高科技企业品牌突围利剑——操纵技术.docVIP

高科技企业品牌突围操纵技术 　　比尔盖茨曾经说，我们离破产只有180天，如果我们的技术被同行超越，或技术品牌不再得到客户的信任与认可，那么我们就一定会破产。一句话，道出了技术品牌在企业发展与运作过程当中的神奇作用与威力。 　　的确，如果品牌没有核心的技术优势作为品牌发展的基础，那么对于品牌的长远发展来说，无疑会是一个巨大的障碍。而操纵技术主要有两大要素：一是力争品牌的技术优势，二是通过适合的传播方法，把技术品牌传播出去。而所谓技术品牌，也就是指企业在进行品牌建设与传播的过程当中，把“技术”作为品牌建设的核心，其它一切品牌要素均以此核心为标准进行设计、统一与规划，以获取品牌竞争力，这一要素对于高科技企业来说，具有更高的实用价值。 　　比如前面我们提过的名人掌上电脑，在进行品牌建设的过程当中，就着重打造了“技术品牌”。当然，基于名人的技术实力，它有打技术牌的资本与条件。其通过向全世界下战书，宣扬名人掌上电脑专家等传播方式，让更多的终端消费者知道并了解了名人的技术实力，从而迅速提升了品牌竞争力，获得了飞速发展。 　　一、背景 　　技术操纵提升品牌对于高科技企业来说，具有很强的实用价值。而现实的情况往往是，很多高科技企业在建设品牌时，并没有对此引起足够的重视。比如有些高科技企业在品牌建设与传播时，过分宣扬企业的实力甚至把企业品牌与技术品牌混为一谈，这样有失准确性。因为只有技术品牌才是一种对科技的信心、对未来的一种承诺，代表着客户对公司技术实力的认同。 　　同时，高科技企业重视技术品牌的建设，用技术操纵的方式提升品牌竞争力，还有以下一些直接原因： 　　1、技术更新速度太快 　　这也正如比尔盖茨所言，高科技企业面临的最大风险就是跟不上技术更新的速度，今天的高科技到明天可能已经过时，这对于高科技企业来讲，是一种隐藏着巨大风险的不稳定因素。而技术品牌的建立，在很大程度上可以缓冲这种因素，使客户关系稳定，从而为企业更新技术，赶超同行赢得宝贵的时间，这是技术品牌力量形成强大的竞争力。 　　比如以微软的技术品牌实力，如果其技术真的在某种程度上落后于其它品牌，那么它也会有足够长的时间进行技术更新与调整，从而再次取得技术上的真正领先，而在这个过程当中，对客户所产生的影响不会很大，这就是长久以来形成的对微软的技术品牌实力的信任与认可。而如果同样的命运落在实力不济的品牌身上，便可能在瞬间即产生危机，陷入困境。 　　2、增加投资者的信心 　　高科技企业往往需要大量的资金投入，而技术品牌在很大程度上可以增加投资者的信心。尤其是对于在同行业中，处于第一或领先的企业来说，往往能够获得更多的融资机会。比如纳米技术、基因工程等，如果投资者确信你的技术品牌是独一无二的，技术是可马上转化成产品的话，那么胜算的机会要大得多。 　　3、技术品牌是融资或上市的催化剂 　　在需要融资或上市以及资产评估过程中，技术品牌的价值越大，企业从中获得的利益也越大，有时甚至成倍增长。 　　裕兴电脑从90年代初开始，经历了快速的发展，但面临真正的飞跃还差一步，那就是技术品牌的建设还没有达到理想的境界，所以裕兴需要让其技术品牌腾飞的良好的市场契机。 　　当时微软正在中国寻求发展并寻找战略合作伙伴。这对于裕兴来讲，是提升技术品牌的一次绝妙的市场机会。于是裕兴老板祝维沙紧紧把握了这次机遇，策划了与比尔盖茨面对面交谈与合作的活动。并于1999年３月10日，在深圳举行“维纳斯计划”发布会上，裕兴公司与微软达成战略伙伴关系。 　　与微软的战略合作，增强了方方面面的信心，同时，裕兴的技术品牌有了强大的国际品牌微软的加盟，倍增了其技术品牌的含金量，使得裕兴的技术品牌在原有的核心基础上有了质的飞跃。 　　正是有了技术品牌的提升与飞跃，才使得裕兴于2000年1月31日在香港创业板顺利上市，加速了裕兴公司的国际化进程，彻底打破了企业发展初期的资金障碍，为裕兴公司的发展铺平了道路。 　　4、将无形资产数字化 　　对于中小型高科技企业的来说，随着企业的发展与壮大，往往会遇到被更大的集团公司收购或兼并的情况，在这种情况下，技术品牌的价值越高，企业将获得更大的收益。换句话说，也就是优秀的技术品牌能为企业本身创造更大的可以量化的价值。 二、意义 　　从资本营销的角度来讲，技术品牌同样起着不可忽视的重要作用。比如当前市场上各类型的企业被其它集团公司收购等现象非常普遍。在这种情况下，谁的技术品牌含金量高，谁就能开个好价钱，这是现实市场普遍存在的问题，我们不能回避。 　　正是由于以上一些基本原因，创建技术品牌，提升品牌的技术操纵能力是非常重要的。尤其对于高科技企业来说，创建技术品牌，提升品牌竞争力，还有很多更为实在的意义。 　　不信我们探讨一个有趣的现象：在中国的家电市场，只有大企业如科龙