如意精品店营销策略及营销预算.doc

如意精品店营销策略及营销预算 一、产品策略 产品定位：本店是精品店产品的定位是属于中档，价格较低的产品，不同 的价格定位,就要选择不同品质的产品，适合不同的消费人群,这是很 关键的。 品牌和商标 ①一个良好的品牌， 有助于扩大市场份额， 树立良好的店面形象， 造成品牌效应，形成无形的“品牌资产”。 ②商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过标记来确认商 品的品质和生产者。 质量和服务 质量和服务是产品的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务 对公司赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。 产品策略的调整 定价目标 其总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的 最大化。主要的定价目标有：①以利润达到销售额的一定比例为定价目标②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标③以维持或提高 市场占有率为定价目标④以应付和防止竞争为定价目标⑤以获得最 佳而又合理的利润为定价目标。 二、如意精品店的价格策略 定价策略 精品行业是个竞争力比较激烈的行业，在日益竞争的环境下要处于不败的地位，只有在市场上提高品牌的市场占有份额提高品牌认知度，因此针对精品业我们主要采用标价模式并结合竞争导向定价法、成本加成定价法、需求导向定价法、渗透定价法和巧设价格尾数法等，综合得出最终售价。 a: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设精品店价格定位的一种较好的定价方式。 例如：某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其他售价参数确定本店售价； b: 成本导向定价法：以进货成本为依据，加上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。 例如：某精品首饰：售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=60.8元 c: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。 d: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。 e:价格尾数定价策略：价格数目对消费者产生的心理效应不可忽视的，因而我们在开设精品网店的时候，以零头数结尾，使消费者在心理上有一种便宜的感觉，价格尾数取吉利数字。 促销折扣制定： （1）包装外赠品：赠品要力求突出，赠品不能相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 （2）免费样品派发：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 （3）折价券：散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。 折价券的面值 在10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 （4）减价优惠：减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 （5）自助获赠：在精品店顾客将购买商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。这种方式不但花费低，易处理，而且 还可提高品牌形象。 （6）退款优惠 ：消费者提供了购买商品的证明之后并且达到一定的数额的时候，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。这样有利于提高顾客的兴趣，以及顾客的忠诚度。 2）促销活动实施： a.提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等.b.提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。 c.增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。 3：总结 最好的定价方法是能够赚到钱的，且适合自己的方法。面对变化无常的市场环境，经营者在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、网络销售的变化。 产品自销费用包括应由本负担的包装费、运输费、保险费产品促销费用：为了扩大本商品的销售而发生的促销费用：、广告费、经营租赁费(为扩大销售而租用的柜台、设备等的费用，不包括融资租赁费)。?