房地产行销员实习报告1.docVIP

房地产行销员实习报告 前言：前两个学期完成了市场营销基础及相关课程的学习，为了更好地理解和掌握这些理论知识，把专业理论知识和实践相结合，我们得进行专业实习，古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。这个暑假我在长沙以房地产实习，这次实习让我受益匪浅，不仅更深刻地理解了在学校所学的理论知识，还学到了很多在学校学不到的东西，感觉自己全方面的能力都提升了一个阶段。 一、实习时间 2011年7月10日——2011年7月31日 二、实习地点 长沙市开福区四方坪德雅路1191号 三、实习单位 长沙市才子佳苑营销中心 四、实习目的 市场营销学涉及的内容很广泛，大一和大二，初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本的专业技能，只在课堂里面是无法完全领会这门学科的，所以作为一名学市场营销专业的学生，专业实习是一门必修课。通过专业实习更深刻地理解和掌握这门学科，把在学校学到的知识运用到实践当中，理论与实践相结合。我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学到的知识来解决现实工作上的问题，把理论诸于实践，真正掌握这门学科，因此我们需要一个真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。 五、实习内容 通过初试和复试，我成功面试上才子佳苑的行销员，作为一个行销员，我们的主要工作任务就是在公司外面向有购房意向的人推销我们公司的房子，并把顾客带到我们公司的营销中心去看房子。主动在外面向顾客推销房子并要他跟着你去看房子，所以我们必须要掌握我们公司的产品的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，除了这些还要很好地了解竞争对手。 实习单位产品的总体情况 我去那里实习的时候，才子佳苑第一期的房子已经交房入住，正在热卖的是第二期的房子。才子佳苑第二期的房子处于长沙市开福区四方坪的中心地段，总的占地面积为40亩，由公寓、住宅及商业街组成，建筑面积约为11万平方米，由7栋24——30层高层住宅组成，均南北朝向，住宅面积以90平米内两房两厅的小户型为主。所售房子全部都是毛坯房，所有房子也都是板楼，配套还算齐全，周围由幼儿园、小学、中学、大学、超市商场、公园及医院，均价的六千六七百。 才子佳苑附加详细信息 科目 物业费 建筑面积 占地面积 绿化率 容积率 公摊率 数值 1.6元／平米·月 117765平方米 40亩 40% 3.8 18% 市场营销策略vip全城热募，5重豪礼相赠。1重礼：买房送“ 房”，8平米面积赠送大奖开盘揭晓；2重礼：办vip即可享开盘额外98折优惠；3重礼： 看房即有机会获取免费双飞丽江游（10名）；4重礼：办vip可获赠才子服饰精美礼品一份；5重礼：看房即有机会获赠影院观影券（先到先得）