安居客：上市前的增肥.pdf

I__=1]I[_A 一_星 创酷一 。H0 安居客：上市前的增肥 创业三年就能实现上市，安居客几乎就要创造一个纪录时，梁伟平忽然 Ⅱ』 声 停“” 文 I本TgiP_,者 张宁 跟一 就这样让安居窖上市，梁伟平心有不甘 他看到一个更大的机会 这--一年的关键词定为 爱“房年”。但投完票，梁伟平发 很多主管对这项新业务还持有保留态度，这让 急。在他看来，开拓新业务和公司的上市并不矛盾，“女 来能在新房业务取得成功，那安居客就不再是以前的 司。”为此，一群人PK了差不多两个小时，最终 爱“房年 找对切入点 优势获胜。 116 2010年初，安居客在海南召开了新一年的战略会议，并将 其他人的担心不无道理。梁伟平的安居客创立之 另辟蹊径，从二手房起家的。安居客从开始的四个人、几十万元 资金，发展到今天的四百多人、年营业额上亿元，收入的九成 都来自于二手房交易，开辟一个新业务的风险的确不小。早在 安居客之前，搜房、新浪、焦点等房产信息网站已初具规模，利 润相对丰厚的新房业务自然是各家争夺的中心。 创业前，粱伟平找到经纬中国的创始管理合伙人邵亦波 安屠窖的迅速威长愿因墨什么? (安居客创业团队中有一人出自易趣)，一方面请教如何融资， 搜房等网站以卖新房为主，～开始二手房在他1i3~t9, 同时也希望从邵那里拿到投资。听完梁的想法，邵亦波问：“你 限里，并没有觉得有这么大市场，也就没怎么做 ，新 觉得这个事情有多大 房利润还是 比较高，一套房子有不少提成的。安居 “差不多2个亿吧。”梁伟平想了想，咬咬牙说了一个数字。 客做二手房，从交易入手，把所有的中介拉上来，找 桶 大，至少有2O个亿。”梁伟平被 到这个突破 口，切入点不～样 。他们为中介提供客 一 m 源 ，中介也愿意付费给它。 心里有了底的梁伟平面临的问题是如何进入二手房市场。 安居客上市，我觉得模式没什么大问题。美国也有 他发现，在上海，通过中介进行二手房交易的约为85％，其它途 类似的专 门网站 ，通过网上买流量，投放广告从有 径只占15％。房产经纪人自然就成为安居客的切入点。 买房意愿的人那里获得流量 ，把流壁聚集起来再卖 尽管当时的安居客还不具备与中介公司谈判的筹码，但经 给中介。 纪人可以自由决定采用哪种方式发布房源信息，安居客要做的 搜房是做媒体，垂直门户，从长远看，搜房必然要往 就是教会经纪人如何在网上卖房子。 交易方向走。 当时，由于部分经纪人的信用问题，公司内部有不少人建 议也做房东的委托。梁伟平反驳：房东手中的房源不过才占 为什么曩内上市的房产暖务公田并不多7 5％-10％，为什么要为他们去做这个生意呢P那样的话，也不会 受资本因素的影响，导致现在上市的并不多。 得到中介的喜欢。梁伟平承认，自己是个偏执的创业者。 线下的，21世纪不动产已上市，另一家中介公司链家 梁不断强调，安居客从一开始就跟其它网站不一样，一切从 地产也在考虑上市，他们的利润很高，超过一个亿，只 用户出发。从模式上看，安居