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破坏性创新新建小企业战略选择 　　【摘要】创新是企业长期增长的根本动力。本文在分析了成熟大公司与新建小企业在发展破坏性创新方面的不同特点后，认为成熟大公司更适于维持性创新，而破坏性创新是新建小企业的最佳战略选择。 　　【关键词】维持性创新 破坏性创新 成熟大公司 新建小企业 　　 　　一、引言 　　 　　新建小企业尤其是靠自有资金创建的小企业，常常对财务资本、人力资本的匮乏以及较小预期利润的未来产业充满着困惑，因此，在企业未来发展途径的选择上较成熟大企业受到更多的束缚。按照熊彼特的创新引致长期增长的观点，新企业可通过创新战略来达到自身生存与发展的目的。据阿玛尔?毕海德研究，由于财务和组织的严重束缚，新建小企业在创新类型的选择上也具有不同于大公司的特征（见表1），新建小企业的活动往往集中在大公司不愿从事的少投资、低技术水平、低利润、高风险的领域。事实证明，破坏性创新往往是新建小企业的最佳创新选择。 　　 　　 　　二、破坏性创新的概念及特征 　　 　　“破坏性创新”一词首先是由克里斯坦森1997年在《创新者的困境：当新技术导致大企业失败时》一书中提出的。他将对现有主流市场上产品性能改进做出贡献的创新称为维持性创新，而将立足于低端市场并对主流市场具有破坏性的创新称为破坏性创新。这里的“破坏”是指对现有主流市场的竞争规则和主流市场中在位企业的优势竞争地位的破坏。从创新与市场的关系看，破坏性创新具有以下特征。 　　1、非竞争性。所谓的非竞争性，是指破坏性创新并不是与现有的主流市场竞争者争夺用户，而是通过满足新的现有的主流产品的“非消费者“来求得生存与发展。这种破坏性创新不会侵犯现有主流市场，而是使顾客脱离主流市场，进入新的市场。 　　2、初始阶段的低端性。破坏性创新与维持性创新立足的市场基础大不相同，一般而言，破坏性创新据以立足的是低端市场，而维持性创新往往占据的是高端市场。也正是因为其低端性，才使得它被现有主流市场的竞争者所忽略，采取破坏性创新的新进入者才能够避开现有高端市场的激烈竞争，从而成长壮大。 　　3、简便性。简便使得使用者变得更为广泛，并使产品的价格更为低廉，这为破坏性创新的发展提供了良好的市场条件。同时，简便也使得现有主流市场的竞争者对破坏性创新不屑一顾。另外，操作如果过于复杂将不利于创新在产业中的扩散。这一特点实际上指出了破坏性创新生存和发展的市场基础。 　　4、顾客价值导向性。破坏性创新要能够帮助顾客更好地完成其所需要的工作。这表明了破坏性创新的价值所在，即帮助顾客增加附加价值，以顾客价值为导向。缺少这一点，破坏性创新就失去了存在的价值。 　　 　　三、成熟大公司实施破坏性创新的劣势 　　 　　 尽管成熟大公司具有资本充足、规模经济或范围经济以及完善的管理制度和成熟的协调机制等优势，但其资源分配程序的设计和完善是为了支持持续性创新，在面对破坏性创新时却几乎无法做出回应。克里斯坦森称之为动机不对称，这是创新者困境的核心内容。成熟大公司实施破坏性创新主要有四方面的劣势。 　　1、市场营销劣势。制定具有预测性的营销方案，需要了解消费者购买和使用产品的环境，这一环境是由消费者需要完成的工作的功能性、情感性、社会性等方面构成的。但很多成熟大公司的销售渠道是根据产品类别而不是根据消费者需要完成的工作类型来建立的，这种渠道结构大大限制了创新者将产品集中于需要完成的工作上的灵活性。 　　2、组织结构劣势。不同的创新模式对组织的要求不同。一般而言，成熟大公司的组织结构适于渐进的维持性创新，具备其所需要的严格操作流程和紧密的正式组织，同时还具备其所要求的很强的制造及销售能力。而破坏性创新则要求企业具有宽松的操作流程和松散的组织形式，以适应目标市场动态的个性环境及特殊要求。 　　3、观念劣势。Gilbert和Bower从认知论和社会心理学的角度考察了企业面对破坏性创新的态度和行为。他们指出，一般而言，当组织面对威胁时，其反应不仅具有侵略性而且强硬，此时企业通常会采取如下行为：维护现有的商业模式，反对新的商业模式；不惜一切花费大量的投资；强化现有组织的权威。之所以如此，是因为管理者担心这种威胁会影响到自身的现有市场地位和既有竞争优势。 　　4、文化氛围劣势。破坏性创新从本质上讲具有非连续性、跳跃性，是企业及其产业中革命性的变革。从投资前景看，破坏性创新具有高度不确定性和低预期利润，这些特点决定了成熟大公司开展破坏性创新必然面临其文化上的障碍，因为绝大多数企业的既有文化都是经过长期培育而积累起来的并会沿着既有的路径继续发展下去，而既有文化的作用是有利于维持性创新的。 　　 　　四、新建小企业实施破坏性创新的优势 　　 　　相比较成熟大公司的劣势，新建小企业在实施破坏性创新方面却有着得天独