第一章　种子市场与营销 种子经营相关管理学 .ppt

第一章　种子营销;1 种子商品的特殊性;;;2 种子营销战略 ;2.4种子用户购种分析;2.4.3 用户购种动机;2.4.4 种子需求分析;（2）影响种子市场需求的因素;2.5种子市场供给;2.5.2种子供给特征;2.5.3需求弹性与供给弹性在实践中的应用;3 种子市场调查 ;（2）种子市场的特点;3.2 市场调查的内容;3.3市场调查的步骤;3.3.2 正式调查阶段;3.3.3 资料处理阶段;3.4 市场调查的方式和方法;3.4.2 调查方法;4 种子经营预测和决策;;4.1经营预测的特点;4.2 经营预测的内容;4.3经营预测的种类;4.4 经营预测的步骤;;4.5 经营预测的方法;4.5.2定量法;(2) 统计分析法;4.6 种子经营决策;4.6.2种子经营决策的类型;;4.7 种子市场的选择;（1）种子市场细分依据;（2）原则;4.7.2种子目标市场选择;（1）选择策略;2）差异性营销策略;3）密集性营销策略;4.7.3 目标市场优势定位;（2）选择目标市场标准;（3）市场定位;市场定位过程;4.8 种子市场营销;（2??种子行业特点;4.8.2限制我国种业发展的因素;4.8.3 营销理论;4.8.4 营销计划制定;4.8.5营销组织;5 营销策略;（3）掌握策略;5.2、品牌策略;5.2.2品牌的作用;(2)对经销商的作用;(3)对消费者的作用;;5.2.3品牌设计的基本要求;5.2.4 品牌策略;;;;5.4 定价策略;;;;5.5 销售渠道策略;5.6、促销策略;5.6.1促销方案制定;;;;;5.6.3 不同促销策略的优缺点;;6 谈判的技巧;;;;;7 种子营销实用业务 ;7.1.1经济合同的签订、履行与管理;;;;;（2）合同的履行;;3）合同履行的保证措施;7.2、种子的调运;7.2.2 调运的准备工作;7.2.3调运的组织;7.3、提高服务质量;8 蔬菜种子的营销;8.2 蔬菜育种现状;8.3 中国蔬菜种子市场经营特点及策略;;（2）蔬菜种子经营存在的问题与对策;对策