务保障、新业务推广体验、手机增值服务 等各项特色服为一体的综合服务系统。 在客户自主申请参与的基础上， 为广大移动客户提供优质、优价、一站式的 综合性基于手机的服务平台 手机俱乐部的定位： “手机俱乐部”的过去 时间：2006年10月中旬正式推出“手机俱乐部” 会员享受的服务内容： -购机优惠：零售购机不限次享受会员购机优惠； -优质售后服务：任意沟通100营业厅接收会员送修手机享受维修人工费和配件费用折扣优惠等； 手机俱乐部会员资格获得： 参加上海移动营业厅各项手机营销活动的客户自动获得手机俱乐部会员资格，会员资格初始有效期为24个月；客户并不知情、不了解会员权益。 “手机俱乐部”的现在 时间：2007年4月1日起至今 手机俱乐部会员资格获得： 提升客户感知，具备条件的客户需主动申请成为会员 会员享受的服务内容（陆续推出）： -购机优惠、优质售后服务、清洁美容； -手机信息服务：手机活动信息、智能软件安装、自有业务销售等； -手机增值服务：号簿备份服务、新业务体验； “手机俱乐部”会员资格的获取 步骤1：在移动自营厅/合作厅购买手机终端或参加任何形式手机营销活动的客户； 步骤2：营业员主动告知客户“手机俱乐部”会员享受权益和各项服务； 步骤3：客户接受，现场申请加入并成为会员。 根据客户参加活动的不同，会员享受的有效期也不同，同时提供续会服务。 手机终端 “美容”服务 结合定制终端的新业务营销活动 增值服务“号簿管家”备份 移动信息服务“彩信快讯” 智能软件免费安装 会员优惠购机价格 折扣维修 “手机俱乐部会员”享有的 特权服务 “手机俱乐部会员”享有的特权服务 会员增值服务(一) 发挥智能手机终端优势 + 提供第三方软件服务 借助存储卡 +电脑数据线方式 为客户免费安装 自有业务（飞信\导航\证券) 业务的现场推荐安装 开展新业务主题的 终端营销活动 提供软件服务: 电子书,病毒,视频, 聊天工具等 会员增值服务(二) 为拥有定制终端的会员提供一项免费服务在会员上门进行手机维修检测的同时，主动为会员提供手机清洁美容服务; 手机俱乐部会员可享受免费的手机软件升级服务; 利用“号簿管家”业务为俱乐部会员备份手机通讯录; 利用数据线为俱乐部会员备份手机数据; 通过将客户所需资料备份后刻盘，为客户保留重要通信数据，提升客户满意度 月平均为会员提供清洁美容服务1000人次 月平均为会员备份服务超过200人次 月平均为会员进行软件升级150人次 彩信发送通道:10086,方式及频次:彩信,每月1次 会员彩信快讯内容： 由上海移动每月向俱乐部会员发送(终端支持彩信功能的会员)，内容主要包含近期移动心机销售排行榜、热门机型介绍、手机市场发展动态、数据业务推荐和客户问答。 会员彩信快讯的作用： 1.成为会员了解手机资讯的主要方式； 2. 成为新业务推广的新渠道，通过将数据业务和手机结合进行功能介绍，提升俱乐部会员的数据业务使用量； 3.凸显中国移动“移动信息专家”优势 月平均会员通过彩信快讯问答超过200多条 会员信息服务：会员彩信快讯 结合自有业务的终端营销推广活动开展 目的:以手机导航，手机证券，飞信为宣传点，重点推广一批定制终端机型,发展新业务用户数 促销形式:通过赠送配件和礼品方式,选定推广机型均为内置对应推广业务