推销技能实训呈报.docVIP

2011年推销技能实训报告 思念食品有限公司是中国最大的专业速冻食品生产企业之一，公司的品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列。思念公司以高品质的产品、严密的质检手段、严格的管理在10年间打造出了“思念”这一优秀品牌， 这次我们的推销课实训就是和思念食品这个公司有关的。老师事先帮我们联系好他们，我们的任务就是去漓江以东的各个地方推销思念汤圆和水饺。我们事先自由组合，几个人一组。经过一周的实训我收获的很多，我们组员的成绩虽然不是很理想，但是在整个过程我们都想尽各种各样的方法去完成我们的工作。我们在意的不仅仅是卖出多少包的水饺，而是感悟着一次实践的种种收获。 第一天我们去领完宣传单以及了解具体的工作。等到一切的事情了解完后我们就开始每个组各自去找自己认为会购买的顾客去推销自己的产品。我们连锁的主要任务是针对一些企业春节发福利或者政府部门去慰问贫困家庭、老人需要买东西，可以推荐他们考虑我们的思念产品。汤圆、水饺没包的价钱不是很高，在这样寒冷的天气里一家人窝在家里煮个汤圆吃也是一种不错的选择。汤圆也以为这“团圆”，临近春节之际送汤圆预示着一家人团团圆圆，对于企业年终发福利也是一个很好的选择。刚开始出发的时候大家都兴致勃勃，对自己、对产品都充满了信心。我们小组共有4个人，一边憧憬着订单的数量边在街道两旁找适合的企业。刚开始我们把主要的目标定位于中型4以上的超市，因为超市里有冰箱，又靠近居民区。即使既有冷冻产品的工具又接近顾客群体。我们沿着理工大学后面出来一直往六合市场方向前进。在经过的超市时都会上前查探其有没有销售冷冻食品的条件，然后就主动跟他交谈，表明自己的身份，说明来意。但是现实永远没有想象的好，走了好几家超市才发现里面卖的汤圆、水饺零售价只是7元每包，而毛老板给我们定的推销价格是6.8元每包。于超市的相比就少了两毛钱，我们完全没有价格上的优势。零售价尚且7元，商家们何不直接去毛老板那批发，这样价格上绝对比我们给他们的价格低。而且在那一片区域基本上都被毛老板占领了，很多超市都有销售思念汤圆、水饺。 经过这一番的市场调查后我们决定改变策略。把主要目标顾客定位于中小型企业，超市这个已经没有优势。组员里商定好计划后就开始往我们的新方向前进，我们沿着三里店的方向一路寻找过去。刚开始大家都不敢上前去询问，总在心里想人家不会理你的，再走走找下一家吧。就是抱着这种消极的玩玩的心态我们就一直走着，我们开始觉得这样的方法不对，这样继续走下去永远没有订单主动找上你的。如果想完成好这一份任务，我们就必须胆大、心细、脸皮厚。不试过永远不会知道结果怎样，试过了不一定得，但没试过就肯定不得。我们决定进一家汽车修理厂试试，进去之前我们就在外面先想好进去后要如何介绍，这样确保别人可以更清楚的了解。准备工作做好后我们就互相那个给自己打打气进进去了。进去后走过来一个中年女人，我们先向她问好，然后向她表明自己的身份。询问她负责人在吗？后面的话还没有说完她就打断了我们，直接说不在不在，这里没有负责人，你们去别的地方吧。我们只能灰溜溜的走了，虽然前面在心里有想过进去之后别人不一定给你好脸色看，不得就走憋没什么的。但实际上真正面对人家那种不耐烦、厌恶的表情还是觉得很受打击。多么容易激起的信心又被这样一盆冷水浇灭了。不过我们又相互的给自己打气，相信自己不会给这样的一个小小的挫折就给打败的。带着这种安慰和不甘我们继续奋斗着，那一条路都是汽车修理和保养的店，尝试了那么几次还是一无所获。这样来回需找、走路时间很快就过去了，走了一天的路大家也都疲惫不堪了，决定回去休息，明天继续。 回到学校听见专业里的人谈论一天的成果，有好几个组都下了订单。他们都很棒，我也觉得我们该努力了。别的小组也许经过第一天的无收获开始不想继续了。但我却一直不想放弃，不想被别的组遥遥领先。第二天我们也是早早的出发，往企业多的地方出发。我们沿着环北二路一直往下走着，不熟悉桂林地区分布的我们只能一直走着，慢慢寻找。最后我们发现我们反向错了，走了好久都没有适合的企业适合我们推销的，经过这样往返的路程我们又回到了原点。下午我们走进了一个穿山街道办事处。我们进里面去找那里的书记。前面去那些修理厂那里的员工也许素质不是很高，拒绝别人也不会委婉的拒绝。这次我们进去的是一个政府部门，心想里面的人素质应该会比较高，就算拒绝也不会说太难听的话。进去后我们询问了他们年终有没有发一些福利的，书记好像很紧张，觉得我们也许会是来调查的。一直在不断的强调现在都是阳光工资，完全没有福利的说法。关于去慰问一些无保户的事情他让我们去民政处问。民政处给我们的解释就是这些慰问物资都是由上面统一发放下来的，上面给什么物品就拿什么，他们这里没有采购部的。现实的社会就是这样，社会上的人太圆滑了，总是有各种方式去解决这一类的问题，避免自己说错什么话会