第二章 市场营销策划基础相关知识 （涉外）市场策划与营销地.pptVIP

（涉外）市场策划与营销;市场营销就是把社会需求转化为有盈利的机会 营销，就是把品牌、产品等所有与企业有关系的接触点，作为信息传达给销售渠道，以直接影响消费者购买行为的过程。 ;销售——是卖的技术，营销——是卖的艺术 销售——卖的是产品，营销——卖的是品牌 推销员卖的产品基本上都是有形的，有限的。 但营销师卖的还有：卖感觉、卖梦想、卖服务、卖同情心、卖缺陷、卖气氛、卖方法…… （几乎什么都可以卖！） ;策划是根据各种情况和相关信息，着眼于事物的发展 ，以利益为主导，全面构思、设计和选择，从而形成正确决策来指导工作，产生最大的经济效益。 策划既是一种智力活动，也是一种思维艺术，同时又是一种实用性和针对性很强的时间活动。 以盈利为目的的企业策划，就是市场营销策划。 ;营销策划者应具备的素质 一名称职的市场营销策划者，既要知识丰富，学识渊博，分析问题和解决问题的能力较强，能见微知著，预测事物发展的方向，有组织才能，还要求有过人的胆量和勇气，有坚定果敢的性格，有创新精神，还有使上司接受自己策划的能力。 ;策划的目标 1、“赚钱”第一 2、提高知名度 3、赢得美誉;策划的策略—— 1\ 一炮走红 2\ 以情感人 3\ 先期造势 4\ 名人效应 5\ 服务大众 6\ 宣传文化 7\ 迎合特殊需求 8\ 依托政府机构组织 9\ 出奇制胜;策划的程序和步骤 1、执行策划目标 2、设计策划方案 3、选择策划方案 4、实施策划方案;寻求策划切入点 1\ 从顾客的抱怨切入 2\ 从顾客的希望切入 3\ 从畅销产品切入 4\ 从时代趋势切入 5\ 从购买者不经意的谈话切入;策划的方法(1) 人文方法 集思广益法 调查法 经验法;;策划的方法(3) 创意方法 A.顿悟法 B.权变法 C.扩张法;Thank you and good night!