新景祥 如何做项目市场调研24p厦门新景祥房地产策划代理有限公司 市场研发部.pptVIP

* Company LOGO 如何做项目市场调研 厦门新景祥房地产策划代理有限公司 市场研发部 2006－11－15 P P 第三部分 销售模块 S 第四部分 客群模块 C 第一部分 产品模块 第二部分 价格模块 如何做项目市场调研 P 第一部分 产品模块 一、 宏观方面 1 开发团队 3 项目规划 2 项目技术指标 二、 微观方面 1 标准层平面 3 户型设计 2 户型配比 如何做项目市场调研 如何做项目市场调研 — — 产品模块 （1）调查内容 ◎开发公司◎建筑规划设计公司◎施工单位◎景观公司◎代理商 （2）调查方式 ◎楼书◎网上资料◎直接询问 ◎工地围墙 （3）调查用途 ◎了解开发实力 一、宏观方面 1、开发团队 （1）调查内容 ◎占地面积◎建筑面积◎绿化率◎容积率◎建筑密度 （2）调查方式 ◎楼书◎网上资料◎直接询问（同行身份）◎间接询问（客户身份） （3）调查用途 ◎了解产品力 2、项目技术指标 如何做项目市场调研 — — 产品模块 3、项目规划 （1）调查内容 ◎总平规划◎单体规划（平立剖、底商或裙房、住宅）◎景观规划 （2）调查方式 ◎楼书◎沙盘◎网上资料 ◎直接询问 （3）调查用途 ◎了解产品力 如何做项目市场调研 — — 产品模块 二、微观方面 1、标准层平面 （1）调查内容 ◎平面布局◎单元间的私密性◎交通流线 ◎采光通风（电梯厅、电梯前室、走廊）◎公摊 （2）调查方式 ◎楼书◎平面模型◎施工图 （3）调查用途 ◎了解产品人性化层面与得房率 如何做项目市场调研 — — 产品模块 如何做项目市场调研 — — 产品模块 标准层总平 如何做项目市场调研 — — 产品模块 2、户型配比 （1）调查内容 ◎各户型面积区间◎各户型面积区间所占的比重 ※注意单身公寓、一房面积的区别；大三房、小三房面积的区别 （2）调查方式 ◎直接询问（同行）◎间接询问（根据平面布局与楼层数计算） （3）调查用途 ◎评判产品定位与目标客群、供应容量支撑产品定价 案例：禾祥首府 如何做项目市场调研 — — 产品模块 3、户型设计 （1）调查内容 ◎各大功能区分布（动区：客厅、厨房、卫生间；静区：主卧、次卧） ◎交通动线◎采光性◎通透性◎是否有其它产品附加值（如偷面积、 挑高、入户花园等）◎与隔壁户型的平面关系◎公摊 （2）调查方式 ◎户型图◎直接询问 （3）调查用途 ◎了解产品的舒适性、是否人性化 如何做项目市场调研 — — 产品模块 较差的户型 如何做项目市场调研 — — 产品模块 较好的户型 如何做项目市场调研 竖 向 价 格 体 系 P 第二部分 价格模块 横向价格体系 1 2 如何做项目市场调研 — — 价格模块 一、竖向价格体系 1、起价 ◎调查方式：询问最低楼层、朝向西北向户型价格 ※此价格一般名存实“亡”，售楼处没有此价格。 2、均价/签约价 ◎调查方式： 询问中间楼层价格（※注意：扣除底商后取中间层数） 网上房地产签约价格 3、层差 ◎调查方式：询问相邻两个楼层、相同朝向单元户型的价格差 4、最高价 ◎调查方式：最高楼层价格 如何做项目市场调研 — — 价格模块 二、横向价格体系 1、朝向差 ◎调查方式： 同一楼层南北、东西方向的价格差 2、景观差 ◎调查方式： 同一楼层观景、不观景的价格差（观景指观海、江、湖、山、中庭） 案例：金秋豪园 3、楼栋差 ◎调查方式： 不同栋数中间楼层（均价）的价格差 S 第三部分 销售模块 如何做项目市场调研 一、整体销售率 二、分户型销售率 三、去化速度 一、整体销售率 商业 住宅 销售率 总建筑面积 总销售面积 类型 整体销售率 ◎调查方式： ·网上房地产查询（反映最真实的成交数据） ·直接询问（同行身份，只能反映模糊的数据，需要进一步验证数据真实性。 例：套话、竞争楼盘验证） 如何做项目市场调研 — — 销售模块 如何做项目市场调研 — — 销售模块 二、分户型销售率 楼中楼 四房 三房 二房 一房 销售率 销售套数 配比套数 面积 房型 分户型销售率 ◎调查方式： ·网上房地产查询（反映最真实的成交数据） ·直接询问（同行身份，只能反映模糊的数据，需要进一步验证数据真实性） ◎调查用途：分析易销户型利于产品定位 案例：大学康城 1、调查