泰廷米业“NURIZ” 2011年品牌促销建议案40页.pptVIP

泰廷米业“NURIZ” 2011年品牌促销建议案 海外店优势 完全以客户为导向的服务方针 对高端消费市场和时尚产品趋势的良好把握 丰富的全国性品牌促销活动运作经验 成熟稳定的各地供应商体系 目 录 环境审视 活动策略 促销执行 活动传播 项目预估 Part 1.环境审视 市场环境审视 我国是米类生产大国，但主要以低档产品为主；国内低端市场已经饱和，高端市场则是泰国香米品牌一统天下 泰米市场规模有限，目前国内市场共有四十十多个经销泰米品牌，鱼目混珠的较多 随着配额制度的实施及关税的调整，海外品牌更将大举进入中国市场，香米市场竞争将更为激烈 目前市场上泰国香米品牌的内涵、形象等没有实质差异，消费者缺乏对泰国米品牌的细分。 消费环境审视 在“吃饭”的需求得到满足后，消费者开始向“吃好米”阶段迈进 “泰国香米”闻名世界无可争议，但具体来自泰国的哪个品牌却无从了解 越来越多的人不是因为大米的温饱功能而购买，更多是作为传递健康，讲究口感的一个载体，符号式消费趋势日渐明显 近年市调数据显示，符号式消费已经占了购表消费者的53%，超过一般以上，且尚在递增 品牌定位策略 泰廷“NURIZ”皇室贡米 ?高品质，珍贵，大米极品?品质导向型定位 泰国香米?口感佳，香味浓厚?价值导向型定位 泰廷“NURIZ” +泰国香米?泰米中的极品?产品导向型定位 泰廷米业 开展关系营销 关系营销可向消费者充分传递情感型品牌定位 非经常性消费产品消费，老用户的更新消费是主体，在情感型定位的框架下开展关系营销，可获得稳定、渐增的销售曲线 情感定位附加值高，同等情况下可索取更高溢价 关系营销，注重同消费者的沟通和互动，公关、广告、促销、人员直销等营销工具的效果得到整合，效率更高 Part 2.活动策略 品牌性促销 传统促销的焦点是价格，即促销“价格”而不是促销“价值”。促销信息与品牌核心价值脱离，促销无助于产品属性的宣传与品牌建设 随着消费者的促销疲劳，传统促销效果下降 品牌促销，在关系营销思维的指导下可将品牌识别元素融合于促销活动之中，拉动销售的同时提升品牌影响力 创意和媒体传播是品牌促销的关键 促销目标及概况 目标 进一步提高泰廷米业品牌影响力 提升五一期间终端销售和市场占有率 吸引竞争品牌购买者 激励经销渠道 建立消费者数据库，以利长期关系营销 概况 刺激强度：打造具有品牌识别功能的促销手段，通过现场参与影响消费者，促成购买行为 活动时间：2011年4月28日～2011年5月12日 产品主体：泰廷米业全线产品 活动形式：终端促销(12场次） 传播工具：海外店网站、短信DM、邮件DM、终端人员 品牌促销活动总主题 三位一体的促销 消费者促销要素 促销要素分析 从目标市场消费者购买决策要素分析，需要重点突出品牌实力、产品品质；对价格、折扣等因素则不建议过分强调 根据消费习惯分析，可联合目标消费群体有交叉需求的其他产品厂商进行联合促销，亦可以此为指引选择促销品 从促销手段吸引力和竞争对手区隔角度联合分析，跳出单调的打折、买赠等形式，以活动创意和具有吸引力的大奖冲破干扰，抓取消费者注意力 给予渠道和促销员同销售量相匹配的激励，将活动设想切实落实到终端 从品牌个性与营销策略考虑，促销活动的设计应贯穿情感定位策略，兼顾物质利益（功能型消费）和情感利益（符号型消费），传递泰廷米业品牌价值 贯彻关系营销思路，可借活动建立消费者数据库，进行长期跟踪销售 促销活动结构 线下促销＋线上活动 线上活动=海外店泰廷米促销专页，DM宣传及电话营销 线下促销＝终端促销 线下活动为主体，重在销售拉动，通过销售终端实现，周期在五一前后两周 线上活动为辅助，重在品牌传播，借助网站覆盖大广州地区，周期两端长于线下活动 终端促销形式与内容 线下促销＝ 现场活动策略 活动推广总策略 两个引擎 网络传播以 五一泰廷促销周 为题材 终端促销以 正宗皇室贡米 为卖点 两个带动 网络传播 带动 地面活动 核心人群 带动 全面参与 目标人群识别 总体布局 Part 3.活动执行 线上活动形式与内容 海外店泰廷香米活动专题（详情参考/special_list.php） 泰廷香米促销活动宣传（短信DM,邮件DM） 每日向促销活动区域范围内的手机号码发送促销活动短信 每日向在地海外店会员发送活动通知邮件 电话营销策略（海外店会员促销） 对区域内的潜在顾客进行电话营销，我们将提供最精准的号码资源和顾客资料 海外店主页显眼位置广告宣传 线上活动形式与内容 海外店泰廷香米促销活动专题页 线上活动形式与内容 海外店主页显眼位置广告宣传 线下现场活动要素 风格：温馨、亲切、热烈、传统 时间：2011年5月 五一假期期间 地点：各地