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谈晋商身股制创新意义 　　◆ 中图分类号:F270 文献标识码:A 　　内容摘要 :晋商在其数百年间的发展历史中创造了辉煌的业绩,其管理是有中国特色的经营管理之法,其中比较特殊的一项管理制度是身股制,身股是经理人等以人力所顶的股份,不交银两,但与股东们投资的银股一样,享有同等分红的权利。身股制对于企业产权制度、经营制度和分配制度都有一定的创新,有重要的理论和现实意义。 　　关键词:晋商 管理 身股制 创新 　　 　　通常意义的晋商指明清500年间的山西商人,晋商经营盐业、票号等商业,尤其以票号最为出名。山西商人垄断了我国北方贸易和资金调度,而且插足于整个亚洲地区,甚至把触角伸向欧洲市场,山西商人经商的地域之广,人数之多,确实是相当可观的。山西商人在中国商业以至于亚洲世界商业发展中起过重要的作用,在其数百年间的发展历史中创造了辉煌的业绩,晋商将其经营管理实践同中华民族的优秀传统和人文思想有机地结合起来,是植根于我国大地上的有中国特色的经营管理之法,对于当今的企业管理仍有一定的借鉴意义,这里主要探讨晋商管理中身股制的创新意义。 　　 　　身股制概述 　　 　　身股,又称“顶身股”,俗称“顶生意”,与银股相对。身股制表现为股东出资,经理和员工出力。股东们出资本,即银股,是开设企业时股东们投入用以增值的货币资本;经理和员工为资本负责,股东允许经理和高级员工以个人劳动顶身股。身股是经理人等以人力所顶的股份,不交银两,但与股东们投资的银股一样,享有同等分红的权利。如果说,银股是企业的真实资本,那么身股则是虚拟资本。顶身股的方式具体有两种情况:一是股东开办商号时对其聘的高级管理人员或高级员工事先约定身股若干,以合约的形式确定下来;另一方式是商号在经营过程中遇账期分红,由经理根据员工的业绩向股东们推荐,经股东们认可即可登入账册,写明何人何顶身股若干,从而成为新的顶身股员工。顶身股的份额有很大差别,且顶身股者股份数的增加,体现着贤者多增、次贤者少增的区别对待原则。当时信息不畅,市场各种功能都不完善,对他们的工作数量与质量是难以做出有效的监督和考核,在这种前提下,用“身股”这种激励机制无疑是最好的选择。 　　(一)严格的顶身股者遴选机制 　　顶身股者来自学徒,各家票号制定了严格的人才选拔条件。这些条件包括: 　　须为山西人。据史家记载:“按山西票庄组织之纲领,最有可观者,唯雇用店员一项,为他商所弗及。查山西票庄同业者,关于雇用店员之规定,限于山西人,他省之人不得援用”。 　　须有保荐人推荐且保荐人须对被保荐人承担连带责任。保荐人须与总号有利害关系;票号的财东不得向本票号推荐学徒。 　　须具特定个人条件。如志成信规定招收的学徒必须在15岁以上,20岁以下,身高须满五尺,家世清白,五官端正,语言流畅,举动灵敏,善珠算,精书法。 　　须经考试合格。学徒招收时必须考试。据史家记载:“票号收练习生,以为培养人才的根基。欲为练习生,先托人向票号说项,票号先向保荐人询练习生的三代做何事业,再询其本人的履历,认为可试,再分口试和笔试两种”。成为学徒后还须经过三年的严格训练,成绩合格且无过失者才有顶身股的资格。 　　(二)特效的顶身股激励机制 　　身股并不是普通意义上的股份,仅仅是一种分红权。换言之,身股与银股都参与分红,但人在身股在,人离开票号,身股自动取消。各个票号身股参与分红方式不同。有的票号是一股银股与一股身股同权参与分红,有的票号是首先按比例分开银股与身股,然后再分红。票号通常一个账期分一次红,并由东家在分红时根据员工职务变动和业绩决定身股的调整。工作较好的酌加顶身股,日常表现较差者,不但不增加身股,还要降职处分。正常情况下,多数人身股增加,个别犯错误或业绩差的也有降低身股者。倘若商号亏损,顶身股者不负亏损的责任。显然,身股是一种有权利分红而不承担风险的股份,即只有权利,没有风险,属于一种利润分成的激励机制。山西票号根据经营者能力和经营业绩形成了层次分明、体系完整的等级身股制度。总经理(大掌柜)的身股一般可顶一股(约十厘),襄理(二掌柜、三掌柜)可顶七八厘不等,一般员工也可顶一二厘或三四厘,且每逢账期(一般三四年为一个账期)可增加一二厘。从一厘至十厘是十个等级,从一厘半至九厘半是九个等级,两者合计共十九个等级。在山西票号中,对于无论是否顶上身股的员工,这种等级分明的激励机制都极具诱惑力,以至于在各票号中都流行着这样的一句话:“薪金百两是外人,身股一厘自己人” 。 　　同时,为防止总经理的短期行为,山西票号还规定总经理退休后仍可享受若干年的红利,但如果总经理举荐的接班人不称职,则总经理的身股红利要相应减少。此外,总号在每年决算后,依据纯利润的多少分给各分号经理一定金额的损失赔偿准备基金,称为“花红”,此项花红要积存在号