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聚众把零散注意力集中起来 　　企业名称：聚众目标传媒有限公司 　　主营业务：“小众”传媒（全国各高级商务楼宇的液晶显示屏，在商务楼宇人群聚集的电梯口或电梯内安装液晶电视，循环播放广告和滚动字幕）。 　　掌门人：虞锋 　　创立时间：２００２年底 　　 　　模式路径： 　　通过液晶电视及无线传输等高科技手段，将相对分散的受众注意力集中起来，通过在全国高档商务楼宇广泛布点，形成相对闭合的庞大全国性楼宇视频传播平台，从而得到长期的广告收益。 　　模式目标：成为除电视、电台、报纸之外全国最大的大众媒体平台。 　　模式回放： 　　1999年，聚众传媒的创始人虞锋到美国出差，芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面，拨动了这位老广告人的心弦。当时，楼宇视频媒体正在美国大行其道，但虞锋觉得，这种媒体业态最适宜发展的地方还是中国。 　　楼宇液晶电视的创始者是加拿大的一家公司CaptivateNetwork－Inc。经过8年努力，现在这家公司的液晶电视传播网络已覆盖全美国1700幢商务楼宇中的1100幢，拥有130万收视群体，并与许多知名企业结下不解之缘。 　　从美国返回后，虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国，注册成立了“上海聚众传媒有限公司”。2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在北京付诸实施。虞锋最先开拓的是北京市场，楼宇视频一装上后，大楼的租户发现等电梯的时间不再难以忍受，写字楼的形象也得到某种提升，“聚众传媒”的通路也由此顺利铺开。北京的这次成功使后来的推广工作变得非常顺利。2003年5月进军上海构建平台，6月、7月又先后将楼宇网络延伸至广州、深圳，同年8月又迅速覆盖成都、重庆、武汉、杭州、南京、大连、天津、温州、青岛等。截至2004年9月，聚众传媒已经拥有北京、上海、广州、深圳等30多座城市约10000栋楼，并且所有楼宇全部自行建网并自行管理，打造全国真正意义上的最大视频媒体平台已初具规模，日覆盖人群2500万人次。 　　在２００３年八九月份，虞锋碰到了事业中最大的瓶颈，面对竞争，被逼扩张，却深受资金短缺困扰。２００３年年底，虞锋顺利拿到上海信息投??有限公司２亿元人民币投资；２００４年四五月份，公司开始赢利；１０月份，全球最大的私人投资公司凯雷集团宣布投入1500万美元巨资于聚众传媒。2004年秋，美国凯雷集团于9月3日宣布了投重资于中国聚众传媒集团，这是凯雷集团设立中国办事处后的第一笔重要投资项目。第一批资金1500万美元已经到账，仅此次投资已成为该领域内有史以来最大的单笔国际性投资。而凯雷旗下的房地产基金也拥有广泛的大楼物业管理公司的资源，这可以帮助聚众传媒获得更多的楼宇资源，以迅速扩张网络覆盖面。 　　目前，虞锋率领的聚众传媒正以每个月1000幢楼宇的速度圈地。2004年2亿元的销售目标基本达到后，2005年计划销售额将达到3.5亿元。虞锋的计划是在去年30多个城市营运的形势下今年在二级城市全线铺开，到今年发展到45个城市，目标影响群体从2500万人达到4000万人。 　　聚众传媒的生意模式看起来很简单。其表现形式就是写字楼、宾馆、公寓等高档楼宇内电梯入口的液晶电视。内容以播放广告为主，每12分钟循环一次，每天多频次播放，每个广告时长约30秒。目前采用的多是DVD播放，一周更换一次光盘。这种生意的产业链主要就是楼宇的物业管理公司和广告客户。和大楼物业管理公司的谈判是聚众传媒必经的第一个节点。聚众传媒通过支付物业管理公司租金的形式，在大楼的电梯口、停车场等位置安放其液晶广告屏。在聚众传媒发展初期，这种谈判进展得很艰难。“最开始，要通过大楼的保安和前台这一关都不容易，更别提见到物业经理了。”聚众传媒北京分公司网络建设部的范晶深有体会。即使见到物业经理，在谈判中，还存在着对于租金价格的争执，对于某些附加条款的博弈等。 　　广告客户是聚众传媒的第二大业务核心，这个环节并无特别之处。聚众传媒多是通过广告公司的代理，而较少和厂商客户直接谈判。目前，随着网络的扩大和广告客户认知度的提高，60％的广告客户也逐渐开始由试试看的心态，转变为持续投放。 　　科学分析楼宇视频媒体的可行性。聚众传媒的迅速筑网除了基于自身的敏锐判断外，还通过新生代市场调研机构就楼宇液晶电视接触频率、接触时间、接受程度、液晶电视广告可信程度、液晶电视广告有效性、记忆度、观众所期望看到的内容以及液晶电视媒体的受众学历、年龄、收入等多方面进行调查，对楼宇视频媒体的可行性做了科学的分析。 　　利用媒体公关。作为一种新兴的广告媒介，楼宇视频得到全社会广泛的关注，国内很多媒体都对楼宇视频作了相关的报道，给予其很高的评价。作为楼宇视频广告运营商之一的聚众传媒则很好地利用了媒体的声音为自己公关，为自己在全国范围内的网络构筑创造了良