车用油市场聚变带给龙蟠的机遇与挑战.pptVIP

车用油市场“聚变”带给龙蟠的机遇与挑战 ——抓住乘用车用油全面井喷的机遇 1、汽车支柱产业地位将被强化 2、4年后汽车保有量有望翻番 3、乘用车真正全面进入家庭 4、中重卡保有量徘徊不前 5、轻卡保有量获得较快增长 6、新能源汽车将获得爆炸式增长 量产后的使用成本比较 从全球范围内看，由于美孚、壳牌、BP等品牌具有悠久的历史和文化，品牌经历百年历练，已经深入人心，可供提炼的广告素材十分丰富。在这种情况下，后起的品牌要与其竞争就必须通过广告向消费者传递更加与众不同的品牌价值。以韩国SK为例，在韩国该品牌广告诉求围绕时尚、明星、故事等诉求进行宣传，从而绕开了F1、品牌历史、各种认证与配套，实现了高端产品的突破。 在中国过去很多年，润滑油广告始终都围绕机器、环境、性能、品质等展开，而忽略了时尚、情感、进取等元素，而这些因素恰恰是国际公司的宣传短板。龙蟠作为国内民营企业的领军企业，与其他品牌比较离消费者的距离更近。因此在广告方面，龙蟠也可以尝试进行创新，引入人物、故事、情感、进取等元素到龙蟠的广告宣传之中，从而使广告更加生动和与众不同。更适合乘用车主，更适合在互联网上获得自发传播。 车主的生活是丰富的，互联网的传播很多情况下是自发的。龙蟠广告创作可以贴近车主的生活细节，引发车主的共鸣，从而激发车主产生购买的欲望。相对来说，广告的制作，尤其是平面广告的制作成本是低廉的，龙蟠可以大量制作相关性强，系列故事性的广告内容，通过平面媒体、互联网及企业宣传手册进行宣传与推广。 国外的汽车市场比中国早成熟几十年，因此，很多国际公司在国外的成功经验值得龙蟠借鉴。 例2：嘉实多摩油网站 例3：嘉实多极护网站 嘉实多航空润滑油网站：/ 嘉实多赛车网： 嘉实多卡车改装赛事网站：/ 嘉实多板球赛事网：/ 嘉实多足球赛事网：/ 嘉实多工程机械网： 嘉实多其他网站 重点细分产品的独立网站 给消费者的感受，我找到了！ 每个产品针对不同的用户群体，每个产品应具备不同的属性； 只有独立网站才能满足用户差异化的要求； 消费者来到网站，看到产品产生一种归属感，产生购买的欲望。 每一次大型赞助活动、每一次大型公益活动都会有大量的相关视频、图片、文字报道，都会有很多潜在用户变成企业的忠诚用户，该活动独立网站的建设是这些新用户群及原有用户群对活动感兴趣的用户可以随时分享的记忆；也是对该活动感兴趣的潜在用户搜索活动记录的一个档案馆。这个档案馆（独立网站）体现了品牌对喜爱该活动的用户群的尊重。 独立网站的建设成本及维护成本相对较为低廉 龙蟠希望更快的打开汽机油销售的局面，应考虑各个子品牌的个性化建设。 摩油、特种工业油也是一样的道理 重点细分产品的独立网站 给消费者的感受，我找到了！ * 对未来几年汽车市场的几个基本判断 汽车销售额增加5000亿左右 房地产销售额增加18927亿 4万亿投资拉动形成+18600亿左右 其他行业负18000亿左右 2009年GDP保八 需要增加24000亿 汽车已经不是一个简单的产业，他已经成为驱动未来中国经济持续增长的一个重要动力。中国政府很难容忍汽车行业陷入零增长。 国家统计局总经济师姚景源近日指出：汽车作为我国整个经济重要的支柱产业一点也不能动摇。 矛盾：人均GDP与人均汽车保有量之间有着紧密的联系，如果按照过去的经验推导，2009年汽车销量的增长已经严重透支了未来两年的增长空间 中国政府措施：信贷 支持汽车金融公司发行金融债券 汽车制造商 汽车经销商 迅速扩建销 售服务网点 消费者 贷款购车 提供低息贷款给汽车制造商 提供低息贷款、无息贷款 /focus/information190005.shtml /b/31/2010/1/18/2010118112850127995.shtml 汽车为保八贡献20% 贷款购车比例从目前的不足10%，增长到30%左右； 年轻群体购车比例迅速增加； 汽车制造商迅速抢占二三线市场，建立较为完善的服务网络 二三线市场汽车市场继续保持高速增长，农村信贷购车比例迅速增加 中国政府措施：环保 加速车辆淘汰速度 新能源汽车供给 中国政府措施：减税、补贴等 对未来几年汽车市场的几个基本判断 据国家统计局数据截止2008年年底，中国民用汽车保有量为5099万辆，未来4年中国汽车销量累加 保守估计将突破6600万辆，届时汽车保有量将突破1.3亿，国内汽车普及率突破10%，每百户普及率 接近30%。即每三户有一户拥有一辆汽车。第一个判断是第二个判断的基础。 万辆 备注：2008年为保有量，其余年份为增加量 对未来几年汽车市场的几个基本判断 据国家统计局数据截止2008年年底，中国民用汽车保有量为5099万辆，未来4年中国汽车销量累加保守估计将突破6600万辆，届时汽车保有量将