破解“纳爱斯”超常发展“秘笈”.docVIP

破解“纳爱斯”超常发展“秘笈” 　　地处浙江省丽水市的纳爱斯集团从一个全国防大学18家定点的肥皂生产企业中的排行倒数第二，且濒临倒闭的国营小厂，经过20年科学规模的不断扩张，于1994年以来完成各项经济技术指标连续11年稳居全国洗涤行业榜首，已成为国内领先的大型洗涤企业的龙头。2001年至今，连续4年挤身于中国500强企业，这也是丽水市惟一进入中国500强企业。2005年销售收入为59.6亿元，上交税金3.17亿元，各项经济技术指标比上年实际增长10％。 　　剖析纳爱斯的成长、壮大历程，是坚持把发展作为主题，将科学发展观贯彻在目标中，落实在行动上，从而实现了企业可持续发展。 　　 　　一、努力把握发展的客观规律，强化自主创新地位 　　 　　发展观的第一要意是发展，离开发展，就无所谓发展观。国营企业从计划经济到市场经济是180。大转变，而市场经济基本逻辑是要着力推动科技进步，增强开发创新能力，不断地创造出新的产品来满足人民的需求。能否适应这个转变将决定一个企业的成败。回眸纳爱斯发展过程是彻底破除计划经济体制下的传统观念和思维方式进行体制创新，向社会主义市场经济体制的根本性转变的过程：他们在几个重要关头总能先人一拍，早人一步，从而赢得了市场竟争的主动权。当众多企业还在计划经济轨道上流连忘返时，纳爱斯人已涉足市场，与上海制造厂横向联合，“借梯上楼”；当众多企业实行横向联合时，纳爱斯的部分资产与香港丽康公司合资，借“资”下“蛋”，并与世界一流瑞士奇华顿罗亚跨国公司实行技术合作，借助国外先进技术，开发出“纳爱斯香皂”一流精品，继而又开发出“雕牌超能皂”，使之成为国内两大名牌产品；当一些企业还固守三级批发市场模式时，它已率先闯进小商品市场，并提出“中国市场二分论”的观点，进而在全国主要大城市建立了30多个分公司和600多个代理网点，并已经开始推向世界，除澳州、新西兰，东南亚各国外还直铺美国超市，进入美国主流市场。2004年底，在阿拉伯联合酋长国的迪拜开设了子公司；1993年纳爱斯产品在市场上供不应求，当他们进行第二次创业时，却遇到了机制不顺，技改审批手续??锁，资金不足，银行抽回贷款等一系列困难，约束了企业的进一步发展。纳爱斯紧紧围绕“发展是硬道理”，改革要为企业服务，因企制宜于1993年12月在本地区率先实行规范化股份制改造，成立了股份有限公司，转换了机制。企业有了较充分的自主权，并及时筹足了3000万元资金，从而增强了企业活力、凝聚力和向心力，加快了技术改造进度，在全国肥皂行业中率先推行了IS09000国际质量保证体系，有力地推动了生产发展。改制后的 　　1994年销售收入、创税利较改制前的1993年增长了123.1％和115.8％，翻了一番。2001年12月，为适应经济形势发展，有利于参加国际竞争，组建成集团。 　　 　　二、着眼于丰富发展内涵，走品牌提升之路 　　 　　在这激烈的市场竞争中，纳爱斯于1996年提出了“振兴民族洗涤工业”的誓言。多年来，他们以市场为导向，以顾客为关注焦点的出发点和归宿，坚持把自主创新与品牌战略结合起来，以品牌战略带动自主创新，以自主创新支撑品牌战略，以高科技装配领先，高起点，高标准打造品牌，从市场中提升品牌。2005年，继“雕牌”之后，“纳爱斯”又被国家工商局认定为“中国驰名商标”，一个企业同时有两个驰名商标，在浙江省是唯一一家企业，在全国也不多见。之后，又自我超越，研发出雕牌天然皂粉、雕牌全效洗洁精、纳爱斯牙膏相继问世。雕牌洗衣粉、雕牌洗洁精相继认定为中国名牌产品，雕牌天然皂粉已被认定为高新技术产品。目前纳爱斯集团已拥有各项专利75个，在14个国家进行商标注册。日前，纳爱斯集团总裁庄启传被评为2005’中国优秀品牌领袖，成为洗涤行业惟一入选的品牌领袖。纳爱斯能从一个全国肥皂行业的倒数，跃居为全国洗涤行业的龙头，关键是提升产品的质量，在应用技术层面的提升，如何在自己技术积累的同时又能吸取国外先进技术，做到学外不唯外，学外敢超外，发挥后发优势，创造出具有自主核心技术和自主知识产权的名牌产品，从而产生竞争优势。介入洗衣粉行业之后，2002年1月总部第三期洗衣粉工程项目全部完成，成为当今国内最大的、工艺最先进、设备最精良的单塔年产12万吨洗衣粉喷粉生产基地，当年洗衣粉的产量是在华的所有国际公司生产总和的5倍，打破了国际大公司垄断中国市 　　场的地位，两家国际洗涤行业大公司被迫曾先后为纳爱斯贴牌加工生产雕牌洗衣粉。2003年投资10亿元建成了世界上最大的洗涤用品生产基地，2005年又进行了IS09000质量保证体系换版认证和IS014000环境管理体系认证工作。双体系贯标，不但产品的覆盖面扩大至集团所有产品，而且延伸到各个生产基地。去年，由中洗协委托国家轻工业洗涤用品质量监督检测中心