重构美容化妆品企业商业模式.docVIP

重构美容化妆品企业商业模式 　　 　　2008年，有一个显著的特点：企业的生存环境变的异常惨烈。在原材料价格不断上涨、企业人力成本持续上升、企业间竞争不断加剧、国家新政策力度加大、四川汶川大地震、美国次贷危机蔓延、雷曼兄弟公司倒下、美林证券倒下、国际集团岌岌可危、“华尔街血流成河”等经济氛围里，考验美容企业商业模式的关键时刻已经来临。 　　在目前的态势下，从企业管理和发展角度来看，企业领导者正遭受变革所带来的诸多困苦，管理者开始面对许多新的问题和新的挑战，企业的生存和发展陷入迷茫。诸如外部环境的变化、宏观经济的变化、顾客的变化、竞争对手的变化、文化的差异化等等。 　　着眼当下，大多数美容化妆品企业无疑都感到丝丝寒意。在这样一个季节里，企业领导者的魅力与勇气才真正得以凸显：有的先知先觉，早已备好粮草；有的步步留心，度日如冬；有的强作欢颜，以稳军心；有的布局来春，决胜魁首；有的基石雄厚，定气神闲……在这极为复杂的商业环境中，美容化妆品企业必须依靠自身良好的商业模式才能突破宏观困境与美容化妆品企业自身瓶颈，取得预期的理想效果。 　　 　　何谓商业模式 　　 　　所谓商业模式是指在特定的商业环境中，企业在某既定产业价值链中选取的价值组合以及提供这些价值的方式。简言之即是企业价值创造路线。做企业，一方面是收益，另一方面是要降低成本，企业商业模式的设计无非就是这个模式当中的进出关系，也就是收益和成本的进出关系。主要表现在以下几个方面： 　　1． 商业模式是指既定产业中企业提供的价值组合和提供方式，产品或服务的创新本身不是商业模式； 　　2． 价值组合本身是一种商业模式。比如外包某些环节，放弃某些环节等； 　　3． 某一个价值创造环节的特有方式也可以称为商业模式。比如客户分类服务、营销渠道方式、采购管理方式、研发管理方式、生产组织方式等； 　　4． 企业要有成功的业绩证明其商业模式的选择是成功的。比如在宏观经济不利的情况下，企业自身没有陷入经营困境。 　　5． 商业模式关键是在于未来想象的空间，未来的含金量无限放大，资本都在用真金白银为一个企业的未来投票。 　　 　　商业模式九要素 　　 　　商业模式的考核指标包含九个方面的内容： 　　1． 创新性：同行业规模企业所没有采取的模式； 　　2． 盈利性：盈利水平要持续增长，不以牺牲利润求业务快速发展，不底于行业盈利水平； 　　3． 客户价值：与同行或以前相比，为客户提高了更高性价比的产品和服务； 　　4． 风险控制：能否经受住资本市场恶化引发的财务危机、人民币持续升值引发的外贸压力、物价上涨引发的成本压力等宏观危机； 　　 　　5． 业务增长性：小企业要求倍数增长，大企业要求超行业水平增长； 　　6． 行业促进：促进行业整体发展，而不是简单的争夺市场份额； 　　7． 稳定性：具有一定的核心竞争力，形成一定的壁垒，不易被简单复制，并且不会为企业带来较大的财务、法律、政策等风险； 　　8． 整体协调性：模式要与企业的经营管理系统进行有机整和； 　　9． 未来发展性：具有良好的发展前景，能够持续保持较好的发展速度。 　　 　　美容化妆品企业的商业模式 　　 　　近年来，美容行业一直在持续增长，大家逐渐看到：一个企业的成功没有商业模式是不可能成功的。但是有了商业模式还要考虑产权模式，有了产权模式还要考虑治理模式。 　　如今，“挣钱”是不少美容企业主的最大心事；“找钱”则是不少新入门者的头等大事。无论以“速度”突围的行业新霸，还是以“规模”抢滩的行业宿首，最怕的就是在“鱼跃龙门”时挂空、“巨鲸过海”中搁浅。美容化妆品企业管理者的压力主要来源于精神痛苦、生活痛苦及工作痛苦，我们在下文中一一道来。 　　 　　美容化妆品企业管理者的精神痛苦表现为以下六个方面： 　　 　　1. 被责骂缺乏社会责任感； 　　2. 压力过大，患上强迫症等心理疾病； 　　3. 为个人的未来焦虑不安，缺乏安全感； 　　4. 为淘汰跟随自己多年的老部下而深感内疚； 　　5. 身边没有说真话的人，厌烦了阿谀奉承； 　　6. 貌似简单、有序、互尊的人际环境，背后是复杂、隔阂、冷漠的重重障碍。 　　 　　美容化妆品企业管理者的生活痛苦表现在以下八个方面： 　　 　　1. 身体健康状态每况愈下，缺乏时间锻炼身体； 　　2. 没有时间发展业余爱好； 　　3. 心理出现健康问题； 　　4. 没有时间教育子女和赡养长辈； 　　5. 夫妻间缺乏共同语言； 　　6. 社交圈能交心的朋友越来越少； 　　7. 社交成为一种负担； 　　8. 缺乏家庭责任感，被家人指责为富不仁； 　　 　　美容化妆品企业管理者的工作痛苦则是大家关注比较多的话题，其具体内