第九章 中小企业国际化经营战略 中小企业相关管理课件.pptVIP

中小企业管理;第九章 中小企业国际化经营战略;第八章 中小企业国际化经营战略;第一节 我国企业国际化经营的轨迹(一)企业国际化的概念 ;第二，中小企业的国际化界定 1.中小企业国际化 含义： 是指通过贸易和工业活动（如研究与开发、投入、生产和分配）的布局和公司的跨国性网络（国际经济联合、合资和参股）借以增加国际经济活动和实现经济一体化 中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动： 海外直接投资，这里指的是双向性的投资，包括资金的输入和输出； 鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。 ;第一，企业国际化经营含义 企业国际化经营，是指企业为了寻求更广阔的市场，获得更丰富、更有效的经济资源，并最终获取更大的经营利润，所进行的超越国家界限，向国外拓展经营业务的活动。 第二，中国企业国际化经营主要包括三个方面： 对外贸易 对外经济合作 海外直接投资 第三，中国企业的海外投资;表8-1 1979～1985年中国非贸易性境外企业情况 ;表8-2 1986～1991年中国非贸易性境外企业情况 ;3.快速增长时期（1992年以后）（见表8-3）;第一，国际市场战略规划（见图8-1） ;第二节 国际市场定位与策略选择(一)国际市场的规划与选择;第二节 国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式 ;第二节 国际市场定位与策略选择(二)国际市场进入模式;第二节 国际市场定位与策略选择(三)国际市场营销组合策略;第二，国际市场定价策略 1.影响定价的各种因素: 对外作价应考虑的因素。 主要包括：企业生产成本、国际市场价格水平、国际市场的商品供应状况、国际市场的竞争情况、目标市场国家所采取的关税壁垒与价格管制，以及设置的各种贸易障碍，都是企业出口商品的对外作价应考虑的因素。 根据定价目标需选用的定价策略的类型。 主要包括：单一价格策略、灵活价格策略、新产品高价策略、新产品渗透策略、折扣价格策略、低价遏制策略。;第二节 国际市场定位与策略选择(三)国际市场营销组合策略;第三，国际市场分销渠道策略 1．国际市场分销渠道策略 独家经销策略 选择分销策略 广泛渠道策略 短渠道策略 2．中小企业进入国际市场的渠道策略需注意的问题 流通渠道问题 重视网络营销，培育自己的网络优势 ;第四，国际市场促销策略 1．国际市场促销策略 广告策略 人员推销策略 博览展览促销策略 2．中小企业国际化经营促销策略应注意的问题 重视促销方案的制定及对促销方案极小的评估 促销活动要适应当地的法律、文化、风俗、习惯等 重视反传统促销理念 ;第三节 中小企业国际化经营的战略选择（一）中小企业国际化经营 ;2.中小企业是一支重要的出口力量（见图8-3） ;3．中小企业是我国引进外资和对外投资的主体(见图8-4,图8-5) ;第三节 中小企业国际化经营的战略选择（一）中小企业国际化经营;第三节 中小企业国际化经营的战略选择（二）中小企业国际化经营的选择依据 ;第三节 中小企业国际化经营的战略选择（三）中小企业国际化经营的发展模式;第三节 中小企业国际化经营的战略选择（三）中小企业国际化经营的发展模式;第三节 中小企业国际化经营的战略选择（三）中小企业国际化经营的发展模式;第四节 中小型跨国公司;第四节 中小型跨国公司（一）中小型跨国公司的特点和作用 ;第四节 中小型跨国公司（一）中小型跨国公司的特点和作用;第四节 中小型跨国公司（一）中小型跨国公司的特点和作用;第四节 中小型跨国公司（二）发展中小型跨国公司的策略 ;审批手续繁杂，法律法规不健全 融资困难 信息匮乏 战略创新和制度创新不足 ;第四节 中小型跨国公司（四）促进我国中小型跨国公司发展的措施 ;本章小结;本章小结;Chapter 8