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独家代理一则招商广告背后读解
独家代理一则招商广告背后读解
101远程教育网的一些列教育产品的效果并不如其宣传的那样,其代理商金贝贝幼儿园的孙园长说,任何教育产品都得建立在常规教学的基础上,如果常规教学能力提不上去,再强调那些如何先进的教育产品都只是舍本求末,“常规教学好比是米饭,而这套测评系统就是营养品,你说怎么判断它们的重要性?”
■案情调查
成立于1996年9月的北京101远程教育网是中国首家教育网站,据说其目前已有十几万正式交费会员及近150万的受益用户,500余家分中心和代理机构,3000多所学校集团用户。
尚忠亮、谢勤,安徽省宁国市的普通下岗工人,虽后又开设了诚意房屋中介所,但生意一直没有起色,不久主动去工商局申请注销。
相隔千里的双方,两条本无瓜葛的平行线因2004年《新安晚报》的一则招商广告成为了经营的伙伴,继而发生纠纷、随即对簿公堂。
100万的诱惑
对于安徽省宁国市的下岗职工尚忠亮、谢勤夫妇来说,只要一辈子有一个100万也就意味着从此衣食无忧。
因此当2004年5月13日,尚忠亮和谢勤在当地的《新安晚报》上看到101远程教育网刊登的“你也可以一年挣一百万!/?”(开庭时,101远程教育网代理律师称广告原文不是用“!”感叹号,而是用的“?”问号。)的广告后,随即通过电话与101远程教育网取得了联系,并按照广告上的安排与被告进行了面谈。
“我们当时也就广告上‘你也可以挣100万’的承诺咨询了他们,他们不但不予否认还介绍了相关的好处。”尚忠亮在电话里用着极不纯熟的普通话告诉记者,正是基于这些承诺,他们决定加盟101网校并做其在宁国市的代理。
按101远程教育网的要求,尚忠亮、谢勤在2004年6月1日交纳了10000元的保证金,随后在2004年6月12日来到北京,向101远程教育网交付了10万元人民币。
“当时要求第一次进货就必须10万元,而且不能退货但可以调货。”尚忠亮说,在交了钱后,双方就签订了《101远程教育教学网独家代理协议书》。
该协议规定:尚忠亮、谢勤在协议有效期内于宁国市宣城地区(包括县)以甲方独家代理的名义从事一切有关本协议???定的“101远程教育网”教育信息服务产品代售的合法商业活动,代理期限为2004年6月18日到2005年6月12日止。合同签订后,101远程教育网在2004年6月16日向原告发放了295张上网卡以及《授权书》。
南柯一梦
100万的梦想还没有踏实,就已经碎了。
尚忠亮和谢勤回去后即开始代售网卡的活动,还设立了101远程教育网宁国分校。但不久,当地教育行政主管部门就告诉他们,未经经教育行政部门许可,代售教育产品是非法的。
尚忠亮告诉记者,他们当时就要求101远程教育网完善相关手续,以利原告合法代售网卡。“他们一直找各种理由推诿”,直到合同结束期满也没有补办相关手续。
一波未平一波又起。
在宁国市人民法院对宁国市方塘乡村民汤春宁购买教育卡案进行审理时发现尚忠亮等人设立的“101远程教育网宁国分校”未经教育部门批准,并从事与教育和教育公共信息服务相关的活动,并判尚亮忠等人赔偿损失。
“后来我们看到教育行政部门也不批准销售该系列产品,而且教育产品本身也存在很多缺陷,比如注册时间上未能给予明示,所以我们当时就不想再继续做下去了。”谢霞说话的声音很小,下岗后再就业的不顺利让她整个人显得情绪低落。
尚忠亮等人后多次要求101远程教育网退还货款以及押金共11万元,但均被拒绝。
■案件解读
2007年6月12日,尚忠亮、谢勤将101远程教育网站所有者北京高拓电子科技有限责任公司(以下称高拓公司)告上了北京宣武区的法庭。
双方的纠纷肇始于一段广告,短短数言掀起的波澜又生起了几多疑点。
感叹号还是问号?
案件审理中双方律师对《新安晚报》上广告语“你也可以一年挣一百万”的理解产生了歧义。
谢霞(尚忠亮已退出诉讼)的代理律师毕正文坚持认为,问号也好,感叹号也好,这个广告实际上就是在暗示读者。
而高拓公司的代理律师孙岩却直说,尚忠亮等人对该广告语的标点作了修改,“原广告语用的是问号,原意是想从商业角度研究一下是否可以一年挣一百万,而对方却把问号改成了感叹号,这样一来意思就全变了,变成了一种承诺。”
感叹号还是问号?承诺还是研究?
记者就此问题咨询了广东某律师事务所的江海军律师,他的意见与毕正文律师的看法不谋而合,他说,不管是什么标点符号,研究还是承诺,这并不重要。将这个标题放至广告栏,暗示意图是很明显的, “一百万”的数字也许不是什么承诺,但是能给投资者带来高额利润必然是广告的原本意图,如果读者看到后得出
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