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郭竞赛广厦王国西部先行者 　　 　　从楼忠福缔造的广厦王国走向西部，郭竞赛在西安一干就是五年。从单枪匹马开辟市场到初具规模，再到2003年度中国房地产10佳跨区域开发领军人物，郭竞赛的西行之路也算顺风顺水。但是，郭竞赛却说，他“感觉身上每天都有压力”。 　　作为中国建筑业的“航母”，中国第一代民营企业家楼忠福一手打造的“广厦集团”，座落在浙江杭州西子湖畔。五年前，时任集团办公室主任的郭竞赛只身西进，在西安成立了广厦分公司。 　　五年中，从单枪匹马开辟市场到初具规模，尤其是从2000年开始战略大调整，“以投资换身份”顺利挺进西部房地产市场以来，“广厦西安”先后完成了包括千亩大盘在内的两个项目，最近又完成了收购陕西省路桥总公司国有股权的深层次谈判。一时间，郭竞赛成为业界关注的焦点人物。 2003年度中国房地产10佳跨区域开发领军人物的荣誉，便成了对他这几年的优异表现的最好诠释。 　　 　　辞掉“大管家”只身闯西部 　　 　　1999年，早在西部大开发的号角吹响之前，时任广厦建设集团办公室主任的郭竞赛，凭着集团“大管家”的特殊职位，以及从同行中积累到的知识，就敏锐地发现，西安的建筑市场很大，但是，对于已经上市的广厦建设集团尚是一块空白。于是在这一年，他辞去办公室主任一职，独闯西安。 　　“短短五年时间，在西安建筑行业竞争激烈的情况下，无论是从市场份额、影响力，还是管理水平，广厦都排名前几位。”这是郭竞赛对自己企业的概括性总结，同时也是他真正引以为豪的地方。毕竟，年施工量超过100万平方米、所有工程质量合格率100％、优良率95％以上、业务量从1999年的6000多万元到2003年20个亿的企业，在西安并不多见。 　　最重要的是，广厦西安公司在快速发展中，已经逐步将自己的经营理念和品牌意识扎根在西安的建筑和房地产市场中。对于这样的成绩，郭竞赛说他“应该是满意的”。 　　记者采访郭竞赛的那天正巧距郭竞赛五年前抵达西安的日子相差一天。1999年3月9日，他脱口而出的这个日子，将他和西部紧紧联系在了一起。郭竞赛说，从那天开始，“感觉身上每天都有压力”。 ???　 　　让“广厦”成为西部投资环境的代言人 　　 　　“作为一个比较好的企业，想进来参与西部经济的建设，人家不是很理解。”这是郭竞赛到西安头几个月感觉最难的事儿。甚至在初步接触的过程中，还有极力反对、处处设置障碍的情况。更加艰难的现状是， 1999年初，由于国内连续出现几起重大工程质量事故，国家建设部加强建筑市场的清理整顿力度，西安市有关部门也在着手组织清退外来施工队伍。广厦集团正是在这样一个背景下进军西安市场的，其艰难程度可想而知。 　　广厦西安公司在西安承接的第一项工程是位于西安高新开发区的枫叶苑两幢18层住宅楼。2000年12月，该工程通过竣工验收。由于工程的质量过硬，该工程的合作伙伴西安市最大的房地产开发公司――西安高科集团建设开发公司把该工程选为ISO9002国际质量体系认证样板工程。 　　旗开得胜后，“广厦”人在西安开始施展手脚，显示出“广厦”的非凡实力。 　　郭竞赛将广厦集团先进的经营理念和管理方式带到了西安。“当时我们进现场搞CIS形象，各个工地都精心包装，整体形象上做的不错。当地企业还不太注重这方面。建筑行业日新月异，今天你有的，明天人家马上就跟上来了。现在我觉得，他们有些工地形象、工地现场包装得比我们还好，反过来对我们也有压力。”郭竞赛认为，形象上做出品牌效益，不仅可以鼓舞士气，同时还可以吸引客户主动上门找你。 　　“政府的行为在很大程度上代表了投资环境。”郭竞赛一直坚持这样的想法。尽管广厦进入西部之初比较艰难，但是，“应该说，我们后面这几年发展比较快，主要还是得益于当地政府一些主管部门的支持。” 　　如今，广厦集团在西安投资的良性发展又吸引了不少浙江企业的投资眼光。大家看到广厦集团西安公司这几年的快速发展，都想通过其了解西安的建筑市场如何？投资环境如何？郭竞赛告诉记者，东部企业十分关注西安的投资环境、市场所能看到的东西、利润高不高、投资过程中有没有欺诈行为？往往这个时候，郭竞赛通过自己企业为西部投资环境做出诠释。 　　 　　以投资换身份，将“讨饭碗”变成“金钵钵” 　　 　　广厦有资金、机制和品牌的优势，但要实现西进目标，首先需要市场重构和规模扩张，以取得竞争的优势。根据集团的总体思路和战略调整，2000年，广厦西安公司开始了“跳出建筑做建筑”、“以投资换身份”的战略大调整，成立了以郭竞赛为首的陕西广福置业发展有限公司，先后启动“凤凰新城”和“水岸东方（原河滨河花园）”两个项目，“水岸东方”还入选了2003年中国住宅创新夺标“景观环境示范楼盘”，郭竞赛到京接受了颁奖。 　　以建筑为基础，以投资房地产为契机，广厦西