模压教案- l老师用最后版本（公众演讲与口才）.doc

引言 打造巨型“爬行动物” 企业竞争从运行模式上来看有两种类型，一类是“爬行动物”就是强调地面的有效进攻并以占领地面资源为主要特点。其中有几项关键能力必不可少。另一类是“飞行动物”就是强调在空中的进攻，并以掌握制空权为主要特点。这是两种完全不同的竞争思路，企业无论选择哪一种，都可以赢得竞争的胜利。 强大的一单兵能力 爬行动物的优势就是地面上进攻，其中单兵作战能力是关键。任何一个公司不管它是否做广告都需要地面的销售人员去完成“产品变成钱”的过程。强大的地面部队可以使这一过程变得短促而有力。很多善于“飞行的企业，也就是非常善于做广告的企业，如果他们没有很好的“地面爬行”的本领，那么广告做得越多可能越是灾难。 单兵训练是成为“爬行动物’，的基本条件。如何使每一个销售人员都能够快速的成长，并普遍地提高战斗技能，是建立强大销售队伍的关键。这就需要有效的单兵训练系统，而模压式训练系统就是这一理念的杰出代表。在这一系统中．我们强调如何标准化地制造销售人员，如何使他们成为合格的士兵。通过这一系统我们可以极大地缓解企业销售人才短缺的问题，同时能够不断提高销售人员的战斗能力。 合格的“军团级干部” 很多企业之所以发展不起来，主要与没有合格的“军团级干部”有关。现在的企业普遍缺乏“军团级干部”，目前在岗的干部多半也就是“连级干部’的级别。他们做“连级干部”的事情可以，但如果让他们做“军团级干部”的事情，多半干不好。不是这些人不愿意干，而是他们确实缺乏成为“军团级干部”的基础。他们中间很多人是伴随企业一同成长起来的子弟兵，有强烈的工作欲望，并且不缺乏经验及热情。但问题出在他们不知道，他们的领导也不知道，甚至这个企业里面就没有人能够搞懂这个问题。为此企业进行了大量的培训．希望通过外面的“和尚”提升他们的管理能力。但是他们很快发现，培训进行了不少，真正对这些人的帮助没有多少：该不会干的仍然不会干，该干不好的仍干不好，该是连长的仍是连长……有些企业干脆将这些子弟兵送到大学中学习．MBA .EMBA学了一个遍，到头来知识是学到了，但是仍然不能解决现实的管理问题。以上所有的问题，归根到一点就是：企业自身仍然不具备培养“军团级干部”的能力与机制。 模压式训练系统是训练“军团级干部”的最好的手段，他不是MBA班，不是简单的培训，他是一套有效的训练系统。这就是为什么MBA毕业之后有些人做总经理，有些人做中层．有些人只能做销售的原因。因为对一个理论的认识需要实践与感悟．这方面有时候需要天资。传统培训一般的情况下要比MBA的针对性强很多，但是它的系统性不强，与企业的现实问题的融合也是有较大问题的，因此企业引进培训之后仍然觉得并不能解决人员的培养问题。模压式训练系统传授的不是知识或是技巧，而是套路。它从理论与实战的角度出发，明确如何才能成为一个合格的管理干部。比如作为销售总监，他到底应当承担什么样的工作？工作的思路是什么？如果有一个新的销售区域，他到底应当如何开发，如何开展工作？如果现在公司的销售状况不好，应当采用哪几个步骤，可以迅速缓解公司的销售窘境？所有这些问题不是一般的MBA、培训能够回答的，而是需要实践与理论的结合，这就是套路！ 一个企业的成长速度与人才的培养速度有关，甚至与能够管理的人员数量有关。一个能够管10个人的就是一个班长，如果能够管1000人，那么就是团长。这期间的变化不是简单的一个人数的变换，而是一个管理能力的提高，如果一个管理干部原来管理20人，你现在让他管理30人、50人可能还勉强支撑，但是如果让他管理200人可能就不行了，这就是管理能力。一个可以管好100人的企业，如何管好1000人，这是一个巨大考验。因此，企业的发展速度与能够管理多少人有关系，每提高10倍，管理水平需要上一个新的台阶。而这期间管理干部的管理能力是一个关键，如何培养这些人更是关键。模压式训练系统就是解决这样的问题。 将企业精神转化为员工行为 一个企业能否成为强大的爬行动物，与是否拥有企业的精神领袖有关。很多企业将这些归结为企业文化的范畴。原则上来看应当是没有问题，但是，企业文化每个企业都有，为什么有的就成功了．有的却失败了？这里的原因很多，其中有一点就是“人格化”不足．也就是没有具体的人物依托。现在的企业中，员工都不爱听大道理，你说的道理看不见摸不着，又不能具体到某一个人的身上，很难使他们信服。企业文化如果仅仅停留在空泛的框架下，或者是一些抽象的概念，就不会令所有的人员信服，因此，企业精神必须依赖企业领袖作为物化的载体，起码在初创期一定是这样。强有力的爬行动物，都必须有精神领袖的存在。联想是这样、海尔是这样、华为是这样