王老吉-2010年促销员基础知识培训2010年4月.pptVIP

简介 使促销人员在了解活动内容的同时，了解更多的企业和产品的背景知识，帮助促销人员立体化的理解公司和产品，在同消费者沟通的时候更专业，更高效，以此来提高消费者对产品的好感，从而促进购买。 此培训内容是帮助促销员同消费者沟通时更加专业和亲和的重要工具，需结合活动内容随机使用。 例：活动赠品为亚运吉祥物钥匙扣，促销时可介绍亚运吉祥物的来历等背景知识，增加消费者兴趣和赠品价值感。 目录 公司及产品简介 公司简介 王老吉 昆仑山 亚运基础知识 亚运会简介 广州亚运会简介 国家网球队简介 公司简介 加多宝集团于1995年创立，同年推出首批红色罐装[王老吉 ]。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江绍兴市、 福建石狮市、北京经济技术开发区、杭州、武汉成立生产基地。 加多宝集团成立至今，红罐[王老吉]已成为中国最受欢迎罐装饮料。超过壹万名员工秉持集团生产优质健康饮料的经营宗旨，务实进取，通过先进生产设备，成功地将传统的大碗凉茶改造成容易入口、方便携带、适应时代要求的罐装健康饮料。 红罐[王老吉]天然健康，是中华民族智慧的结晶，2007年被人民大会堂管理局选定为人民大会堂国宴用凉茶饮品。分销网络遍布全国、东南亚、欧、美等地。 加多宝集团于2009年推出首批昆仑山矿泉水（生产基地：青海），并于2010年全国上市。 凉茶始祖 产品定位 [王老吉]凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成，能有效预防上火。 产品定位：预防上火的饮料 功能诉求：怕上火，喝王老吉 感性诉求：吉庆时分，当然是王老吉 包装类别1-罐装 包装：两/三片式罐装，环保拉环 容量：310ml 箱容：24罐 消费形式：即饮消费、家庭消费和餐饮消费 推广渠道：全渠道（批发、现代、餐饮、小店、特通） 包装类别2-家庭装 包装：310ml×6罐 容量：4个包装/箱 策略：提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。 消费形式：家庭消费 推广渠道：现代渠道（量贩为主） 包装类别3-礼盒装 包装：310ml×12罐 容量：2个包装/箱 目标：引导礼品消费和强化品牌形象（吉庆、高档） 消费形式：家庭/聚会（礼品消费） 推广渠道：现代渠道（量贩、连锁）、小店渠道（礼品店、社区店） 销售区域 [王老吉]的销售网络已遍及全国，成长为全国性的强势饮料品牌，并远销东南亚、欧美等地。 品牌荣誉 …… 2006年， [王老吉]被评为第一批国家非物质文化遗产。 2007年， [王老吉]成为“人民大会堂宴用凉茶饮品”。 2009年， [王老吉]成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。 2009年， [王老吉]成为中国网球国家队指定饮料。 随时畅饮 当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，或者在炎热的夏季进行户外活动，在干燥寒冷的冬季处于空调暖气房时，王老吉凉茶是您不可或缺的健康饮品。 品牌愿景 为中国创造一个世界级的饮料品牌。 概述 昆仑山天然雪山矿泉水源自昆仑山玉珠峰，水源地纯净无污染，产品定位于“中国最高档的水”。 五大特征 权威检测 国家天然矿泉水技术评审组、中国矿联天然矿泉水专业委员会检测结果： 昆仑山矿泉水的半幅宽小于90HZ，是罕有的小分子团水，是一种高能态的活性水。 根据δ-O18同位素地下水测年资料推断，昆仑山玉珠峰饮用天然矿泉水的形成年龄大于一万年。 根据矿泉水氚含量的检测结果推断，昆仑山矿泉水的循环时间大于50年，表明其是补给源较远的深循环地下冰川水。 二、广州亚运会简介 广州亚运会 —— 计划于2010年11月12日至27日在中国广州及其周边地区举行的第16届亚运会； 包括开幕式和闭幕式； 以及在亚运会期间或前后计划举办的所有亚运会比赛和社会和文化活动。 “乐羊羊”是一只高大帅气、阳光自信的大羊，着色为奥林匹克五环中的黄色，象征主办城市穗城(稻穗颜色)，有丰收、喜悦之意，表达亚运会的成功举办将是亚洲人民宝贵的精神财富。 “阿祥”是一只英俊潇洒、真诚勇敢的小羊，着色为奥林匹克五环中的蓝色，象征绵延流淌的珠江，代表广州人平和亲切的性格、宽广包容的胸怀。 “阿和”是一只朴实谦逊、沉着坚定的小羊，着色为奥林匹克五环中的黑色，象征岭南文化的源远流长和千年古城深厚的历史文化积淀。 “阿如”是一只美丽时尚、聪颖热情的小羊，着色为奥林匹克五环中的红色，象征广州的市花木棉花。 “阿意”是一只俏皮可爱、活泼开朗的小羊，着色为奥林匹克五环中的绿色，充满朝气的绿色赋予她飘逸灵动的气质，象征白云山。 网球国家队的崛起 女子国家队 2010 女子国家队 2010 男子