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虚拟企业模式利益分配机制研究 　　摘要：虚拟企业的利益分配机制是影响虚拟企业运作的重要条件，传统的利益分配方案往往依据投入来决定分配，对风险考虑不多，导致合作伙伴之间的冲突。文章提出了基于贡献和风险的利益收入分配模型，提出了在不同情况下，会有不同的利益分配模型与之对应，为虚拟企业的利益分配提供了科学的依据。 　　关键词：虚拟企业；利益分配；风险 　　 　　一、虚拟企业利益分配机制分析 　　 　　（一）利益分配概念的提出 　　利益分配是指在虚拟企业中合作各方成员从虚拟企业获得的总收入或总利润中分得的各自应得的份额。在虚拟企业中，成员企业利润最大化是所有企业的最终目标，也是虚拟企业运作下去的原动力，因此它也成为虚拟企业的最敏感问题。虽然盟主企业对新技术占有垄断优势，是利润创造的主体，但盟主企业并非可以占有全部利润，虚拟企业联盟要实现的是“多赢”的管理效果，因此必须盟主企业必须考虑成员企业的利益。鉴于在合作过程中，各成员企业又会极力维护本企业的利益，因此一套公正合理的分配方案无论对盟主企业还是对成员企业都是非常重要的。 　　（二）利益分配原则研究 　　陈剑、冯尉东认为虚拟企业收益分配的基本原则是“风险分担、收益共享”，本文根据该原则，具体分为以下几点： 　　1、互惠互利原则。在虚拟企业合作过程中，要保证每个成员企业都能从成功后的企业联盟中获得相应的收益，一个令联盟中成员企业满意的收益是确保下次的合作并取得成功的重要因素。 　　2、确保公平性原则。在虚拟企业技术创新的过程中，因为每个企业所投入的财力、人力、承担的风险均不同，在收益分配过程中，应综合考虑成员企业所承担成本来确定其最后的收益，突出公平原则，保证收益与贡献的正相关性。 　　3、科学分配原则。在具体利益分配过程中，应该以科学、合理的合作利益分配理论为基础，通过相对精确的算法来实现，力争选出让所有成员企业都能接受的分配方案。 　　4、理性原则。虚拟企业的成员收益分配方案至少要确保每个成员企业参与虚拟联盟所获得的收益不少于不参与虚拟企业的所得，这样既能激励成员企业，又可以确保虚拟企业的稳定性和效率，否则便失去了组建虚拟企业的动因。 　　 　　二、基于虚拟企业运作模式的合作伙伴利益分配模型设计 　　 　　（一）收益分配方案 　　虚拟企业的分配模式有很多种，但具体虚拟企业联盟会采取哪种分配方案，要根据联盟成员的偏好，虚拟企业模式的选择要受到经济体制、法律、甚至国际大背景下的影响，它通常是经过实践证明的，是有效的适应性选择，在实际应用中，模式的选用主要根据风险的可能性、成员企业的规模、风险态度、发展战略等因素，虚拟企业可根据本联盟的特点选择具体的分配模式，主要包括以下模式： 　　1、产出分享模式。产出模式是指参与联盟的所有成员企业通过具体的谈判协商，按照一定的分配比例从最终的总利润中分得其赢得的利润。该分配模式是虚拟企业利润分配模式中常见的分配模式。由于在产出分享分配模式中，成员企业所获收益与其所做的贡献息息相关，因此，这种分配模式除了能确保公平外，还能给成员企业以激励。 　　2、固定支付模式。固定支付模式是指上、下游企业根据其上游成员承担的任务通过实现协议的形式，以规定好的中间产品价格收取合作最终利润中的固定支付报酬。盟主企业享有虚拟企业的全部剩余利润，同时也承担虚拟企业运作中的全部风险，这种利润分配模式类似于市场交易模式，也称为外包模式。该模式主要适于合作关系较松散的联盟企业或是上游企业属于风险规避型的企业。 　　3、混合模式。混合模式是前两种支付模式的综合，核心企业除了向成员企业支付固定的报酬外，还要从总收益中按一定的比例向其支付报酬。既保证了成员企业的基本利益，同时又给予激励，确保了虚拟企业联盟的成功。 　　（二）虚拟企业利益分配流程分析 　　基于虚拟企业运作模式利益分配的原则，3种模式中，混合模式中成员企业既可以获得固定的报酬，解除了其后顾之忧，同时又可以按一定比例分享剩余利润，激励了成员企业的投入，因而以混合模式为框架提出了虚拟企业利润分配流程图（见图1）。从利益分配流程图中可以看出，该流程图主要分为3个阶段： 　　首先，在缔结联盟之前各方须达成事先契约，明确规定各成员企业所应履行的义务、所承担的风险、利益分配的比例等，契约在虚拟企业的运作中是非常重要的角色，契约应本着公平、公正的原则，不以牺牲任何一方的利益为代价，实现多企业的共赢为准则。该契约本着收益与贡献对等的原则，目的是让盟主和成员企业都满意，如有一方不满意，将返回到初始分配方案，重新修订初始分配方案，直到各方满意为止。 　　其次，根据事先契约，各成员企业会安排适合本企业实际操作的最优策略集（在此过程中，成员企业依然有很大的自主性），完成本企业的生产任务，为最终的利