第一章 战略相关管理概论 企业战略相关管理课件　.pptVIP

好的赢利模式的七个标准 8-* 顾客 价值 竞争 优势 创新性 适应性 协同 性 稳定 性 可复 制 难模 仿 1.赢利模式可以持续地为目标顾客群提供核心价值 2.赢利模式中某一个或几个核心要素具有比较竞争优势 3.赢利模式各要素之间具有比较高的协同性 4.赢利模式的核心要素具有不断创新性和适应性 5.赢利模式的核心要素具有相对稳定性 6.赢利模式易于内部复制 7.赢利模式难于外部模仿 * （３）战略是一种观念（Perspective） 观念（Perspective）：组织内部的思维方式和整体形象 * 思 考 　 2007年3月28日麦当劳营养早餐全新上市。主食包括：吉士蛋堡、烟肉蛋堡、猪柳蛋堡、热香饼；配餐有：脆薯饼、酸奶、玉米 等；饮料更是在原有的基础上增加了“特级香浓咖啡”“特级浓滑奶茶”为顾客提供更多的套餐选择。 是不是一种战略变化？ * （４）战略是一种定位（ Position） 定位（Position）：包括组织竞争地位和产品市场位置 一个学生翻墙进学校被校长逮住了。校长：为什么不从校门走？学生：美特斯邦威，不走寻常路。校长：这么高的墙怎么翻过去的呢？学生指了指裤子：李宁，一切皆有可能。校长：翻墙是什么感觉？学生指了指鞋子：特步，飞一般的感觉。第二天学生从校门走进来校长：为什么不翻墙进来了。学生：安踏，我选择，我喜欢。第三天学生穿混混装来学校校长：你不能穿混混装。学生：穿什么就什么，森玛服饰。第四天学生穿背心上学校长：你不能穿背心上学。学生：男人简单就好爱蹬堡服饰。校长：我要记你大过。学生：为什么。校长：动感地带，我的地盘听我的。 定位的原则 8-* 集中力量 击中要害 向深处发展 * “关节”果汁的产品定位 64%的患者在55岁以上 55岁以上是主要消费人群 定位消费人群 定位预防人群 扩大到18岁以上成年人群 不局限55岁以上 * （５）战略是一种计谋（Ploy） 　计谋（Ploy）为了击败反对者或竞争者而采用的持定的计谋 　　 * ２、战略概念的一般性的描述 战略是企业以未来为基点，为寻找和维持持久的竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略。 　 战略的实质是帮助企业建立和维持竞争优势。 * 二、企业战略的特征 战略具有全局性。 战略具有长远性。 战略具有指导性。 战略具有竞争性。 战略具有风险性。 战略具有相对稳定性。 战略必须与企业管理模式(制度与文化)相适应。 战略应与战术、策略、方法、手段相适应。 * 案例:联通战略与战术失调 优势: 政策扶持； 全业务许可； 上市公司，运作规范； 融资方便。 劣势: 低档形象； 网络质量差； 覆盖不广； 寻呼机业务拖累； 战略： GSM： 　低端用户 CDMA： 　高端用户 战术： 预付话费送手机； 大客户集团消费； 和手机制造商联合推广； CDMA与足球联系，广告诉求； CDMA ? 路 在 何 方 ？ 中国主要电信运营商的经营范围 　 中国电信 中国联通 中国移动 中国网通 吉通公司 中国卫星集团公司 铁通 本地电话 ★ ★ 　 　 　 　 ★ 长途电话 ★ ★ 　 　 　 　 ★ 移动电话 　 ★ ★ 　 　 　 　 互联网 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 国际通信 ★ ★ 　 ★ 　 　 　 IP电话 ★ ★ ★ ★ ★ 　 　 卫星通信 　 　 　 　 ★ ★ ★ 8-* 三、企业战略的内容与层次 中国许多企业的战略问题不是有没有战略的问题，而是战略的系统性问题 ？ 战略需要企业做出哪些决策 ？ 8-* 战略要决定 建立单业务组合还是多业务组合？ 满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于特点的小市场？ 发展广阔的还是狭窄的产品线？ 追求的竞争优势建立于哪方面？ 追求低成本还是差异性？ 独特的组织能力是什么？ * 战略要决定 如何对变幻的顾客偏好做出反应？ 如何对新的市场环境做出反应？ 如何使公司在很长的时间内不断成长？ 如何完全超越竞争对手？ 如何达到业绩目标？ * * 企业战略的层次 战略与组织结构 * 公司战略 经营（事业部）战略 职能战略 * １、公司战略 行业或业务领域选择: 应当进入多少/什么样的行业，进入的方式是什么？ 各事业部门之间进行资源分配，实现整体战略意图。 8-* 公司战略 1 2 3 4 整合战略 盈利模式战略 5 战略目标与定位 产业成长战略 核心能力战略 战略目标与定位 8-* 战略目标 市场定位 行业定位 重心定位 模式定位 1 2 3 4 5 找准定位，才能把能力充分发挥出来 企业：要不断地寻找 /