蓝海战略造就精品银行路径分析.docVIP

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蓝海战略造就精品银行路径分析

蓝海战略造就精品银行路径分析   一、界定精品银行内涵      精品银行是指能在全方位竞争中,战略定位清晰,经营理念超前,管理富有弹性,从战略至战术层面,从决策层到操作层,均有一套完整、系统、精密的组织结构;能动态提供精品式、标准化、规范化的金融服务,满足客户多样性、个性化、时尚性、便捷式需求的精干高效的银行。精品表明了银行存贷业务与中间服务业务必须是贴近式、高质量、高品位的服务,要做到这样的跟进式服务,必须有明确科学的战略,如下表所示:      10年后的北京农村商业银行各要素均呈精良态势,要素之间及其动态具有高度的协调性、秩序性、和谐性与一致性。要成为精品银行,其核心和关键在于能在真正市场化经济基础上,在公平竞争平台有一个优良的战略团队,能及时找到在各发展时段和期段上所需的人财物最优配置;其物理架构即组织架构、机构布局、资本构成、资产负债、业务产品、技术装备和人员构成等处于帕累托最优状态;同时农商行内部无形内容,包括经营理念、规章制度、企业文化、社会声誉、支农品牌与信用评级等极其明晰;农商行与政府、非政府机构、企业和居民、投资者、监管者和其他金融同业等外部社会关系处于一个良性的金融生态之中。      二、北京农商行的战略结构分析:红海与蓝海形成对接的市场界面      北京金融市场可分为“红海”和“蓝海”两种,“红海”代表北京已知的市场空间,“蓝海”代表未知的市场空间。农商行“蓝海战略”就是从关注并超越竞争对手(摆脱“红海”),转为向客户提供价值飞跃,积极创新战略思路,以打开潜在需求,重建金融市场和产业边界。开创“蓝海”本质上就是开掘农商行内外部蕴含的金融需求市场空间。北京农商行“蓝海战略”产生的背景是“市场竞争激烈,银行利润下降”,发端于新经济理论,属内生性增长战略。   1、蓝海战略的核心是价值创新   红海战略是在已有已知的市场空间里展开低端与内耗式竞争,在北京激烈竞争的金融“红海”中,通过金融价格战(利率等定价优惠)与对手争抢日益萎缩的已知市场空间:为市场与利润份额和竞争优势而战,为实现差异化而战。以市场占有率为核心,以伤己进而伤人、打击对手进而存活自己的方式来寻求发展。低成本与差异化成为农商行红海战略决胜的两个战术支柱。而北京农商行的“蓝海”战略重心正在于金融价值创新,其成败的关键是金融“创新”和“实用”、“售价”和“成本”两组的密切配合。开创没有竞争的新市场;不与对手竞争,使竞争变得不相干;创造出新的市场需求,并以成本控制,在农村市场追求持续领先;同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本,如何在战略上同时追寻差异化和低成本。农商行的蓝海战略必须打破产业边界条件,有时要在全新的市场中强行开辟(狭路相逢勇者胜),有时要在金融“红海”中开辟蓝海(狭路相逢巧者胜)。北京农商行要制定出一个系统性好、执行力强的蓝海战略,就必须领导及时决策,在有限时间内用有限的资源激发起缺乏动力的员工;动员各级员工扩大自己的岗位蓝海。农商行未来竞争获胜必然是“红海”和“蓝海”的理性组合。一方面利用“蓝海智慧”打击对手,维护自身利益,使自己的地位能够得以延续。将价格战与价值创新有机结合,先是价值创新,然后面对跟随者展开“红海”竞争,同时进行新的螺旋式价值创新,以确保自身地位,扩大利润。农商行的金融创新分为随机创新与系统创新两种。随机的金融创新需要企业家精神和创业精神,允许付出相当的试错成本,时而间断时而连续;而系统创新却是遵循一定的金融方法与经济架构持久连贯、全方位寻求农商行新的生存空间。农商行要达到蓝海战略平衡就必协调客户的价值需求。   2.北京农商行的“红海”份额较小:城区红海   在北京金融市场,目前北京农商行处于竞争劣势,陷于红海包围的汪洋之中。只能选择精品化和特色化方向来突围,打造自己的蓝海空间。直面股份制商业银行中,北京银行属于北京农商行直面竞争的强劲对手,通过红海与蓝海错位战略的实施,才能赶超对手,在城市与农村两块市场上获得成功。要不断调节政策性业务和商业化业务比例失衡。农村商业银行既要在改革中实现自负盈亏,自担风险,又不能脱离对三农的服务;既要对股东负责,改善财务状况,又要考虑对农业贷款的政策性投入。   3.北京农商行的大“蓝海”:郊区与远郊蓝海   自主创新成为北京农商行蓝海空间的金融动力引擎,城市金融市场目前对于新成立的弱小的股份制商业而言,无疑是“红海”一片,竞争会异常惨烈,但出于获取未来战略决胜时所需网点资源与客户资源便利的考虑,只能小比重、有选择地布点式介入。网点将形成市区、城乡结合部、远郊区的合理布局,将成为北京地区服务机构最广、最完善的银行。北京农商行决策层必须明确自己的金融蓝海在哪一片海域。笔者以为应是城郊与农村市场。新农村建设无疑会成为北京农商行新的 “蓝海”资源,

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