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论工程量清单计价模式下投标报价策略 　　摘 要:分析清单计价模式下常用的几种报价方法以及其应用条件。 　　关键词:投标;报价;策略? 　　中图分类号:F2 　　文献标识码:A 　　文章编号:1672-3198(2010)19-0076-01 　　 　　工程量清单计价是种区别于定额计价模式的新计价模式,是一种主要由市场定价的计价模式,是由建设产品的买方和卖方在建设市场上根据供求状况、信息状况进行自由竞价,从而最终能够签订工程合同价格的方法。在工程量清单的计价过程中,工程量清单向建设市场的交易双方提供了一个平等的平台,而投标策略是投标人在投标竞争中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段,投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,其中最核心的是投标人如何利用科学合理的报价技巧,使工程顺利地中标,而中标后又能获得更多的利润。在实际工作中,常用的投标策略主要有:? 　　1 不平衡报价法? 　　这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过方调整内部和各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,双能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:? 　　(1)能够早日结账收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖、桩基等)可适当提高单价。? 　　(2)预计信后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多盈利;将工程量表中可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。? 　　(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的,可以提高单价;而工程内容说明不清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价。? 　　(4)暂定项目,又叫任意项目或选择项目,对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由招标人研究决定是否实施,以及由哪家投标人实施。如果工程不分标,不会另由一家投标人施工,则其中肯定要做的单价可高些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他投标人施工时,则不宜报高价,以免抬高总报价。? 　　采用不平衡报价一定要建立在对工程表中工程量仔细核对分析的基础上,特别是对报低压单价的项目,如工程量执行时增多将造成投标人的重大损失;不平衡报价过多和过于明显,可能会引起招标人反对,甚至导致废标。? 　　2 零星用工单价的报价? 　　如果是单纯报零星用工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果零星用工单价要计入总报价时,则需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。总之,要分析招标人在开工后可能使用的零星用工数量,再来确定报价方针。? 　　3 可供选择的项目的报价? 　　有些工程项目的分项工程,招标人可能要求按照方案报价。而后再提供几种种可供选择方案的比较报价。投标时,应对不同规格情况下的价格都进行调查,对将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价;对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格,可将价格有意抬高得更多一些,以阻挠招标人选用。但是,所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择,而是招标人才有权进行选择。因此,虽然适当提高了可供选择项目有报价,并不意味着肯定可以取得较好的利润,只是提供了一种可能性,一旦招标人今后选择用,投标人即得到额外加价的利益。? 　　4 暂定工程量的报价? 　　暂定工程量主要有以下三种。? 　　(1)招标人规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款,并规定了投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下,由于暂定总价款是固定的,对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响,因此,投标时应当对斩定工程量的单价适当提高。(2)招标人列出了暂定工程量的项目的数量,但并没有限制这些工程量的估价总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算付款时可按实际完成的工程量和报单价支付。这种情况下,投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了,同其他工程量计价一样,将会增大总报价,影响投标报价的竞争力;如果单价定得低了,将来这类工程量增在,将会影响收益。一般来说,这类工程量可以采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定增大,则可适当提高单价,使将来可增加额外收益。? 　　(3)只有暂定工程的一笔固定总金额,将来这笔金额做什么用,由招标人确定。这种情况对投标竞争没有实际意义,按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。? 　　5 多方案报价法? 　　对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很公正,或技术规定要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作此变动,报价可降低多少,由此可报出一个较低的的价。这样可以降低总价,吸引招